“六叔您言重了，都是劉主任的抬愛(ài)，我只是剛?cè)胄械男氯?，在您和劉主任的關(guān)照下，才能取得現(xiàn)在的一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)?！壁w啟東很識(shí)時(shí)務(wù)。

他的骨頭不軟，但是在邵六爺這樣的大佬面前，是龍也得盤(pán)著，是虎也得趴著，心里怎么想的不重要，態(tài)度要恭敬、端正。

他說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，他現(xiàn)在只拍出了一部電影，在邵六爺建立的娛樂(lè)帝國(guó)面前，真的是就是熒熒之光對(duì)皎皎明月。

邵六爺前面在劉芳剛的口中，得知趙啟東嫌棄無(wú)線電視臺(tái)給的簽約條件太差，沒(méi)有簽約，還以為這個(gè)年輕人多么驕傲自大呢，沒(méi)想到一見(jiàn)面，是一個(gè)很有禮數(shù)的小伙子嘛。

頷首說(shuō)道：“在你這樣的年紀(jì)，能在有限的條件下拍成這樣一部電影，已經(jīng)很不錯(cuò)了?！?

“您過(guò)獎(jiǎng)，我還有許多需要學(xué)習(xí)的東西。”

“這個(gè)確實(shí)，你這部電影雖然單就質(zhì)量而言，已經(jīng)算是超出了你的年齡，但是仍然有許多可以提高的地方。你接下來(lái)是怎么打算的？”

“現(xiàn)在最緊要的事情，自然是把這部電影送進(jìn)院線放映，與觀眾見(jiàn)面了！電影本質(zhì)上也是一件商品，需要有觀眾為它買(mǎi)單，才能體現(xiàn)出它的價(jià)值，而這部電影的票房高低、口碑好壞，直接決定了我接下來(lái)要怎么做，所以我現(xiàn)在沒(méi)有考慮得太過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)，先盡快搞定院線放映這件事再說(shuō)?！?

“呵呵，你這個(gè)年紀(jì)，能有這么務(wù)實(shí)的見(jiàn)識(shí)，很好！我叫你來(lái)的目的，想必你已經(jīng)有所了解了，說(shuō)說(shuō)你的想法?！?

“六叔，我非常感謝您創(chuàng)辦的藝員訓(xùn)練班，給了我接觸電影的機(jī)會(huì)，我不是白眼狼，如果條件合適，我是愿意為您工作的?！?

“哦，什么樣的條件，才能達(dá)到你的要求呢？簽約3年，月薪2000港幣？我可以答應(yīng)你這個(gè)要求！”

趙啟東訕訕笑道：“簽約3年，固定月薪2000港幣，是劉主任和我談與無(wú)線電視臺(tái)簽約的時(shí)候的條件，那個(gè)時(shí)候我還沒(méi)有拍出這部電影，用事實(shí)證明我的能力，雖然才過(guò)去沒(méi)多久，但是現(xiàn)在的情況，已經(jīng)和那個(gè)時(shí)候有很大不同了?！?

邵六爺點(diǎn)頭說(shuō)道：“確實(shí)如此，如果你沒(méi)有拍出這部電影，沒(méi)有展現(xiàn)出過(guò)人一等的能力，在別人最多只能簽約5年，月薪800港幣的情況，你要求簽約3年，月薪2000港幣，我絕對(duì)不可能答應(yīng)！現(xiàn)在答應(yīng)你這樣的要求，自然也是看在你已經(jīng)展現(xiàn)出來(lái)的能力上。”

“所以，我現(xiàn)在不簽死約，只簽部頭約，而是不是和無(wú)線電視臺(tái)簽，只和邵氏簽——我想我已經(jīng)證明了自己的能力，不需要再?gòu)念^開(kāi)始拍電視劇了吧！”趙啟東很有底氣的提出自己的新要求。

“這個(gè)要求很合理。”邵六爺點(diǎn)頭說(shuō)道，“那就簽三年10部片約！”

“我頂多接受兩年5部片約，而且片酬要隨行就市！”

“最少要簽三年8部片約，片酬......最高不能超過(guò)10萬(wàn)港幣?！?

