劉振華站在柜臺后面，看著門口來來往往的人群，心里有些緊張。

“歡迎光臨振華音像店！”

這是他第一次真正意義上的開店做生意。

“老板，你這磁帶多少錢一盤？”

終于有人推門進(jìn)來了。

是一個(gè)二十來歲的小伙子，穿著一件洗得發(fā)白的襯衫。

“磁帶都是八塊錢一盤，隨便挑隨便選。”

劉振華連忙從柜臺后面走出來。

“比國營商店便宜這么多？”

小伙子有些懷疑地拿起一盤鄧?yán)蚓拇艓В屑?xì)看了看。

“我們新店開張，主打薄利多銷。”

劉振華把那臺大錄音機(jī)打開，里面?zhèn)鞒鲟嚴(yán)蚓宕嗟母杪暋?

“那給我來一盤鄧?yán)蚓模賮硪槐P學(xué)友的。”

小伙子聽了一會兒，覺得也沒什么問題。

“好嘞！”

劉振華麻利地包好磁帶，收了十六塊錢。

“老板，以后還有新歌出來，你記得進(jìn)貨啊。”

“沒問題，我經(jīng)常去進(jìn)貨。”

送走了第一個(gè)客人，劉振華的心情一下子輕松了不少。

看來這個(gè)位置選得還是不錯(cuò)的。

“小伙子，開張了？”

李大姐從隔壁探出頭來。

“是的大姐，剛賣出去兩盤磁帶。”

劉振華笑著說。

“那我也來捧個(gè)場，給我來一盤華仔的。”

“大姐，您這是照顧我生意，我不能收您錢。”

“那怎么能行，做生意就得明碼標(biāo)價(jià)。”

李大姐堅(jiān)持要付錢。

劉振華拗不過她，只好收了錢。

到了中午，陸陸續(xù)續(xù)又來了幾個(gè)客人。

大部分都是附近的年輕人，來買最新的港臺流行歌曲。

“老板，你這隨身聽怎么賣？”

一個(gè)戴眼鏡的男孩指著柜臺里的隨身聽。

“八十五塊錢一個(gè)。”

劉振華拿出一個(gè)隨身聽，裝上電池演示給他看。

“這個(gè)牌子我沒聽說過。”

男孩有些猶豫。

“這是香港產(chǎn)的，牌子肯定不如索尼松下響亮，而且這東西吧，畢竟是一分錢一分貨。”

劉振華放了一盤磁帶進(jìn)去，耳機(jī)里的聲音清晰，并沒有雜音。

“你能保修嗎？”

“當(dāng)然可以，一個(gè)月內(nèi)有任何質(zhì)量問題，我都負(fù)責(zé)。”

男孩想了想，掏出錢買了一個(gè)隨身聽，還配了兩盤磁帶。

下午的時(shí)候，來了一個(gè)中年男人，四十多歲的樣子，穿著一身中山裝。

“小伙子，你這些磁帶都是從哪兒進(jìn)的？”

劉振華心里一緊，這人問話的方式讓他有些警覺。

“深圳那邊的批發(fā)市場，都有正規(guī)發(fā)票。”

“我看看發(fā)票。”

劉振華從抽屜里拿出高老板給他的發(fā)票。

雖然發(fā)票是真的，但是上面的商品名稱都比較籠統(tǒng)。

中年男人仔細(xì)看了看發(fā)票，又拿起幾盤磁帶翻看。

“這些磁帶的印刷質(zhì)量不錯(cuò)，音質(zhì)怎么樣？”

“您可以先試聽一下。”

劉振華把一盤磁帶放進(jìn)錄音機(jī)。

音樂響起，中年男人側(cè)耳聽了一會兒。

“小伙子，我是文化市場的檢查員。”

中年男人掏出一個(gè)證件。

劉振華的心跳頓時(shí)加快了。

“您放心，我們這里都是正規(guī)經(jīng)營，營業(yè)執(zhí)照齊全。”

