慕容良的匠鋪生意越來越紅火。

門口天不亮就排起長隊，新打的曲轅犁和加托鐮刀根本不夠賣。

劉鐵匠和王木匠忙得腳不沾地，啞女幫著搬來搬去，小臉熏得黢黑。

文茹雪賬本上的數字也越來越好看。

可這紅火，扎了不少人的眼。

天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。

城西“豐裕行”的錢老板，那次碰了一鼻子灰后，并沒死心。他聯合了城里另外幾家大商號——專營鐵器的“百煉坊”，壟斷了城中大半木料生意的“林記木行”，還有幾個控制著城外運輸馬行的把頭，湊在豐裕行的后堂喝茶。

“諸位都看到了吧？”錢胖子敲著桌子，

“城南那個破落戶開的野雞鋪子，才幾天功夫，就把農具的行情攪亂了！價錢壓得低，搶了多少主顧？再讓他這么搞下去，咱們的犁頭、鐮刀、還有拉貨的生意，都得喝西北風！”

百煉坊的東家是個黑壯漢子，哼了一聲：“一個外鄉流民，懂什么規矩？找幾個人，半夜把他鋪子砸了，看他還怎么張狂！”

林記木行的掌柜是個瘦高個，捻著山羊胡：“魯莽！新上任的李刺史正盯著呢，這時候鬧事，不是往刀口上撞？得用‘規矩’壓他。”

“什么規矩？”錢胖子問。

“他不是賣得便宜嗎？”瘦高個陰笑一聲，“咱們也降價！降到比他還低！他本錢小，撐不了幾天！等他垮了，價錢還不是咱們說了算？”

車馬行的把頭嘟囔：“那得虧多少？”

“虧？”錢胖子小眼睛一亮，“短期虧點，擠垮了他，長遠看是大賺！就這么辦！咱們幾家聯手，一起壓價！”

第二天，康州城里幾家大商行同時掛出新牌價：

曲轅犁、加托鐮刀，價錢直降三成，比慕容良的鋪子還便宜五文錢！

消息一出，排隊買慕容良家農具的人，瞬間少了一大半。

老百姓圖便宜，紛紛涌向大商行。

慕容良鋪子門口冷清了下來。

劉鐵匠和王木匠看著堆在角落的幾件新打好的農具，開始有點愁眉苦臉了。

“慕容小哥，這···這咋辦？他們也降價了，還比咱便宜！”

慕容良看著對面商行熙熙攘攘的人群，眉頭擰緊。這個時代也搞惡性競爭和低價競爭的套路？他算過成本，大商行這個價錢，絕對是虧本賣。

“他們在擠垮我們，撐過去就好。”

話雖如此，鋪子收入銳減。

文茹雪撥算盤的聲音都稀疏了。

材料錢、工錢每天都要支出，賬上的銅錢只出不進。

屋漏偏逢連夜雨。

幾天后，幾個農戶氣勢洶洶抬著一架斷裂的曲轅犁沖到鋪子門口，破口大罵！

“黑心肝的！賣的什么破爛玩意！才下地兩天，轅頭就斷了！差點傷了牛！賠錢！”

接著又有人拿著卷刃崩口的鐮刀來吵嚷，說質量差，根本不好用。

劉鐵匠拿起斷裂的犁轅一看，臉色就變了：“這不是咱們打的！這木料不對！榫卯也糙！”

王木匠也看出那鐮刀：“這鋼火差遠了！是劣質鐵！”

慕容良心里預感到了危機，自從那天錢胖子走后，他就覺得事情沒那么簡單，這個時代慕容良不了解商業的競爭規律，可在前世的時代，栽贓陷害、低價傾銷、以次充好等等商業手段比比皆是。

有人用劣質貨冒充他鋪子的東西，敗壞名聲！

還沒等他解釋，兩個穿著號衣的市令司差役就晃了過來，拿著鐵尺敲著門板：“有人告你們以次充好，售賣劣質農具，坑害農戶！”

“跟我們走一趟吧！”

文茹雪站起身，冷聲回答：“差爺，這些東西本非本鋪所出，是有人假冒！”

差役皮笑肉不笑：“是不是假冒，你說了不算！苦主指認就是你家！要么現在賠錢息事寧人，要么就跟我們回趟市令司，店鋪先封了！”

