作為銷售人員，如果你與客戶的關(guān)系“不冷不熱”，那么，你的業(yè)績(jī)肯定也是“不死不活”，而原因一定是你沒(méi)有讓客戶認(rèn)識(shí)到購(gòu)買產(chǎn)品的緊迫性。

的確，我們與客戶溝通的過(guò)程中，明明發(fā)現(xiàn)對(duì)方對(duì)產(chǎn)品感興趣，但始終不肯表態(tài)，這是因?yàn)橘?gòu)買意愿還潛藏在大腦中，而沒(méi)有被激發(fā)出來(lái)，要激發(fā)這種購(gòu)買欲望，就需要銷售員采取提問(wèn)的方式。所以，銷售員不僅要盡量滿足客戶需求，還要盡可能地提高客戶需求的緊迫感。

銷售員小王...