其實，陳浪的父親陳建國并不是完全不管浩誠超市。

只是超市的日常管理已經流程化，除開資金方面的事情，雯姐就攬下了一大半工作，幾乎不用怎么操心。

在陳父的眼里，鹿縣攏共也就這么點人口，浩誠超市的潛力已經到了盡頭，與其想著去外地開發新超市，不如把錢都投在目前的暴力行業房地產中。

超市升級能改善目前的困境，他當然支持，但要是投入成本過高，他大概率會反對。

所以，陳浪這次必須得搞出一個低成本的方案，才能通過陳父那一關。

同時也能證明自己的管理能力，后面在阻止父母受騙方面，才更具有說服力。

“雯姐，咱們超市平時的臨期商品都是如何處理的？”

陳浪首先問出關于經營方面的細節，正閑的沒事的雯姐立即完整敘述。

原來，浩誠超市的進貨理念是“規避風險”。

像可樂、樂視薯片等熱銷商品，進貨方式都是先錢后貨，一般上架兩三個月就會售罄，基本不可能存在臨時的可能性。

而超市里的小廠品牌，特別是本地食品品牌、鮮牛奶及鮮面包等商品，通常都是采用代售的方式。

也就是廠家提供商品，超市上架代為出售，最后根據賣出商品的數量，與廠家瓜分利潤。

一般像這種代售商品，廠家會定期派人來超市將臨期商品更換為新出廠的商品，超市同樣能規避臨期貨物賣不出去的風險。

而像蔬菜鮮肉等商品，超市采用的是合作模式，一些菜販肉販看中超市的流量，會采用每月支付一筆費用的方式在超市的最里面租賃一個攤位，商販自負盈虧。

也就是說，浩誠超市基本不會存在臨期商品。

陳浪將這個情況記下，然后又到超市里逛了幾圈，很快便發現了個大問題。

小廠品牌競爭激烈，通常會讓出更高的利潤給銷售渠道方，讓銷售渠道方盡可能多的上架自家產品。

這也導致了浩誠超市同類商品品牌過多，占據過多空間，反而讓消費者在選擇時感到困惑，降低了購物效率。

陳浪注意到，光是本地品牌的鮮牛奶就有四五個不同廠家，每種品牌的口感和價格差異不大，卻占據了整整兩排貨架。

而像薯片，更是有八個品牌，每個品牌還分為數種口味，消費者很難快速做出選擇。

“東西太多了，這樣不僅浪費了陳列空間，還可能因為選擇過多導致消費者干脆放棄購買。”

陳浪默默想著，用草稿紙畫了一張超市商品分布的簡圖。

他打算精簡一番超市的貨架，將銷量低的品牌優化出去，在超市新建一個“永久折扣區域”。

超市能吸引顧客的核心，無非就是環境、服務、質量及價格。

論環境和服務，浩誠超市自然無法與騰輝相比，論質量，小縣城的商品都差不多。

也就是說，浩誠想要與騰輝競爭，唯有在價格上卷贏對方。

“永久折扣區域”就是浩誠價格戰的急先鋒。

這一點，他參考的是前世那些開滿大街小巷的零食超市。

這些零食超市通常會將一些成本價的飲料、餅干放在超市門口的貨架上，起到“障眼法”的目的，讓顧客產生的第一印象就是——這家店里的東西比普通超市便宜，必須買買買！

然而重磅炸彈卻悄悄藏在那些需要稱斤算錢的小零食里——這些小零食的單價比普通超市貴出兩倍還多！

浩誠超市的性質與這些零食超市不一樣，自然不能照搬，“永久折扣區”也不能放在門口，必須和生鮮商品一樣，擺在超市最里面，強迫顧客穿過整個超市，為其他商品提供曝光度。

至于“永久折扣區”上擺放的商品，陳浪打算找人與那些小廠談談，引進一些臨期商品，以超低價格上架，再每日限量放一些成本價可樂之類的大廠商品，不為盈利，只為吸引客流量。

鹿縣只是一座小縣城，沒有多少追求環境和服務的富人，絕大部分的居民只會追求便宜，只要這些人走進浩誠超市，多多少少也會買一些其他商品。

但“永久折扣區”只是一個吸引流量的噱頭，要想徹底留住顧客，還得上些真家伙。

比如說銷售界的常青樹——辦卡。

目前浩誠相比騰輝，唯一的優勢就是老牌超市的名頭，畢竟是成立了七八年的大超市，鹿縣城區超五成的居民絕對在浩誠買過東西，信任度杠杠的，比起新成立的騰輝，大部分鹿縣人肯定更加認可浩誠。

辦卡也不是什么新奇手段，鹿縣的各大超市早在數年前就搞過折扣辦卡，不過僅限于節假日，短則一兩天，長則十多天。

不過，陳浪的辦卡可不是簡單意義上的辦卡。

他打算將“辦卡200送10，辦卡1000送50”作為永久機制。

什么？你進浩誠超市不想辦卡，只想在折扣區撿便宜？

不好意思，浩誠超市的永久折扣區只對辦卡會員開放！

永久折扣區的商品也只能用會員卡作為結算！

先開放折扣區三天，讓鹿縣老百姓嘗嘗甜頭，然后再提出會員辦卡機制，將鹿縣老百姓與浩誠牢牢綁在一起！

這樣一來，就算騰輝那邊反應過來，想要依葫蘆畫瓢直接效仿，等正式實施起碼也要半個月的時間。

半個月的時間足以讓浩誠吃下一大塊蛋糕！

陳浪將這些想法輸入文檔，把各種細節描述得清晰無比，足足寫了上千字。

直到落下最后一個句點后，他才長舒一口氣，準備起身再環視一圈，看看是否有所遺漏，卻忽然發現雯姐不知什么時候竟與幾名菜販發生了爭吵。

“我上周才和你們超市簽了三個月的合同！現在都九點了，我連一半的菜都沒賣出去！你們超市不給個說法嗎？”

“我要求超市退還我的租金！就這人流量，我還不如去菜市場賣肉！”

“已經連續三天了！我連成本都沒賺回來！你們超市連個應對手段都沒有，打折啊！打折都不會嗎！？”