慕容良攔住要爭辯的文茹雪，“差爺，可否寬限一日？我們查清是誰在背后搗鬼，定然給苦主和市令司一個交代。”

差役哼了一聲：“看在兄弟原來與新任李刺史有過交往，一天！就一天！”

“明天這時候要是沒個說法，就封鋪拿人！”

說完，兩個差役晃晃悠悠地走了，走不遠直接進了另一個降價的匠鋪。

差役走后，鋪子里沒人說話，不知道從何查起。

劉鐵匠氣得直捶桌子：“肯定是錢胖子那幫人搞得鬼！壓價不成，就來陰的！”

慕容良沒說話，拿起那斷裂的劣質梨轅和鐮刀，仔細查看細節。

文茹雪走過來，低聲說道：

“木料是林記木行處理的邊角廢料，鐵器···百煉坊的次品鐵，私下流出，很好辨認。”

“但光憑這個，證據不足，扳不倒他們。”

“李刺史那邊···”王木匠抱著一絲希望。

慕容良搖頭：“李琰剛上任，一堆爛賬要清，還要應付朝廷巡察使后續的問詢，焦頭爛額。這種商業糾紛，他未必顧得上，也未必好直接插手。”

正說著，啞女突然從后院跑進來，焦急地拉著慕容良的袖子，指著外面，又比劃了一個“火”的手勢。

幾人沖向后院，只見堆放在墻角的一批準備用來做脫粒機的木料，不知怎的冒起了黑煙！幸好發現得早，趕緊潑水撲滅，只燒毀了一小部分。

“有人縱火！”劉鐵匠又驚又怒。

接二連三的打擊，讓鋪子里的氣氛壓抑到了極點。

明槍易躲，暗箭難防。

慕容良看著地上燒焦的木料和那些劣質農具，呆立片刻。走到爐子旁，撿起一根燒黑的木炭，在地上畫了起來。

不是畫農具構造圖。

他畫了幾個圈，分別寫上“錢”、“林”、“百煉”、“車馬”，然后用線連起來，形成一個網絡。

又在網絡旁邊畫了一個小小的鋪面，代表自己。

“他們想按規矩玩，用本錢壓垮我們。玩不過，就使陰招，壞名聲，斷貨源，甚至縱火。”

慕容良邊解釋，邊用炭筆在那個小鋪面上重重一點，

“那就別怪我們···也不按規矩來了。”

文茹雪看著他：“那你想怎么做？”

慕容良抬起頭，看了看當下幾人：“劉師傅，王師傅，你們在城里匠人里，還有相熟信得過的老師傅嗎？”

“有倒是有幾個···”

“去找他們。把新犁和鐮刀的打造訣竅，尤其是省力耐磨的關鍵處，悄悄告訴他們。不要錢，只要求他們打出來的東西，必須用好料，賣低價，而且···”

“得讓買的人知道，這手藝是從咱這兒流出去的。”

差異化競爭？！

慕容良跨時代的商業戰略，在這個時代已不能用超越時代來形容。

差異化商業競爭戰略，是專門針對這種低價競爭的不二選擇。

當康州城都是質優價廉的曲轅犁和加托鐮刀時，錢胖子的低價競爭就不好使了。

劉、王二人愣住了：“這···這不是把飯碗白白送人嗎？”

“不是送人。”慕容良深知戰略的深層含義，但只能用這個時代的理論去解釋其中的道理，

“是要滿城都是又好又便宜的新農具！他錢胖子幾家聯手，能壓價一時，還能壓得住全城的匠人？等好東西遍地都是，他們那套壟斷抬價的把戲，就徹底沒用了！”

他轉向文茹雪：“文姑娘，你想點法子，把林記以次充好、百煉坊私賣劣鐵、還有車馬行欺行霸市的老底，編成順口溜，略施微利，讓城里那些小乞丐、說書人去傳。”

“傳得越快越廣越好。”

輿論戰？！

最后，他看向后院那堆燒焦的木料，和那些被掉包來的劣質農具。

“至于這些‘證據’···明天市令司的人來了，正好用上。”

炭筆在他手中，“啪”一聲折斷。