人們常說：“人性的弱點之一就是喜歡別人贊美。”因為人類都長著一雙愛聽贊美之言的耳朵，每個人都希望自己被尊重、認同、肯定等，每個人都會覺得自己有可被夸贊的地方。所以，如果銷售員能很好地利用客戶愛聽好話的心理，就能成功地接近客戶，進而引導客戶，獲得客戶的好感，那么，成功達成銷售目標的機會也就大多了。

然而，贊美客戶并不是毫無講究的，贊美他人最忌諱的就是空穴來風、含糊空泛地贊美，毫無根據地奉承...