對于價款結(jié)算的方式，胡進沒有多少自主決定的空間，按照泰鋼一貫的風格，每月的15號統(tǒng)一結(jié)算上月的供貨價款。

“胡總，這個方式，可真是國企味十足啊?！蓖蹊T對結(jié)算方式有點不滿意。

現(xiàn)在礦上各種資金缺口，王鑄想要爭取到一日一結(jié)，哪怕是一周一結(jié)。

“王總，我知道你想變動，但是這一點上，咱們真沒有商量的余地?！焙M說道：“財務上的流程，在哪里都是大領導的核心權(quán)力，我根本影響不了。”

王鑄見胡進把話說的這么坦白，也就直接說了：“不瞞你說，我現(xiàn)在就有一筆100萬的資金缺口，需要在一周之內(nèi)解決。如果你們能先支付一筆定金，只要三十萬，我就能回轉(zhuǎn)過來?！?

胡進連連搖頭：“王總，根本不可能，貨還沒有見到，就先交定金，我這就是在犯錯誤，你還是想想別的辦法吧?！?

王鑄忍不住皺起了眉頭，氛圍一下子有點僵。

真的是跟國企沒有打過交道，王鑄覺得定金這種事，只要是個老板就能答應，畢竟自己一條煤層放在那里，還怕跑了不成。

胡進用毛巾狠狠地擦了擦臉，臉上皮墩墩的肉在來回顫悠。

“王總，不是老哥我不幫你這個忙，實在是公司要求卡得緊，你別看三十萬不多，可是要按照流程走下來，非得驚動最上面的一把手不可?！焙M喝了口茶水，說道：“兄弟你年少有為，怎么也不至于在三十萬這點錢上讓卡住吧，畢竟是這么大的一個攤仗。”

胡進這話，就有點試探王鑄的意思了。

王鑄聽懂了，笑了一下，說道：“那肯定不至于，既然胡總有點勉強，那我就不麻煩你了，咱們接著談其他的事項?！?

兩人終于開始談價錢的事情。

只是，王鑄沒有拿到想要的定金，在價格上，無論胡進怎么談，都不肯松口。

“按照昨天煤炭交易中心公布的市場均價，590元一噸，我覺得就挺合理。”胡進先是說了這么一句話，看王鑄的反應。

王鑄沒有反應，像是在等著胡進繼續(xù)說一樣。

胡進只好繼續(xù)說：“不過咱們兩家公司，都是有大好前程的公司，為了一個穩(wěn)定的關系，兄弟，老哥可以硬著頭皮做主，直接湊個整，給你600塊一噸的價格”

王鑄緩緩說道：“交易中心的價格，是均價。我礦里的焦煤層，品質(zhì)都是中上等，就算是不洗選，都能有6000大卡，胡總，這個價格是不是有點低了？”

胡進笑了笑，說道：“兄弟，你不能光看表面，如果在黑市賣，700塊一噸都有人買，但你承擔的風險可就大了，讓人做局承擔違約責任的，收不回尾款的，被人利用當了槍手的，各種各樣的情況，你又不是不了解?！?

“而且，也不續(xù)長，你每天都要跟不同的人打交道，光是提防他們耍心思就累得不行?！?

“像我們這樣穩(wěn)定的企業(yè)，你永遠不用擔心要不回尾款，也不用擔心哪天突然暴雷了，讓你血本無歸。”

“怎么樣，兄弟，你認真考慮一下？”

王鑄根本不用考慮，直接說道：“胡總，你看我年輕，就來詐唬我，我干了多少年的煤礦，什么樣的毛雜事都遇過，讓人騙了那是自己本事不行，怨不到別人身上?！?

“但是，胡總，你光說你們企業(yè)穩(wěn)定，咋不說說眼下煤炭行業(yè)的局勢呢？”

“不是我在這里嚇唬你，今天煤價是一個樣，你能保證明天煤價還是這個樣？”

“我已經(jīng)在結(jié)算周期上讓步了，其實胡總，一個月結(jié)算一次，那價格就讓鎖死了，以后煤價上漲的風險都由我來承擔，我很明顯是吃虧的?！?

“胡總怎么還在價格上這么不講道理呢？”

論起說話的辛辣程度，王鑄這個從小煤窯里滾出來的人，可比胡進會說多了。

胡進聽了之后，臉龐微微有些發(fā)紅，撇了撇嘴，最后有點干硬地說道：“那王總你的意思，價格應該定在多少?！?

王鑄這個時候根本不會自己報價，王鑄必須讓胡進說出一個讓自己滿意的價格來。

“胡總，我覺得咱們都是干實事的人，談價格也要實在點，畢竟都是為了以后更穩(wěn)定的合作關系，你應該說一個讓咱們都能接受的，并且能長期接受的價格。”

胡進說道：“要說長期的話，最穩(wěn)妥的辦法，就是跟著煤炭交易中心的報價走，當然，肯定會比這個價格高，我們可以定一個系數(shù)，按照月均價格乘以系數(shù)來算出最后的成交價格?！?

“呵呵，胡總，還是你經(jīng)驗多?！蓖蹊T臉色有所緩和，笑著回了一句，但是并沒有直接答應。

胡進正想繼續(xù)說，王鑄的手機鈴聲響了。

王鑄接起電話，說道：“到了？嗯，晉盛樓，直接上二樓。”

掛掉電話之后，王鑄對胡進說道：“我們的副總，平時都是他在談合同。”

胡進點點頭，表示明白。

不一會兒，劉川軍敲門走了進來，在王鑄的介紹下，與胡進握手。

王鑄大概講了一下和胡進在價格方面的談判，然后問道：“依你看，價格該怎么確定，才能讓咱們少承受些漲價的風險？”

劉川軍滿臉認真地聽完王鑄的講述，然后掏出華子，給胡進把煙點上。

“胡總抽煙呢？”王鑄怔了一下。

“咦，王總也抽煙呢？”胡進看到王鑄也接過了煙，同樣怔了一下。

但是很快，兩人都彼此心照不宣地明白過來，忍不住同時笑了起來。

“你小子……”胡進用手指著王鑄：“越看你越像是一只老狐貍?！?

“老哥這么夸我，我感到不勝榮幸?！蓖蹊T手肘支撐在桌子上，邦邦抽著煙說道：“今天就算是跟老哥談不成了，以后也要做個好兄弟?！?

胡進搖搖頭，感覺今天怕是要讓王鑄拿捏了。

“川軍，你對價款結(jié)算這一個問題上，有沒有好的想法?！蓖蹊T問道。

劉川軍坐在王鑄身后，給自己倒了一杯水，抿了一口，然后推了一下眼睛，對胡進說道：“胡總，我有一個主意，不知道能不能講？”

胡進一吐煙霧，說道：“有什么但說無妨?！?

“胡總，據(jù)我所知，泰鋼除了有一個新的煉鋼技術(shù)需要優(yōu)質(zhì)焦煤外，之前也一直都有很大的缺口，甚至已經(jīng)影響到了不銹鋼的產(chǎn)能，是不是？”