“這個(gè)......”趙啟東心念急轉(zhuǎn)，盡量給自己爭(zhēng)取最大利益，“三年8部片約可以，不過(guò)僅限于演員，不包括編劇和導(dǎo)演！片酬的話......我希望可以根據(jù)票房成績(jī)，設(shè)立一個(gè)獎(jiǎng)懲機(jī)制：如果我主演的電影，票房低于100萬(wàn)港幣，沒(méi)有收回成本，我作為主演要承擔(dān)責(zé)任，可以不要一分錢(qián)的片酬！如果票房超過(guò)500萬(wàn)港幣，那將可以獲得超出部分50%，作為獎(jiǎng)勵(lì)！”

“呵呵，你對(duì)自己的信心很足啊！”邵六爺對(duì)趙啟東提出的獎(jiǎng)懲機(jī)制很感興趣。

在此之前，邵氏出品影片港島最高票房，要追溯到八年前楚原執(zhí)導(dǎo)的那部《七十二家房客》，以562萬(wàn)港幣的票房成績(jī)，打破港島影史票房紀(jì)錄，并獲得1973年港島年度票房冠軍——也是迄今為止邵氏電影公司獲得的最后一個(gè)港島年度票房冠軍。

去年那部由歌手林子翔擔(dān)當(dāng)主演的喜劇片《摩登土佬》，票房成績(jī)是407萬(wàn)港幣。

今年邵氏出品影片，截止到目前的最高票房，是一個(gè)月多前上映的恐怖片《蠱》創(chuàng)造的522萬(wàn)港幣。

也就是說(shuō)，邵氏電影公司作為港島電影行業(yè)的龍頭，目前單部影片港島最高票房，是八年是創(chuàng)造的，只有500多萬(wàn)港幣。

如果趙啟東把獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)準(zhǔn)定得低一點(diǎn)，例如只有300萬(wàn)港幣或者400萬(wàn)港幣，邵六爺都會(huì)認(rèn)為他在?；^。

但是他直接把獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)定到500萬(wàn)港幣，而且只要超出部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，給邵六爺?shù)挠^感截然不同。

要說(shuō)邵六爺面對(duì)嘉禾出品、程龍主演的《師弟出馬》，創(chuàng)下千萬(wàn)港幣票房佳績(jī)，把港島電影市場(chǎng)帶進(jìn)到千萬(wàn)港幣票房時(shí)代；許關(guān)文、許關(guān)杰、許關(guān)英三兄弟最后一次聯(lián)手的《摩登保鏢》，把港島影史票房紀(jì)錄進(jìn)一步提升到1776萬(wàn)港幣的高度，沒(méi)有任何焦慮的情緒，誰(shuí)都不會(huì)相信。

邵氏出品影片的最高票房，連嘉禾出品影片創(chuàng)造的港島影史票房紀(jì)錄的三分之一都不到，還有何顏面敢稱(chēng)行業(yè)龍頭？

只能靠片海戰(zhàn)術(shù)，以每年三四十部影片的產(chǎn)量——是嘉禾同期的三四倍——在全年總票房上，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

邵六爺雖然覺(jué)察出港島電影市場(chǎng)已經(jīng)即將達(dá)到飽和狀態(tài)，反而是電視行業(yè)還有很大的上升空間，于是有了調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，收縮電影業(yè)務(wù)，把更多的精力放在無(wú)線電視臺(tái)的經(jīng)營(yíng)上的想法，但是作為稱(chēng)霸港島電影市場(chǎng)二十年的大佬，即便要讓出龍頭的位置，也想要一個(gè)體面的收?qǐng)觥?

至少得再拿一個(gè)港島年度票房冠軍吧！

但是，邵氏電影公司旗下，現(xiàn)在雖然也算人才濟(jì)濟(jì)，導(dǎo)演方面，老有李瀚祥、張徹、程剛、劉家良，年輕人中有一個(gè)剛冒出頭的王三日；演員方面，男有有狄龍、姜大偉、爾冬生、周潤(rùn)法、呂良偉，女有趙雅芷、汪明荃、李司琪、黃杏秀等，可是就缺一個(gè)像程龍那樣挑大梁的。

