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第11章 高峰也意味著下坡的開始

章序:人生就是由一段一段不同的經歷組合而成。

很多老板們在蔡老師這邊學會了利他思維,業績利潤也大幅度的提升。18年在全國的培訓市場來講,蔡老師平臺也是獨一份的存在。過往從來沒有哪家培訓公司在學員報名時那么火爆,都是得掐點搶課,晚個兩三分鐘就很難報上名。

陳觀宇平均一個月帶著學員去上兩次蔡老師的課,同時參加每個月的省級合伙人會議,大家群策群力希望平臺越來越好,眾人拾柴火焰高。

18年是蔡老師平臺的鼎盛時期。培訓界很多別的平臺的老師也紛紛來這里學習甚至加入講師團隊。陳觀宇參與不了13~16年培訓行業第一的蔣老師平臺的推廣,只是上了他幾次萬人大課,參與了楊老師15年和16年上半年的第一個高峰期,參與了蔡老師17年下半年和18年的高峰期。

蔡老師總是提倡利他思維,平臺上的同學們大家也確實是經常互幫互助。比如某一個開餐飲店或者開會所的或者新開了工廠的同學開業當天,同一個城市的同學們便會開上車,車身貼著那位同學平臺的LOGO,車頭插上有LOGO的旗幟,浩浩蕩蕩幾十輛車繞城一周后再開到他的店里或會所或工廠,幫其造勢宣傳。同學們確實在響應在努力做到蔡老師每次課上一直在講的利他。包括其他不同形式的利他方式,比如開餐飲的同學給持有教師證軍人退役證的打6折,給70歲以上老人的打5折,平時店門口放著一大鍋綠豆湯讓過路人士可以免費喝,不定期邀請環衛工人免費吃飯,等等不一而足。

18年蔡老師平臺上有一千多位交了幾十萬的合伙人。每個合伙人背后就是一個企業平臺。還有更多的交了39900、9900的學員們。講師團隊有上百人,很多老學員們也在自動自發的義務做分享,因為他們上蔡老師的課受益了,業績利潤增長了,家庭關系更和睦了。

培訓界總是三五年河東三五年河西,每隔幾年總有不同的知名老師登上培訓界的巔峰或者前三甲,前三甲的老師平臺每一年的課程營業額少則十來億多則數十億。

風光的背后也有隱患。比如過于依賴主講老師。學員們都是沖著主講老師才報名去上的課。如果主講老師出現什么問題了,像身體健康方面的問題等等,那么平臺的運轉就會不良性。有的老師平臺做大了開始多元化發展,跨界到別的領域,結果在別的領域不像講課那么擅長,反而造成滑鐵盧,進而影響到講課的主業。

培訓界公認的第一名蔣老師就是如此。蔣老師的學員層次很不錯,他平臺一年課程營業額做到了數十億。然而,也是因為跨界,據說參與搞了一個100多億的大型房地產項目,在運營過程中因為種種問題卡頓了。不少學員也投資參與進去了,結果成了爛尾項目。蔣老師在培訓界的威望和名氣以及平臺后續的發展就出了問題大打折扣,開始快速走了下坡路。

蔡老師也犯了同樣的問題。18年下半年,有學員和蔡老師講了一個新能源車項目,蔡老師了解后,和公司股東商量了一下,決定參與。把平臺幾億的流動資金投進去了,成了這新能源車平臺的重要股東,也有了相應的話語權。當時這新能源車還好幾次放置在大課現場讓學員們了解和選購。

其實,蔡老師平臺的幾位股東有的是不同意參與這新能源車項目,覺得會很燒錢。結果就是到了19年上半年確實就出問題了。

18年下半年陳觀宇家里也出了一件大事。陳觀宇弟弟在老家鎮上一條小路上因為開車接電話沒及時注意到路上橫穿馬路的行人,把人撞了,一下子撞飛出去好幾米遠。陳觀宇弟弟趕緊下車查看情況,只見被撞的那人四十多歲的樣子,趴在路上一動一動,頭部流了不少血,皮膚黝黑,應該是附近廠里的工人。他當時愣住了,反應過來后立馬把人送到鎮上的醫院。鎮醫院當天做了急救后說院里條件有限救不了,需要轉到更好的醫院。陳觀宇弟弟當晚就把他送到市中心醫院。結果也是沒搶救過來,第二天人就過世了。

他的家屬得知情況后,和親戚老鄉十幾個人沖到醫院,氣勢洶洶的和陳觀宇弟弟討說法,想讓陳觀宇弟弟以命賠命,或者至少進去待個十年八年。陳觀宇弟弟沒經歷過這種陣仗,一時手足無措,和家里父母講了,他父母慌了,立馬給陳觀宇打了電話。陳觀宇趕回老家,和大伯家的堂哥還有堂弟趕到市醫院。去世的那人是外地的,和親戚還有老鄉在鎮上的一個工廠上班。那天陳觀宇弟弟開車速度有點快,加上在打電話沒太注意路況,主要是那人橫穿馬路時也沒注意到車子,加上那種小路沒有斑馬線,結果悲劇就發生了。

陳觀宇讓弟弟先回避一下,免得那十幾個人群情激憤要生吞活剝他弟弟似的。陳觀宇和堂哥堂弟耐心的安撫他們,說既然事情已經發生了,人死不能復生,大家商量一個解決方案。

那些人到一邊用他們老家的方言七嘴八舌的講了一通,過來和陳觀宇他們說必須賠130萬。陳觀宇兄弟三人覺得太多了。他們說還有兩個小孩在讀書,就得這個數。陳觀宇給他們留了電話,說大家先冷靜一下,他得回去跟家里商量一下。

第二天那些人又找到了陳觀宇的老家去鬧,陳觀宇父母因為這事一夜之間蒼老了不少。

陳觀宇和堂哥堂弟那些天一直在奔波這事。面對了好幾輪他們的憤怒聲討。他們一直要讓陳觀宇弟弟出面,陳觀宇弟弟那時被交警部門留置了,也省得直面他們,不然一碰面他們肯定更加情緒激動。陳觀宇的弟媳也不方便出面,四五歲的女兒需要照顧。

一個月后,總算彼此定了一個雙方都能夠接受的數。除了保險的賠付以外,陳觀宇家額外賠付了幾十萬。陳觀宇弟也因為協商好了沒有進去里面待。

陳觀宇父母也因為這事病了,幾個月后才慢慢恢復過來。

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