詹奕玲收回了目光，輕輕嘆了口氣！

“張偉我挺佩服你的，賀凡的內心要是有你一半強大就好了，就不會跌倒以后這么久還爬不起來。”

張偉苦笑了一下，低著頭自嘲道：“我從小到大，壓根兒就不知道跌倒是什么滋味兒。”

接著，他又看向詹奕玲：“因為長這么大，我從來就沒真正站起來過。”

“呸！你就裝吧！你參加MAC項目的那陣子，不是挺有干勁的嗎？”

“說實話，那個時候，我還沒有想好…”

“其實，你早就想好了，想賺錢，只是當初放不下…”

詹奕玲說完，轉而問道：“你準備哪天回京？今天有什么安排？”

“機票那么貴，來一趟不容易，反正食宿都不怎么花錢。一會兒打算去華強北轉轉。”

“我們IBM今天下午在這兒有場發布會，針對華南地區制造業搞的信息化解決方案。”

“你要是沒特別的事，我建議你可以聽聽。這種形式的會議，比紙面上的培訓教材更生動。”

“真的？那太棒了，這么好的機會，我怎么可能錯過？”

張偉想了一會兒，接著問道：“對了！在這種場合，我可以向你們的客戶，發名片相互認識一下嗎？”

“張偉，你可真會無孔不入啊！”

詹奕玲頓了頓，“認識一下沒問題，但千萬別在這種場合推銷你們的產品。”

“即使我們公司的人不好意思說你，但這種行為有損你們天工的形象，這就是我剛才跟你說到的細節…”

“放心吧！我不會太過分的，也就是相互認識一下。最起碼也得照顧你的面子不是？”

張偉接著說道：“好了，你忙你的吧！我已經吃飽了，一會兒就去華強北。”

詹奕玲莞爾一笑：“你之前一直搞技術，真應該到這種地方多走走。”

“華強北和中關村一樣，每天都在上演坑蒙拐騙…”

“不會吧，哪有你說的那么不堪？”

“你去問問陳江河和趙小波就知道…”

“實驗室、學校，和職場、商場是兩個完全不同概念的空間。”

“人在不同的空間環境里，是會發生變化的。”

“這就是人性，在金錢和利益面前，什么都有可能暴露出來。”

“聽你這么一說，我反而對天工和自己，更有信心了。”

“為什么？”

“因為我們天工的人，和你說的那些人不一樣。”

“如果商場上都是他們這種人，或者這樣的公司占大多數…”

“我們不僅有機會，而且會有不小機會，打敗他們！”張偉呵呵地笑了。

詹奕玲不可思議的盯著張偉，看了一會兒，便招呼服務員結賬。

她拿出錢夾，從里面取出房卡，遞給服務員：“簽房卡記賬！”

服務員點點頭，接過房卡。

張偉看到錢夾里，露出一張帶有繁瑣花邊的卡片，便好奇地問道：“那個是什么？”

“哪個？你指的是這個？”

詹奕玲順著張偉的視線，把那張卡片掏出來遞給他：“運通卡。”

張偉接過運通卡，兩面翻看了一下，不解地問：“這是干什么的？會員卡？”

“廣義上確實可以算作一種會員卡，準確地說是信用卡。”

詹奕玲笑著說道：“消費的時候刷它記賬，過后再還款。”

“這樣平時就不用隨身帶很多現金，很適合經常出差的人。”

“哦，原來這就是信用卡啊！之前聽說過，但沒見過。”

張偉笑了：“我看這上面有個像古羅馬或是古希臘的雕像，還以為是什么博物館的卡呢。”

他頓了頓，又接著問道：“對了！你昨天在電話里不是說，房間帶了兩份免費早餐嗎？干嘛又要結賬？”

“我要是不這么說，你會同意過來跟我一塊吃早餐嗎？”

“再說了，我們剛才點的有些東西，不在免費早餐范圍內，是要另外收費的。”

張偉不由得嘆了口氣，頓時心疼的無語了。

詹奕玲一邊把運通卡和房卡一并收進錢夾，一邊對張偉說道：“沒事的，我們IBM做銷售的，都有一筆機動的業務招待費。”

“就當請客戶吃飯，記在房費里，到時候跟房費一塊結賬。”

她接著又說：“這個運通卡是我們IBM給員工辦的公司卡。”

“你可以問問陳江河，你們天工能不能去銀行申請個人卡，我建議你去辦一張，出差用起來很方便。”

“不管個人還是公司，只要能證明自己有足夠的實力和信用，就能到銀行辦信用卡對吧？”

“對！”詹奕玲點點頭。

“那我們得先證明自己…”

張偉若有所思，又接著說：“你信不信？我們天工，總有一天，也可以給每個員工都配上你們這種公司卡。”

“我當然信，干嘛不信？”

詹奕玲笑著又看了眼張偉。

但張偉卻很清晰地，從詹奕玲的表情中覺察到，她并沒有把他的話當真…

他站起身，離開了陽光酒店，向著華強北的方向走去。

…

下午發布會快結束時，詹奕玲在會場里找到張偉：“怎么樣？感覺如何？”

張偉連聲說：“太棒了，讓我大開眼界。徹底改變了之前對銷售的理解。”

“都改變了些什么？”

“之前我以為銷售就是賣產品，現在不這么認為了。”

“哦？說說你的見解…”

“銷售實際上就是為了幫助解決客戶的問題，滿足客戶的需求。”

“產品只是解決方案中的載體而已。”

“比如今天會議上針對制造業的解決方案，如果我們不知道客戶的問題，就不能真正了解客戶的需求。”

“就拿不出讓客戶感興趣的、可行的、有效的解決方案。”

“所以，首先要做好客戶分析。說到這一點，我想起賀凡曾經對我說的話…”

“他說：‘來自市場需求的研發，才能讓你看到技術的方向。’”

詹奕玲笑著說：“看來你的悟性蠻高的嘛！”

“從現在到將來很長一段時間，硬件產品競爭會越來越激烈，解決方案才能體現一個人的價值和實力。”

…