初出茅廬的趙啟東，雖然在《活埋》中展露出一些才華，但要說(shuō)立即就被邵六爺委以重任，并不現(xiàn)實(shí)。

邵六爺幾十年的電影生涯，什么樣驚才絕艷的人才沒(méi)見(jiàn)過(guò)？

沒(méi)有把為邵氏電影公司再拿一個(gè)港島年度票房冠軍的重?fù)?dān)，寄托在趙啟東身上。

可是，趙啟東把片酬獎(jiǎng)勵(lì)的基調(diào)定得這么高，顯然對(duì)自己信心十足，邵六爺當(dāng)然要高看他一眼。

即便如此，也不能全盤(pán)接受趙啟東的條件。

談判嘛，多來(lái)幾個(gè)回合，是很正常的事情。

“50%的比例太高，最多只能給你10%?！?

“最少也要40%?！?

“15%?！边€是邵六爺更懂談判技巧，趙啟東一降就是10%，他卻只給增加5%。

“30%。”這還沒(méi)有到趙啟東的心理底線。

“20%?！?

“25%！”

“嗯......行吧！25%就是25%，不過(guò)我要加一個(gè)條件：如果你在接下來(lái)三年給邵氏拍的8部電影中，沒(méi)有一部的港島票房超過(guò)500萬(wàn)港幣，那需要再以同樣的條件續(xù)約三年8部片約?！?

“可以！那我也要提一個(gè)相應(yīng)的條件：如果接下來(lái)三年的8部片約中，有超過(guò)一半的影片港島票房在500萬(wàn)港幣以上，每多出一部，剩下的片約就要減少一部——也就是說(shuō)，如果我給邵氏拍的電影，港島票房全都在500萬(wàn)港幣以上，那么承諾的8部片約可以減少到6部！另外，如果票房能夠達(dá)到千萬(wàn)港幣以上，也可以抵消一部片約?！?

邵六爺聞言沉吟，心中權(quán)衡利弊，半晌點(diǎn)頭答應(yīng)道：“可以！如果你真的能給邵氏拍出4部港島票房超過(guò)千萬(wàn)港幣，或者6部港島票房超過(guò)500萬(wàn)港幣的影片，片約減少幾部，我也認(rèn)了?！?

“三年8部片約，我肯定會(huì)認(rèn)真履行，但是公司這邊不能強(qiáng)迫我接受不喜歡的劇本；另外，我簽的只是演員約，如果公司要讓我做導(dǎo)演的話，那么導(dǎo)演和演員，要計(jì)算成兩次片約?！?

“可以！但是如果你自己做導(dǎo)演的影片，票房失利，沒(méi)能收回成本，我也不需要你自己承擔(dān)損失，不過(guò)需要相應(yīng)增加一次片約?！?

“沒(méi)問(wèn)題！我還有最后一個(gè)要求：在三年8部片約之外，我不受任何約束，可以自由接拍出演其他公司的電影?！?

“不能演嘉禾和新藝城的。”嘉禾是邵氏的老對(duì)手，新藝城影業(yè)有限公司雖然去年才剛剛成立，發(fā)展勢(shì)頭卻很迅猛，已經(jīng)引起了邵六爺?shù)木琛?

“可以?！?

邵六爺哈哈笑道：“小子，還從來(lái)沒(méi)有任何一個(gè)剛?cè)胄械哪贻p人，能夠在我這里討到這么多便宜，希望你不要讓我失望。”

笑罷，按動(dòng)辦公桌上的電鈴按鈕，召喚外間的秘書(shū)進(jìn)來(lái)。

秘書(shū)進(jìn)來(lái)之后，邵六爺把和趙啟東談好的合約細(xì)節(jié)，復(fù)述了一遍，秘書(shū)記錄下來(lái)，去擬定正式合同。

邵六爺和趙啟東這才開(kāi)始說(shuō)起，這次叫他過(guò)來(lái)的直接原因。

“邵氏院線原則上不會(huì)放映外部片源，這個(gè)原則已經(jīng)堅(jiān)守了幾十年，不能在你身上破例，你這部電影如果要在邵氏院線放映的話，片頭需要加上邵氏的LOGO，我也要掛名一個(gè)出品人?！?

