站在2018年這個時間點，直播還只是平臺上的“邊角業務”，大多數人還把它當作一種“打賞式娛樂”來看待，而不是嚴肅的商業渠道。但我知道，在未來——尤其是疫情后的2020年——直播電商會徹底改寫中國人的消費習慣，甚至重構了無數品牌的營銷體系。

所以我決定提前三年，押注這個未來風口。

我開始搭建自己的“直播間”。雖然當時的抖音直播系統還不完善，沒有后來的貨架系統、投流工具那么強大，但我知道，第一波吃螃蟹的人，靠的從來不是工具齊不齊，而是思路敢不敢領先。

我的第一場直播，沒有賣貨，而是“講爆款短視頻的底層邏輯”。我用輕松的語氣，結合觀眾日常刷到的熱門視頻，分析為什么有的短劇好看、有的博主能紅，說穿了是情緒價值、剪輯節奏、反轉機制……這種直播方式在當時屬于“冷門內容”，但反而引起很多視頻創作者和好奇觀眾的圍觀。

隨后，我順勢轉向“帶貨實戰”。一開始我不選價格高的產品，而是從最容易打動人的“生活類小物”入手。什么五元包郵的衣架、十塊的萬能去污布、不到二十的手持小風扇……每一件我都用視頻腳本級的方式演繹一遍，再加上一些“未來式”話術，比如：

>“你們現在不買，三年后這玩意在直播間都要翻三倍還搶不到貨。”

這種話術帶著“預言”意味，又有點調侃未來，居然讓直播間觀眾覺得既搞笑又可信，于是迅速形成了信任。

接著，我把我們團隊在短視頻里做過的“場景劇”，融合到直播里。比如賣一條毛巾，就配合一段搞笑劇情：“男主角洗臉時突然感慨：這毛巾我三年后還在用。”——場景感和代入感拉滿，轉化率暴漲。

每場直播我都會復盤，優化節奏，設計提詞，控制直播節奏在最舒適的“節奏—轉折—互動—下單”循環里。一場場下來，我發現了一個規律：

>直播最核心的不是賣貨，是制造決定性瞬間。

我將這個理論寫成了內部培訓文檔，團隊每個人都開始參與直播創意和執行，我們的小直播間，逐漸吸引了商家主動找上門合作。

在2025年早已成熟的直播玩法，此刻在2018年還沒有形成行業標準。我正好趁這個空白期，用“內容感”+“信任感”構建屬于自己的直播邏輯。

而我始終知道，這只是個開始。三年后所有人都會擠進這條賽道，但到那時，我們已經跑在了最前頭。