老爸向來是個急性子，心里盤算起這事兒，第二天一早就托了人去啤酒廠打聽。找的不是別人，正是李瑞陽的舅老爺。

這年頭辦事，有熟人總歸是方便些。

雖說舅老爺在供銷社干了大半輩子，乍看跟啤酒廠八竿子打不著，但他有個最大的本事，酒量好。

這些年憑著酒桌上的豪爽，結(jié)識了不少各行各業(yè)的人，三繞兩繞總能攀上點關(guān)系。

當(dāng)天下午，舅老爺就捎來話：“管事的張科長我認(rèn)識，你備兩斤好茶葉，我陪你跑一趟。”

老爸一聽，當(dāng)即從鋪子里勻出剛買的那盒龍井，原本是留著給李瑞陽姥爺?shù)模@下用了正途。他用紅綢布仔細(xì)包了，又從柜底翻出兩瓶劍南春，往網(wǎng)兜里一裝，跟著舅老爺就往啤酒廠去。

傍晚老爸回來時，臉膛喝得通紅，卻精神得很，進(jìn)門就喊：“成了！下周簽合同，首批貨廠里直接送上門，價錢比批發(fā)價低兩成，還答應(yīng)咱先賣貨后結(jié)款。”

老媽正在給貨架補(bǔ)貨，手里的搪瓷盤“當(dāng)啷”一聲磕在柜臺上：“這么順當(dāng)？”

“那可不！”

老爸把空了的網(wǎng)兜往桌上一扔，得意道，“陽陽舅老爺跟張科長是老熟人，茶葉和酒一遞，三杯酒下肚，事兒就拍板了。張科長說了，看咱是實在人，這片兒的代理就給咱了。”

李瑞陽正蹲在地上數(shù)汽水瓶，聞言抬頭看老爸，他眼里的光比柜臺的燈泡還亮。

“等啤酒賣開了。”老爸拍著他的肩膀，“給你換把好吉他，聽說有種紅棉牌的，音質(zhì)絕了！”

老媽在一旁笑著擰了他一把：“剛沾點邊就瞎許諾言，先把貨擺好再說。”

嘴上數(shù)落著，手里擦貨架的抹布卻越擦越起勁，嘴角的笑藏都藏不住。

李瑞陽低下頭，繼續(xù)數(shù)著汽水瓶，心里那點因上一世記憶而起的懸著的勁兒，徹底落了地。

這一世，日子是真的要往亮處走了。

簽合同那天，天剛蒙蒙亮，老媽就把老爸那件深藍(lán)色的卡其布上衣熨得平平整整，連袖口的褶皺都用烙鐵燙開了。

老爸對著鏡子系領(lǐng)帶，手指在打結(jié)處繞了三圈才系緊，轉(zhuǎn)頭問李瑞陽：“你看爸這樣，像不像正經(jīng)做生意的？”

李瑞陽蹲在地上擦皮鞋，把鞋油打得锃亮：“像！比供銷社主任還精神。”

到了啤酒廠，張科長正泡著茶等他們。

合同是打印好的，墨跡還帶著點新鮮的油墨香。老爸捏著鋼筆的手微微發(fā)顫，李瑞陽看見他把“李”字的豎鉤拉得格外長，像是要在紙上扎下根去。

“這代理給你們，我放心。”張科長在末尾蓋公章時，紅泥印油在紙上洇開一小片，“這片兒就數(shù)你們鋪子位置好，街坊鄰里也熟，錯不了。”

實際上，能促成這件事，還是李瑞陽舅姥爺起了大作用。不過雖說拿到了區(qū)域代理，但也不能說是高枕無憂了。

臨海這批新招的代理，說白了就是酒廠的“試驗田”。合同里白紙黑字寫得清楚：試銷三個月，要是每月銷量達(dá)不到預(yù)期，代理權(quán)說收就收。

回來后，老爸把合同翻來覆去看了三遍，指著“收回代理權(quán)”那行字，抬頭跟老媽說：“這哪是給機(jī)會，是給咱上了道緊箍咒。”

