和WPS捆綁？

這本來就是陳實計劃之中的事。

金山詞霸這樣的小流量他要蹭，WPS這樣的大流量，他當然更加恨不得死死綁在身上。

但首先還是得先蹭著金山詞霸才是。

“我們可以搭售。”

他說出了自己的想法。

“搭售？”

“我們本來不就是在說搭售嗎？”

聽到陳實口中說出來的詞，幾人面面相覷。

陳實道：“剛剛所說的搭售，是指把軟件寫入光盤里，一個光盤裝上金山詞霸和小白輸入法然后一起賣，對吧？”

“當然了，總不能再給你新壓一張盤吧？”

毛一丁一想到那個成本都感覺肉疼。

“壓盤自然不行，成本太高，而且時間依然不夠，但如果是軟盤呢？”

陳實問道。

在座的沒有一個蠢人，聽到他這么一說，立刻就反應過來。

雷軍率先問道：“小白輸入法的安裝包多大？”

毛一丁干脆直接打開了電腦上還插著的軟盤，仔細看了一眼：“1.4MB！剛好裝得下！”

隨即他又拍了一下腦袋，自嘲地笑了一聲：“還說呢，剛剛安裝的時候就插了一張軟盤，當然裝得下了，我這腦袋真是忙傻了。”

雷軍也搖了搖頭，苦笑道：“最近都在忙著光盤壓盤的事，一下把這最基礎的事情給忘了，現(xiàn)在想想，我們完全可以把光盤和軟盤一起搭售，這樣的話，小白輸入法在半個月時間之內(nèi)就能完成軟盤封裝……”

“還來得及！”

他和毛一丁同時用力揮了一下拳頭。

解決了這個迫在眉睫的問題，幾人都松了一口氣，倒是雷軍頗有興趣地看向陳實，“這個軟件大小，是特意設計過的，對吧？”

陳實點點頭：“原始代碼大概在3MB，我們用LZH壓縮算法壓縮了一半，壓縮到了現(xiàn)在的極限。”

“厲害。”雷軍忍不住贊了一聲。

做出一個牛逼的軟件是一回事，但在這么小的空間里，還能做出如此功能豐富的軟件，所謂的螺螄殼里修道場也不過如此，這樣的手法更顯功力。

就在眾人在興奮之余，還是張璇龍?zhí)岢隽艘粋€問題：“光盤和軟盤搭售，這種方式，國內(nèi)有過嗎？”

這一下可把雷軍給問住了，他側過頭看向負責市場的毛一丁。

毛一丁展現(xiàn)出了他的專業(yè)素質：“這個沒問題，國內(nèi)可能是首次，國外不少軟件都是用軟盤和光盤混合發(fā)行的，只不過他們的軟盤更多是做引導作用，我們沒有這個需求，直接裝載小白輸入法就行。”

對于這個問題，陳實一點都不擔心。

實際上混合發(fā)行很快會成為軟件發(fā)行的常態(tài)，而其中最負盛名的，就是年底微軟將要發(fā)布的office97中文版。

那款大約兩百MB的軟件，微軟喪心病狂地采用了44張軟盤加1張光盤的方式混合發(fā)行，用戶安裝完整套軟件的時候恨不得把軟盤給燒了。

“你想要怎么定價？”

雷軍問道。

終于談到關鍵了。

幾人都對這個問題很關注。

金山詞霸作為一款小品級的軟件，內(nèi)部定價48元，這是金山通過一年的小軟件市場試探出來的價格。

而小白輸入法雖然軟件小，但從功能上來說，可一點都不比金山詞霸差，如果也定相同的價格，那就會造成一個尷尬——金山詞霸的發(fā)行價會變得極高，這對于小品級軟件的推廣非常不利。

“也是48。”

陳實說道，眼看著幾人眉頭微微一簇，他又接著說道，“只不過為了感謝金山用戶的支持，如果同時購買金山詞霸和小白輸入法的套裝，只需要支付68元。”

“也就是賣20塊？降這么多？”

毛一丁驚了，作為金山現(xiàn)在實際上的經(jīng)營負責人，他可知道這一下就刨去了多少利潤。

“用戶們愿意為了金山詞霸買賬，那是因為大家以前都用過金山的軟件，對于金山有著天然的信任。”

“但小白輸入法不一樣，這種全新推出的軟件，在用戶心里是沒有預期的，他并不知道是好是壞。”