“沒(méi)有問(wèn)題，這部影片要在邵氏院線放映的話，邵氏本來(lái)就是發(fā)行公司，加上LOGO很正常，能讓您老擔(dān)任出品人，也是我的榮幸?！壁w啟東對(duì)這兩個(gè)要求全盤(pán)接受，接著問(wèn)出自己關(guān)心的問(wèn)題，“票房分賬怎么算？賬期需要多久？”

“港島票房四六分賬，你能拿四成；埠外方面，東南亞部分的票房二八分賬，你拿兩成，寶島因?yàn)樾枰栌卯?dāng)?shù)氐陌l(fā)行資源，邵氏也拿不到多少分成，只能給你一成，如果能在倭國(guó)、南韓，以及歐美地區(qū)賣(mài)掉發(fā)行版權(quán)的話，版權(quán)費(fèi)邵氏和你的啟東電影公司平分。

“賬期的話，港島票房回款可以給你快一點(diǎn)，一個(gè)半月到兩個(gè)月——最多不會(huì)超過(guò)兩個(gè)月；東南亞和寶島的票房回款會(huì)慢一點(diǎn)，是在下映之后的三個(gè)月內(nèi)；倭國(guó)、南韓、歐美地區(qū)的版權(quán)費(fèi)，邵氏這邊什么時(shí)候入賬，什么時(shí)候給你分成。”

邵氏電影公司和邵氏院線是兩位一體的，所以對(duì)邵氏出品影片來(lái)說(shuō)，在港島以及東南亞這些自營(yíng)院線的票房收入，不存在分賬和賬期；寶島方面，即便是邵氏這樣的行業(yè)龍頭，也要按照那邊的規(guī)矩吧，票房分賬和賬期都有行規(guī)和慣例；倭國(guó)、南韓、歐美地區(qū)的發(fā)行版權(quán)費(fèi)，不是每一部港島電影都能拿到的——即便是邵氏這樣的港島電影行業(yè)龍頭，出品的影片也不是每一部都能登陸倭國(guó)、南韓、歐美市場(chǎng)。

這樣的票房分賬和賬期，在當(dāng)下的港島電影市場(chǎng)，算是比較苛刻的。

接受外部片源的嘉禾院線和金公主院線，在票房分賬和賬期上有明確的規(guī)定。

嘉禾院線背靠嘉禾電影公司，實(shí)力雄厚，面對(duì)外部片源比較硬氣，票房分賬一般也是四六，嘉禾院線占六成，制片公司只能拿到四成票房——不過(guò)在港島、東南亞的票房分賬比例是統(tǒng)一的；賬期也是統(tǒng)一的，都是影片下映之后的三個(gè)月內(nèi)。

金公主院線在港島三大電影院線中，實(shí)力最弱，自身沒(méi)有制片能力，片源只能靠外部供給，所以給制片公司的票房分賬和賬期都比較優(yōu)渥——票房五五分賬，賬期統(tǒng)一是影片下映之后兩個(gè)月內(nèi)。

趙啟東如果要追求自身最大利益，其實(shí)不應(yīng)該選擇與邵氏院線合作，與金公主院線合作才是更好的選擇。

一方面是金公主院線的票房分賬比例給得最高，賬期也比較合適；另一方面，為了保障片源供給，金公主院線在扶持出新藝城影業(yè)有限公司這個(gè)親兒子的同時(shí)，對(duì)其他獨(dú)立制片公司也大開(kāi)方便之門(mén)。

趙啟東之所以沒(méi)有選擇與金公主院線合作，自然也有自己的理由。

金公主院線實(shí)力最弱，更重要的是只在港島本土經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有埠外業(yè)務(wù)，如果要和他們合作的話，電影的埠外發(fā)行工作，需要趙啟東自己負(fù)責(zé)。

邵氏院線和嘉禾院線，除了港島本土，在東南亞各地都有自營(yíng)以及加盟院線，另外和寶島合作密切，在倭國(guó)、南韓，乃至歐美地區(qū)，也都有發(fā)行業(yè)務(wù)。

與他們合作，電影的埠外發(fā)行，就不需要趙啟東操心了。

港島電影市場(chǎng)雖然已經(jīng)進(jìn)入黃金發(fā)展期，但畢竟地狹人少，市場(chǎng)容量有限，票房成績(jī)上限不高，能賺到的錢(qián)自然也有限。

這也是港島電影必須依靠埠外市場(chǎng)，才能活得風(fēng)生水起的根本原因。