“我知道，我看過你們的營業(yè)執(zhí)照了。”

檢查員指了指墻上張貼的營業(yè)執(zhí)照。

“我就是例行檢查，你這里的貨品質(zhì)量確實(shí)不錯(cuò)。”

“謝謝您的認(rèn)可。”

劉振華松了一口氣。

“不過我要提醒你，現(xiàn)在對音像制品的管理越來越嚴(yán)格了，你要確保進(jìn)貨渠道的正規(guī)性。”

“我一定注意。”

檢查員走后，李大姐又過來了。

“剛才那是文化市場的檢查員？”

“是的，不過沒什么問題。”

“那就好，你小子運(yùn)氣不錯(cuò)，他們一般檢查得很仔細(xì)。”

到了晚上，劉振華算了算賬。

第一天的營業(yè)額是一百八十多塊錢，除去成本，純利潤有一百多塊。

“這個(gè)收入還不錯(cuò)。”

劉振華自言自語地說。

按照這個(gè)進(jìn)度，不出兩個(gè)月，他就能把本錢全部收回來了。

第二天一早，劉振華照例早早開門。

今天的客人明顯比昨天多了一些。

“老板，你這有沒有搖滾樂的磁帶？”

一個(gè)留著長發(fā)的年輕人問。

“有，崔健的，黑豹的，還有唐朝的。”

劉振華指著架子上的磁帶。

“給我來一盤崔健的《新長征路上的搖滾》。”

“好嘞！”

中午的時(shí)候，有個(gè)熟悉的身影出現(xiàn)在門口。

是昨天買隨身聽的那個(gè)戴眼鏡的男孩。

“老板，我昨天買的隨身聽有點(diǎn)問題。”

“什么問題？”

劉振華心里一沉。

“放磁帶的時(shí)候，聲音有些奇怪。”

男孩拿出隨身聽。

劉振華接過來仔細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)是磁帶倉的問題。

“這個(gè)好辦，我給你換一個(gè)新的。”

“真的可以換？”

男孩有些意外。

“當(dāng)然可以，我說話算話。”

劉振華拿出一個(gè)新的隨身聽。

“謝謝老板，以后我還來你這買東西。”

“歡迎歡迎。”

到了下午，店里來了幾個(gè)看起來像是學(xué)生的年輕人。

“老板，你這磁帶質(zhì)量怎么樣？”

其中一個(gè)問。

“絕對沒問題，不滿意可以退換。”

“那我們買幾盤試試。”

他們挑了五六盤磁帶，都是當(dāng)下最流行的歌曲。

“老板，你這還有什么新貨嗎？”

“過幾天我會去進(jìn)一批新貨，到時(shí)候你們再來看看。”

“好的，我們會常來的。”

就這樣，振華音像店的生意一天比一天好。

劉振華也開始考慮擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模了。

晚上關(guān)門后，劉振華坐在柜臺后面，拿出紙筆開始盤算。

“現(xiàn)在每天的營業(yè)額大概在二百到三百之間，純利潤能有一百五到二百。”

“按照這個(gè)速度，一個(gè)月能賺四五千塊錢。”

想到這里，劉振華的心情很好。

這在九十年代初期，已經(jīng)是相當(dāng)不錯(cuò)的收入了。

“是時(shí)候給家里寫封信了。”

劉振華拿出信紙，開始給父母寫信。

“爸媽，我在BJ一切都好，已經(jīng)開了一家音像店，生意還不錯(cuò)。過段時(shí)間我就往家里寄錢，你們不要太省，該花的錢就花。”

寫完信，劉振華看了看墻上的鐘表，已經(jīng)快十點(diǎn)了。

他關(guān)上店門，走進(jìn)了夜色中。

街道上還有一些行人，霓虹燈閃爍著彩色的光芒。

劉振華心里充滿了對未來的期待。

他不知道的是，未來很快就給他潑了一盆冷水……