“我們把原價48的輸入法以20元的價格賣給用戶，讓他們產(chǎn)生占便宜的心理，我覺得這樣是小白輸入法進入市場的最好方式。”

陳實坦率地道。

聽到他這么說，幾人都忍不住多看了他幾眼，特別是毛一丁，他圍著陳實轉了兩圈，嘆道：“說你技術好吧，你小子還挺懂市場，但如果是這樣的話，分到你手里的錢，可就不剩多少了。”

陳實無奈地點點頭。

其實算成本就知道了。

20塊，扣除5塊的軟盤成本，再扣除全包給金山的三分之二的渠道費用，賣出一份小白輸入法，陳實的毛利只有5塊。

賣上兩千套，才能獲利一萬塊，堪堪夠陳實發(fā)一個月工資。

要么說做軟件不賺錢呢，都是賺個吆喝。

但陳實不在乎。

小白輸入法是賺不了大錢的，但給他輸血已經(jīng)足夠了，只要能將現(xiàn)在的開發(fā)體系維持下去就行。

“后續(xù)的版本呢？”

毛一丁接著問道。

他能看得出來，現(xiàn)在的小白輸入法，為了裝進1.44MB的軟盤里，已經(jīng)做了極限的壓縮，所以陳實手里一定還有軟件更多的功能沒有拿出來。

這種就是后續(xù)軟件可以升級的地方。

“為了壓縮空間，我們從1.7億的詞組里選出了8萬條常用詞匯，但涉及到醫(yī)療、法律等專業(yè)領域的詞庫就暫時舍棄了，如果可以的話，這部分我們可以在改版的時候發(fā)出，或者直接在網(wǎng)絡上熱更新。”

“熱更新？不收費？”雷軍一下子聽出了其中的不同尋常之處。

“不收費。”陳實點點頭。

如果是熱更新的話，就注定在現(xiàn)在的行業(yè)環(huán)境里很難收費，因為這個年代沒有網(wǎng)上銀行，想要遠程收費，只能靠匯款。

用戶只是想更新一個詞庫，就要不辭辛苦地跑去郵局匯款，等軟件公司收到，再授權給他下載一個幾MB的更新……

這種麻煩的中間環(huán)節(jié)，會將用戶迅速地推向盜版軟件。

畢竟他只要去隨便一個線下機房，說不定花上區(qū)區(qū)一塊錢，就能把新的詞庫拷回家。

這個年代的盜版猖獗，絕非一兩個人或是一兩家公司能夠撼動的事。

這也是陳實必須要倚靠方正和金山這樣的企業(yè)渠道的原因。

特別是方正，能夠直接對接到各地中小型的印刷廠甚至打字房，這些渠道是能夠真切地把真金白銀收上來的。

而不是莽撞地做出來一個軟件，投入到市場里，大火，火得都能把公司給火化了，也收不回來兩個錢。

一旁的毛一丁皺著眉頭：“如果升級不收費的話，你要怎么賺錢？按照現(xiàn)在的用戶量，你這種方式豈不是純賠錢？”

陳實眼神堅定：“按照現(xiàn)在的市場或許是賠錢，但如果每年的用戶都翻倍，甚至翻好幾倍呢？”

聽到他這個說法，幾人都忍不住舔了舔唇。

他們是最早投入到行業(yè)里的人，自然知道，這一行在飛速發(fā)展。

但一年翻幾倍？

他們暫時還想象不到那是一種什么樣的場景。

但經(jīng)歷過盤古挫敗的金山高層們，還是隱隱約約看到了一點曙光。

“如果真那樣的話，WPS97一定能成功！”

幾人在這個充滿朝氣的年輕小伙子身上，又重新找回了往日的信心。

就在這時候，外面忽然跑進來一個年輕人，一臉激動地朝辦公室里喊：“張老板，雷經(jīng)理！微軟的人說，他們還有半個小時過來！”

聽到這話，幾人臉色立刻一喜：“來了！”

但聽到這句話的陳實，卻愣住了。

看著眼前欣喜的眾人，他想起了一件對于整個國內(nèi)軟件行業(yè)影響深遠的大事。

而這事在他眼前，似乎就要發(fā)生了。

他攢起拳頭，看著眼前紅光滿面的幾人，輕出了一口氣。

不管怎么樣，他要試試，看能不能改變這個沉痛的結果。