第12章 小老板的挑戰(zhàn)
- 光影筑夢(mèng)
- 天下無新事
- 949字
- 2025-08-12 16:37:01
當(dāng)?shù)谝粏位榧喺战K于艱難地談成并順利完成拍攝和后期,客戶拿到成片時(shí)驚喜的表情,給了兩人莫大的鼓舞。口碑開始在小范圍內(nèi)慢慢發(fā)酵。客源逐漸增多,但新的挑戰(zhàn)接踵而至。
一次,一對(duì)挑剔的新娘父母對(duì)精修后的照片百般不滿意,反復(fù)要求修改,甚至言語刻薄。陳夢(mèng)強(qiáng)壓著委屈,一遍遍耐心溝通調(diào)整,幾乎熬了通宵才讓對(duì)方勉強(qiáng)接受。成本控制是永恒的主題:昂貴的相冊(cè)紙張、外景租車費(fèi)、道具損耗,每一筆支出都要精打細(xì)算。如何用有限的預(yù)算進(jìn)行有效推廣?他們嘗試了社區(qū)活動(dòng)合作、線上團(tuán)購、老客戶轉(zhuǎn)介紹優(yōu)惠等,效果起起伏伏。
陳夢(mèng)的角色也在轉(zhuǎn)變。她不僅要保證后期質(zhì)量這個(gè)核心,還要學(xué)習(xí)如何與客戶有效溝通、管理流程(雖然員工只有她和周航外加一個(gè)后來招聘的化妝助理)、制定合理的報(bào)價(jià)策略。她發(fā)現(xiàn),經(jīng)營(yíng)一家店,技術(shù)只占一半,另一半是管理、溝通和決策。那些在小公司打雜的忍耐、在照相館學(xué)到的務(wù)實(shí)、在大影樓積累的專業(yè)眼界和抗壓能力,此刻都化作了寶貴的財(cái)富,支撐著她和周航在創(chuàng)業(yè)路上跌跌撞撞地前行。
經(jīng)過兩三年的苦心經(jīng)營(yíng),“拾光映畫”以其獨(dú)特的風(fēng)格(自然、溫情、注重細(xì)節(jié)捕捉)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),在附近的社區(qū)和年輕白領(lǐng)群體中積累了不錯(cuò)的口碑,生意終于走上了正軌,雖然談不上大富大貴,但穩(wěn)定盈利,足夠支撐他們?cè)贐J過上相對(duì)安穩(wěn)的生活。
事業(yè)穩(wěn)定之際,愛情也瓜熟蒂落。陳夢(mèng)和周航在一個(gè)陽光明媚的秋日,在工作室掛滿他們親手拍攝的幸福照片的背景下,舉行了簡(jiǎn)單而溫馨的婚禮。不久后,陳夢(mèng)懷孕了。初為人母的喜悅與孕期反應(yīng)、工作壓力交織在一起。孕后期,她依然堅(jiān)持坐在電腦前修片,只是時(shí)間縮短了許多。周航承擔(dān)了更多的拍攝和外聯(lián)工作,努力為她分擔(dān)。
兒子小寶的出生,帶來了翻天覆地的變化。初為人母的手忙腳亂、哺乳期的疲憊、對(duì)孩子無時(shí)無刻的牽掛,與工作室需要持續(xù)投入精力運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)實(shí),形成了巨大的拉扯。母親張秀蘭暫時(shí)關(guān)掉了煎餅攤,從老家趕來幫忙照顧外孫幾個(gè)月。陳夢(mèng)在產(chǎn)后三個(gè)月就回到了工作崗位,只是節(jié)奏不得不放緩。她學(xué)會(huì)了在哄睡小寶的間隙用手機(jī)處理客戶咨詢,在工作室角落里隔出一個(gè)小空間放嬰兒床,實(shí)在忙不過來時(shí)請(qǐng)半天保姆。平衡事業(yè)與家庭,成了她人生新的、充滿挑戰(zhàn)也充滿溫情的課題。看著周航笨拙卻努力地學(xué)著給孩子換尿布,看著母親抱著小寶慈祥的笑容,一種前所未有的踏實(shí)幸福感充盈著陳夢(mèng)的心。