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第19章 掌握市場(chǎng)

“哦,這個(gè)啊,”劉文莉看了她一眼,會(huì)意地笑了笑,壓低聲音說(shuō)。

“這是海港老板拿來(lái)做代工的樣品衣。廠里多做了4件,沒(méi)報(bào)備,后來(lái)就被悄悄流到外面市場(chǎng)上賣了。沒(méi)人追究,也就沒(méi)人知道。”

蘇曉玥的心猛地一跳。

她握著那件風(fēng)衣的手不自覺(jué)地收緊。

腦海中瞬間浮現(xiàn)出秘典里的記載。

“深市會(huì)變成全球服裝代工重鎮(zhèn)”。

她忽然明白了。

這就是起點(diǎn)!

從代工起步,一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)會(huì)技術(shù)。

到模仿款式,掌握市場(chǎng)。

最后獨(dú)立設(shè)計(jì),打出品牌。

“這衣服的版型,我要學(xué)。每一個(gè)細(xì)節(jié),每一寸剪裁,我都要弄明白。”

她頓了頓,又認(rèn)真地看向劉文莉,低聲請(qǐng)求:“還有,文莉姐,能不能再幫我弄幾件海港的樣衣?最好是不同款式的,我想多看看。價(jià)錢(qián)你說(shuō),好談,我一定不會(huì)讓你吃虧。”

劉文莉和齊娟娟對(duì)視了一眼,眼神中透出幾分遲疑。

劉文莉咬了咬嘴唇,聲音壓低了些:“小蘇,你真打算干這行?現(xiàn)在做衣服的人可不少,大街小巷都在裁剪縫紉,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了,真不是那么好做的。”

“我確定。”

蘇曉玥語(yǔ)氣堅(jiān)定。

她輕輕翻開(kāi)隨身帶著的皮質(zhì)筆記本,動(dòng)作沉穩(wěn)。

本子里每一頁(yè)都密密麻麻寫(xiě)滿了字跡,還有用不同顏色標(biāo)注的重點(diǎn)。

那是她從秘典中隱晦的提示中,一點(diǎn)一點(diǎn)推演、整理出來(lái)的未來(lái)流行趨勢(shì)和時(shí)尚風(fēng)向。

劉文莉好奇地探頭看了一眼,目光掃過(guò)那一頁(yè)頁(yè)內(nèi)容時(shí),瞳孔猛地一縮。

她越看越是震驚,眼睛不自覺(jué)地越睜越大,連呼吸都變得急促起來(lái)。

“這些……這些款式、這些配色、這些剪裁思路……跟海港那邊內(nèi)部會(huì)議上透露的明年春夏季趨勢(shì)幾乎一模一樣!你從哪兒知道的?這可不是一般人能接觸的信息啊!”

“商業(yè)秘密。”

蘇曉玥嘴角微揚(yáng),露出一抹意味深長(zhǎng)的笑容。

然而話音剛落,她突然眉頭一皺,臉上血色瞬間褪去。

她的視線迅速模糊,耳邊嗡嗡作響,頭痛得她幾乎喘不過(guò)氣。

“你怎么了?臉這么白!”

齊娟娟眼疾手快,一把扶住已經(jīng)微微搖晃的身體,聲音里滿是焦急。

“是不是中暑了?還是吃壞東西了?”

“沒(méi)事……應(yīng)該是太累了。”

蘇曉玥強(qiáng)撐著擠出一句話。

她扶著桌沿,指尖用力掐進(jìn)掌心。

可眼前依舊陣陣發(fā)黑,膝蓋發(fā)軟,身子一晃,差點(diǎn)直接跌倒在地。

……

蘇曉玥趴在柜臺(tái)上,額頭抵著微涼的大理石臺(tái)面。

手中的鋼筆尖在申請(qǐng)表格上輕輕一頓。

墨水在紙上暈開(kāi)了一小團(tuán)不規(guī)則的黑斑。

她盯著“經(jīng)營(yíng)范圍”那一欄,遲遲沒(méi)有下筆。

腦海中卻翻涌著無(wú)數(shù)念頭。

個(gè)體戶?服裝加工?還是干脆直接寫(xiě)設(shè)計(jì)與定制?

這個(gè)時(shí)代的人還不懂“設(shè)計(jì)師”是什么。

可她知道,未來(lái)會(huì)有人為一件衣服付出驚人的價(jià)格。

“同志,快點(diǎn)啊,后面還排著人呢!”

窗口里的工作人員用指節(jié)敲了敲玻璃。

“別在這兒發(fā)愣,填不了就出去想清楚再來(lái)!”