想讓緊箍咒松著，只能靠實打?qū)嵉匿N量說話。

每天下班，老爸回家吃完飯就開始跑市場。

最先要攻的是村里幾家有喜事的。誰家娶媳婦、嫁姑娘，婚宴上總少不了啤酒飲料，這是最能走量的去處。

老爸每到一家，先不提訂酒的事，先跟人嘮家常，等聊得熱絡(luò)了，才說自家現(xiàn)在是啤酒的代理，婚宴用酒價格合適，空瓶還能回收，最關(guān)鍵是管送貨上門，當(dāng)天要用多少送多少，多了能退，少了能補(bǔ)，絕不誤事。

從爺爺那輩積攢的口碑在這時候派上了用場，之前吳瘸子開的鋪子賣假貨被村里人指著脊梁骨罵了半載，現(xiàn)在“真誠小賣鋪”開業(yè)這么久還沒人說過不好。

李瑞陽都看在眼里，街坊來買東西，老爸算賬時總會給人家抹零，碰上熟客帶孩子來，還會從糖罐里拿塊水果糖塞給娃，有時候遇上大爺大娘拎不動?xùn)|西，老爸不管手里多忙，準(zhǔn)放下活給人送上門。

雖然少掙了些錢，但也攢下了口碑，這叫放長線釣大魚。

時間長了，街坊們甭管是想貪點小便宜還是真買東西，都愿意往他們家鋪子跑。

沒過幾天，第一批啤酒送來了，二十捆啤酒堆在小賣鋪里，幾乎占滿了所有空地。

這年頭的啤酒還是按捆算的，一捆九瓶。

老爸蹲在箱子縫里挪步，眉頭皺成個疙瘩：“這哪成啊，往后得騰間屋子專門囤酒才行。”

李瑞陽正踮腳給最頂頭的箱子撣灰，聽了回頭笑：“早該騰了。”

他望著擠得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)匿佔樱劾锊刂c比老爸更長遠(yuǎn)的盤算，這小鋪子哪夠裝下往后的日子？

在他心里，早有個模糊的輪廓：等自己上了六年級，就跟爸媽合計著租個大些的門面，把貨架擺得再齊整些，添個敞開式的貨柜，再弄個能稱散糖的玻璃匣子，往超市的樣子慢慢靠。

在李瑞陽眼里，這間小鋪子就是未來臨海市的胖東來。

“還想著囤酒呢？”

老媽端著水盆進(jìn)來擦柜臺，差點被箱子絆個趔趄，“先把這二十捆賣出去再說大話。”

嘴上數(shù)落著，卻伸手把擋路的空紙箱往邊上挪了挪，騰出條更寬的過道。

老爸蹲在地上數(shù)箱子，忽然拍了下大腿：“要不把里屋那張小床挪出去？先湊合陣子。”

里屋是老爸找了幾塊板子，親手隔出來的休息角，里頭擺著張單人床，平時誰乏了，進(jìn)去瞇一會兒正好。空間不大，布置的倒還挺溫馨。

“那可不行。”李瑞陽連忙擺手，“里屋必須留著，不然累了沒地方歇，我媽中午還常要躺會兒呢。”

一番商量下來，里屋終究是保留住了。一家三口拍板定了：這些酒先這么堆著，先在附近找找有沒有倉庫出租，等找到了再拉過去。

另外，李瑞陽琢磨著，老爸也該學(xué)開車了，往后拉貨總靠三輪車肯定不頂用，遲早得換成貨車。

老爸如今但凡遇上有奔頭的事，渾身都有勁兒，一聽這話當(dāng)即拍板，他之前有個同事現(xiàn)在正干教練，找熟人學(xué)，肯定方便。

這年頭考駕照，給錢就糊弄著過，讓好些教練發(fā)了財。