尚近的兜底方案很簡單：一旦央視的廣告部無法達到預期的廣告費收益，那么，《武林外傳》的制作方，將會賠付至少五百萬給央視，作為廣告無法達到收益的賠償。

這樣一來的話，不僅有了背鍋的人，還有了背鍋的核心利益，廣告部的人在向上匯報的時候，也會有一個不錯的借口了。

“不行，這個兜底金額太低了。”

聽完了尚近的話之后，閆良立馬就是大手一揮，嫌棄五百萬太少了。

“尚導、陳總，作為電視劇的制作方，我覺得，你們既然想要跟我們進行一次對賭，那不如就賭的大一點。”

閆良伸出了五根手指：“五千萬。”

“一旦你們的電視劇無法達到我們的期望廣告值，那么，貴方給我們兜底五千萬的廣告費用。

這樣一來的話，我們就可以向你們開放央視的廣告部資源。

另外，你們的這個廣告費用的分成，我們也有一些意見。

一千比十的這個比例，太高了，我們希望，最多到百分之十五。

比如，你們電視劇的廣告收入達到了五千萬，那么，你們制片方，可以獲得最高百分之十五的廣告收益。

這個收益，隨著我們三方設定的一個最高線而中止，不能出現等比例的提高。”

“閆主任，您這樣說，我們制作方就等于是抱著一顆大雷，而且，還根本看不見任何的收益啊。”

尚近有些不滿了。

這一次，他們的談判打法就是由尚近主導、燕京聯盟投資的陳副總側邊支持，許名以及制作人張守義等作為側翼，居內協議，一見形勢不利，那么，立馬就沖鋒上前。

這里面，財神因為實在是對于商業不太感興趣的原因，今天來到這里，純粹是充當一個吉祥物的角色來的。

等著尚近的話說完了之后，陳良作為投資方的代表，也是道：“閆主任、關主任，我們知道，這一次的采購探索，其實主要是在嘗試，國內電視劇的采購方式，是否可以跟國外接軌？跟好萊塢接軌？

所以，我們采用的是對賭協議的方式。

一旦我們的業績沒能達成我們雙方都滿意的地步，那么，我們制作方也不會撈錢走人，我們是打算跟你們一起承擔風險的。

可是，您們作為電視的出品方，不能只享受利益、不陪我們承擔一定的風險啊。

我們提出的五百萬的兜底方案，已經是近十年來，最有利的兜底方案了。

您覺著，我們還沒有誠意么？”

“另外，在這個廣告費用的分成比例上，您也可以幫我們算一算，我們這部劇的制作費用，至少在一千萬以上，可是，我們提出的基礎片酬，卻只有那么一點。

您方也考慮、考慮我方，制作方現在制作一點電視劇不容易啊。

您是既要我們的首輪播映權限，又要卡著不讓我們賺錢？

如果真的是那樣的話，我們不如不要探索這個對賭協議的模式，直接找一大批地方臺，按照以前的老路子去走，好了嘛？

您們說，對不對？”

“呵呵，老陳啊，你這種話，就不要跟我們說了嘛，大家都是朋友，知根知底的，你們做電視劇的，哪里會虧本哦。”

聽著陳良的話，在場的閆良和關悅等人，都是笑呵呵的打趣著。

作為一家魔都的直屬國資，燕京聯盟投資可是從來都不作虧本買賣的。

不過，這家公司的眼光也是極準。

除了推出過《武林外傳》以外，他們還推出過《喬家大院》、《八兄弟》、《我們的父親》、《愛在羊年》等多部電視劇。

這其中，馬上就要上映的、排在許名前面的《我們的父親》，就是由著燕京聯盟投資制作，然后，被央視這邊采購過來，打算放在十月中旬，由著央八那邊上映的電視劇呢。

剛剛閆良和關悅說的那句：大家都是朋友，這點，倒是真的沒錯。

而且，大家其實是好朋友，合作過不少次的那種。

要不然，閆良和關悅等人，那是真的不會給面子的。

“老閆，你還別真的不信，這一次的這個方案啊，要不是老尚一直在我的耳邊嘀咕著，我是真的不會同意的。”

眼見著閆良開始打親情牌，陳良也不是剛上戰場的二蛋子，立馬就開始跟著他們拉近了、招呼：“老閆、老關，你們想一想，這一次，我們公司花了上千萬，拉著尚導、財神他們搞出了這么一部八十集的電視連續劇。

八十集、這可是八十集啊。”

陳良作了一個“八十”的手勢，對著倆人道：“您二位想想，就可著一天兩集的順序來播放的話，這部《武林外傳》可以讓央視播多久。

而且，這一次，小許還提出了一個非常不錯的新廣告模式，幾位，不妨一起來聽一聽？”

“哦，新的廣告模式？小許啊，你還真的是一個鬼才啊，我倒是挺有興趣的，說來聽聽啊。”

聽到陳良說，許名提出了一種新的廣告模式，他還是挺有興趣的。

“閆主任、關主任，其實，我提的這個方案啊，都是老生長談的東西了，并不算是我的創新。”

聽著陳良的吹捧話語，又看著閆良和關悅一副十分感興趣的樣子，許名也是笑著說道：“其實，我在拍完了《開端》的時候，就在想著，如何能夠增加電視臺的廣告收入。

如果真的能夠提高了電視臺的廣告收入，那么，我們這些制作方、俗稱的賣片方，豈不是就能夠更好的與電視臺合作，大家一起合則同利么？”

