這番鞭辟入里的分析，讓整個直播間都安靜了幾秒鐘，隨后彈幕瞬間爆炸。

【愛吃魚的貓】：臥槽！軍師牛逼！

【擺爛王】：大神！絕對是大神！我感覺我那死活做不起來的賬號有救了！

呂哲聽罷也是由衷感謝道：“感謝軍師，聽君一席話，猶如撥云見日，茅塞頓開。”

就在這時，又一個連麥申請?zhí)顺鰜怼?

ID“過氣UP主阿杰”。

呂哲通過了申請，一個略帶滄桑和疲憊的男聲響起。

“主播好，軍師好，軍師講的都是理論，很高大上，我來補充點實踐經歷吧，可能比較扎心。”

“杰哥請講。”

“恕我直言，來這個直播間的，十個有九個都不是真的做短視頻做自媒體的，講的是很高大上，實際上全是正確的廢話，他們跟你講虛的，我來跟你講我這幾年的真金白銀。

“我的大號在B站，六十多萬粉絲，做了整整五年了，是個小眾領域。

“頭幾年平臺紅利期，各家搶人，我三年變現了一百多萬。

“雖然比不上大博主，但在我那個領域算不錯了。

“可惜，錢都在房子上虧完了，這是另一個故事了。”

阿杰的聲音里帶著一絲自嘲：“從去年開始，這個賬號的收入銳減到十萬級別，一開始還有甲方詢價砍價，到后面連問的人都沒了。

“到今天，我大號最后一筆商單還是去年六月的，五萬塊，也是去年唯一一筆。

“今年，顆粒無收……至于那點創(chuàng)作激勵，零花錢都算不上，指望這個，UP主早就全餓死了。”

聽著這種扎心故事，呂哲再一次感到汗流浹背。

“不止是我，我認識的各個分區(qū)的UP主朋友，收入都在下滑，商單變少或者價格腰斬。

“就在我感慨自媒體寒冬的時候，我發(fā)現有一個區(qū)是例外……

“你們猜，是哪個？”

“哪個？”呂哲好奇道。

“科技區(qū)，或者說數碼3C。”阿杰嘆了口氣。

“我認識的數碼UP，收入幾乎沒受影響，甚至還有漲價的。

“正好我也懂點數碼，就開了個新號，買了點二手產品拍著玩。

“結果你們猜怎么著？我這個小號，粉絲量只有大號的三十分之一，報價卻能到大號的三分之一，還供不應求！單子多到我一個人根本做不完！

“拋開工作量，這變現能力比我大號巔峰時期翻了三倍都不止！半年就收入五十萬！這還是我產能受限，推了不少活的情況下。”

“除此之外，汽車區(qū)、房產區(qū)，聽說比數碼只多不少，所以，別看很多UP主百萬粉絲，拿獎拿到手軟，我大號獎杯都好幾個，論賺錢，那就是個弟弟。

“賽道，比努力重要一萬倍！”

“所以主播，”阿杰的語氣變得無比誠懇，“我聽了你的成本分析，我覺得你天生就是吃‘功能類’這碗飯的，而且是評測這個賽道！你完全可以轉型做‘萬物評測’，不局限于旅游，吃的、穿的、用的，什么火你就去評測什么，用你這套成本理論去分析……甭管準不準吧，絕對能殺出一條血路！你要是愿意，馬上換賽道，一刻都不要停！”

阿杰這番用真金白銀砸出來的經驗之談，其沖擊力遠比剛才的理論分析更加震撼。

整個直播間再次沸騰了，所有人都被這種殘酷而又真實的市場法則所折服。

呂哲沉默了許久，心中百感交集。

他心里清楚，這兩位觀眾說的都是金玉良言，是普通人想要在自媒體領域成功的寶貴秘籍。

如果換做沒有得到系統(tǒng)之前的自己，聽到這番話，說不定會激動得徹夜難眠，立刻投身其中。

但……

看著那依舊只有兩位數的粉絲數。

再想想自己那即將隨著旅程不斷翻倍的日薪。

心中頓時一片釋懷，放下了努力賺錢的念頭。

“軍師，阿杰，還有直播間所有的兄弟們，”呂哲的聲音重新響起，充滿了真誠的感激，“今天真的太感謝大家了，給我上了這么寶貴的一課，你們說的這些，我都記在心里了，做自媒體這條路，我會認真考慮的。”

他話鋒一轉。

“不過呢……

“對現在對我來說，最重要的，還是先解決今天晚上在鎮(zhèn)江的住宿問題。

“大家有什么便宜又安全的露營地推薦嗎？咱們還是先關注一下，我這趟鎮(zhèn)江三日游，該如何熬過去吧！”

他巧妙地將話題拉回到了自己當前的旅程中。

既表達了感謝，又沒有把話說死。

重點還是保持著悠然自得的節(jié)奏。

對呂哲而言，這場看似苦逼的旅行，才是他真正的“主線任務”。

……

結束了這場信息量爆炸的戶外直播，呂哲感覺自己的大腦像是被強行升級了一遍系統(tǒng)。

各種關于流量、賽道、變現的理論和案例在里面嗡嗡作響。

他收起手機，繼續(xù)沿著國道前行。

進入丹陽市區(qū)，他沒有過多停留，而是直接坐上了前往ZJ市區(qū)的城鄉(xiāng)公交。

當車窗外出現了金山、北固山的輪廓，呂哲清楚自己已經抵達了這座古城的腹地。

鎮(zhèn)江的城市規(guī)模，明顯比蘇錫常要小上一圈。

相對而言沒有那種都市強者的壓迫感，反而多了一份山水環(huán)繞的從容與閑適。

有了前兩次的成功經驗，呂哲如今找起露營地來已是輕車熟路。

打開地圖，很快就將目標鎖定在了金山公園附近的一片開放式濱河綠地。

夜幕降臨，他熟練地搭好那頂米色的“移動豪宅”，周圍是飯后散步的市民和嬉笑打鬧的孩童，充滿了安逸的生活氣息。

安頓下來后，他決定對自己好一點，奢侈一把。

今天一天，他奔波勞碌，又吸收了那么多“知識”，急需補充能量。

走進附近一家看起來很有年頭的社區(qū)小超市，【萬物成本之眼】悄然開啟。

在貨架的角落里，他發(fā)現了幾包正在打折處理的掛面，又在冷柜里找到了一板價格最實惠的雞蛋。

最后，呂哲拿起一瓶鎮(zhèn)江本地小廠生產的香醋。

這是他今晚的重點調研目標……