齊娟娟在隊(duì)伍后排輕輕戳了戳她的背,壓低嗓音提醒道:“寫(xiě)‘服裝零售’,愣著干什么?這是最穩(wěn)妥的說(shuō)法,容易批!你那些新潮詞兒人家聽(tīng)不懂,還可能卡你!”

蘇曉玥深吸一口氣,握緊鋼筆,手腕微顫,終于在紙上一筆一劃地寫(xiě)下四個(gè)字:個(gè)體服裝店。

工作人員接過(guò)表格,看也沒(méi)看,熟練地蓋下鋼印。

咔嚓一聲脆響,鮮紅的大印穩(wěn)穩(wěn)落在紙上。

……

路上,風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)早就像野火一樣傳遍了整個(gè)村落。

村口那棵百年大榕樹(shù)底下,幾個(gè)女人搖著蒲扇圍坐在一起乘涼,遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見(jiàn)蘇曉玥和齊娟娟走來(lái),立刻壓低聲音湊成一團(tuán)。

“聽(tīng)說(shuō)沒(méi)?老蘇家女兒要去工商局領(lǐng)執(zhí)照了,要當(dāng)個(gè)體戶!”

其中一個(gè)女人嘖嘖兩聲,語(yǔ)氣里滿是驚詫。

“哎喲喂,這年頭還敢營(yíng)業(yè)?膽子可真不小。”

“可不是嘛!”

另一個(gè)接話道,眉飛色舞。

“偏要跑去街上擺攤做生意,等上面風(fēng)聲一緊,還不是要被抓去?”

“個(gè)體戶?哼!不就是以前那種街頭小販嘛!拎個(gè)縫紉機(jī)走街串巷,擾亂市場(chǎng)!這種人遲早要被抓去的!我看她能風(fēng)光幾天!”

齊娟娟聽(tīng)得滿臉通紅,氣得轉(zhuǎn)身就想沖上去理論。

“你們懂什么?這是政策允許的!”

卻被蘇曉玥一把拽住手腕,輕輕搖了搖頭。

然而,剛拐進(jìn)自家那條狹窄的青石巷子,蘇曉玥的腳步卻驟然頓住了。

只見(jiàn)父親蘇德文獨(dú)自一人蹲在門(mén)邊,手里攥著一支旱煙桿。

他腳邊,整整齊齊地捆著一個(gè)老舊的帆布行李包。

“爸?”

“跟我走,去縣里。”

蘇德文緩緩?fù)鲁鲆豢跐鉄煟瑹熑υ诨椟S的屋檐下緩緩散開(kāi),繚繞著飄向屋頂?shù)哪玖骸?

“你媽和家俊先去了,已經(jīng)在縣里把房子租好了。”

蘇曉玥鼻子一酸,眼眶微微泛紅。

哪怕整個(gè)村子的人都在背后議論紛紛,說(shuō)她讀書(shū)讀傻了,說(shuō)她一個(gè)女孩子家不安分,要闖什么外面的世界。

可這個(gè)家,依然牢牢地站在她這一邊。

租的房子是縣城臨街的一間老式瓦房。

屋檐低矮,青磚灰瓦,門(mén)框上漆皮斑駁。

一個(gè)月租金五塊錢(qián),雖不貴,卻已是家里咬牙省出來(lái)的。

前屋沒(méi)有十平米,擺了一張舊桌子和兩條長(zhǎng)凳,勉強(qiáng)能算個(gè)小門(mén)面。

后屋更窄,勉強(qiáng)塞下了三張單人床,床與床之間只容一人側(cè)身通過(guò)。

蘇曉玥輕輕伸手,指尖撫過(guò)墻上斑駁剝落的石灰皮。

墻皮松軟,一碰就簌簌往下掉灰,她怔怔地看著。

正出神間,劉小英突然塞給她一把銹跡斑斑的剪刀,語(yǔ)氣利落地說(shuō):“發(fā)什么呆?還愣著干什么?快來(lái)幫忙裁。”

母親展開(kāi)一匹雪紡布,布料在陽(yáng)光下泛著淡淡的光澤。

“這料透光,卻不遮人,掛在前屋的窗上,既能讓人看見(jiàn)里面,又不會(huì)顯得太敞亮,正好當(dāng)招牌用。”

蘇曉玥握著剪刀的手微微發(fā)抖,眼眶發(fā)熱,幾乎要落下淚來(lái)。

她記得清楚,當(dāng)初父親看見(jiàn)這布時(shí),臉色頓時(shí)沉下來(lái),皺著眉說(shuō):“太花哨,不正經(jīng)!”

還曾氣得要把布扔進(jìn)灶膛燒了。

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