嗯，這小子，有手段。

聽著許名的話，閆良和關悅倆人不禁都是贊同的點了點頭。

這一次，因為主要的大頭出在廣告部的關系，所以，這一次與《武林外傳》的采購談判，關悅一直都是以廣告部這邊為主的。

畢竟，如果這一次的談判合作，真的談成了的話，那么，自己的采購部這邊，只需要提供一個最為基礎的采購價格。

真正的購片大頭，其實是出在廣告部那邊的。

所以，自己這邊，自然是理應讓賢，讓廣告部那邊來拍板，做不做這筆生意了？

眼下，聽著許名的一番話，在場的閆良和關悅倆人都感覺十分的受用。

“所以，如何增加廣告的露出，就成為了我一直在想的一個問題。”

許名繼續道：“我就在想啊，在電視劇的播出過程中，我們是不是可以適當的采用植入、片中演員口播的方式，來為電視臺創造收益呢？”

“我想到這個事情的時候啊，就把這個想法告訴給了尚導，沒想到，尚導對我的這個想法，還挺贊成的。”

“呵呵，是啊，這小許的腦子啊，就是好用，比我們這些中老年的腦子好用太多了。”

尚近也是笑呵呵的點了點頭。

在場的閆良和關悅等人，在聽到了許名的話之后，都是一模神情奇怪的樣子。

在劇中插播廣告么？

這種手段，他們以前老早就用過了啊？

現如今，哪家的電視劇不是在劇中插播廣告的？

老陳嘴里的廣告新模式，就這？

閆良和關悅倆人不禁都是撇嘴。

他們對于這個所謂的“廣告新模式”，一點興趣都沒有。

“二位主任，我剛剛說的劇中插播廣告，并不是指電視臺以往的那種劇中插播廣告，而是由我們劇中的演員，為那些廣告進行口播，進行二次廣告。”

“由劇中的演員來進行口播？”

聽著許名的話，閆良和關悅分別的在自己的腦海中想了想。

其實，這樣的建議，并不新穎。

早在兩年前，就有電視臺已經是用這樣的方式，來試圖拉高自己的廣告收入了。

可惜，現在的廣告商們，對于熱劇的廣告投入，那是極為大方的。

可是，對于一些不太知名、甚至是冷門的電視劇，卻是一點投入廣告的興趣都沒有，廣告部那邊能夠拉到廣告，全憑電視臺的強勢，外加自己以往的貼臉，以及各種承諾。

要不然，那些電視劇的制作方們，怎么感覺都不比拍電影的賺錢呢？

原因就在于，拍電視劇、賣電視劇，也不能保證部部都賺錢啊。

“對的。”

聽了閆良的話，許名果斷的點頭：“我們可以承諾，演員在劇中的時候，可以為電視臺的播放進行配合，提供劇中廣告口播的服務。

相比于以往的那些常規口播的露出廣告來說，由著劇中的演員來作為他們的廣告主體，這一點，不僅會提供更好的露出機會，而且，還會比一般的廣告演員，更能夠打動觀眾、獲得更大的廣告收益體量。”

“可是，你們如何能夠保證，這部電視劇就能夠收獲高收視率、高熱評呢？”

坐在閆良旁邊的采購部副主任關悅，一開口，就直接點到了正題上。

許名也是不以為意，對著關悅問道：“關主任，您對于《武林外傳》應該是有看過的，您覺得，這部電視劇的質量，不能夠承攬我們這一系列試驗的質量么？”

“。。。。。。”

關悅不再開口說話了。

不得不說，這一次之所以能夠有這樣談判的機會，全憑的是尚近這一次拍出來的這部《武林外傳》的品質。

要是沒有這部電視劇的高品質，外加這部劇有著八十集的集數的話，關悅和閆良他們，才不會坐在這里，跟他們談這么久的時間呢。

“這樣，尚導、陳總，我們提一個我方認為的比較合適的廣告費用的分成，以及基礎購片價吧？”

眼看著時間已經是一分一秒的走過，關悅也是有些坐不住了，直接提出了央視這邊的方案：“針對這一次的《武林外傳》的購片，我方提供的是基礎購片款為一百萬元，另外，對于廣告分成方面，我方的觀點是認可的，是可以嘗試的。

不過，其基礎的分成為百分之七。

而且，這個基礎分成的起征點是三千萬廣告費。

最高點為十分之十五，最高點的廣告費分成的廣告經費為六千萬。

也就是說，只有《武林外傳》的廣告費被廣告部門賣到了六千萬，我們才會支付百分之十五個點的費用分成。

另外，貴方還需要提供不低于五百萬元的廣告兜底方案。

尚導、陳總，你們覺得，這個方案如何？”

“老閆、老關，你們的這個方案，實在是太黑心了，基礎賣片價就砍了我好多，又把最主要的廣告分成給我砍成這樣，你們說，就是這部電視劇的廣告費用被賣到了六千萬，我們能賺到多少錢嘛？”

陳良掰著手指頭，在那里算賬：“基礎賣價一百萬，外加六千萬的百分之十五，這里全部加加起來，頂多也就是一千萬啊。

而且，我們還要提供至少五百萬以上的廣告兜底。

一旦沒有達到你們預設的廣告費用，我們的五百萬，是不是就免費的白送給你們了？”

“老閆、老關，不要這樣子嘛，我們是在探索新的制、播分離的商業模式，是在為廣大的電視劇制作方和電視臺探索出一條新的利益分配的路線出來的。”

“你們要是這樣子的話，那以后，誰還敢進行新的嘗試嘛？”

“哎呀，陳總，你可千萬不要這樣子說啊，你剛才都說了，一旦我們把廣告賣到了六千萬，那么，你們所有的投資可就全部都收回來了啊，更何況，你們還能有二輪、三輪的賣片機會，那些，可就都是賺的了啊。”

在場的眾人，開啟了一番唇槍舌戰來。

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