“啊？我之前是開玩笑，沒想到你還真是她學(xué)生啊。”

江晏清瞬間覺得自己好像是一個小丑。

“你要是早和我說名字，也就沒這么多事了……”

廖敏潔私底下倒少了很多端莊圣潔的那種氣息，只不過OL的裝扮和那副金絲眼鏡，依舊給她帶來很強(qiáng)的禁欲感。

“不過周澤，那你創(chuàng)業(yè)大賽想要提報的項目是什么呢？”

周澤剛才否認(rèn)了以珠串設(shè)計作為提報的項目，廖敏潔心底倒是長出一口氣——在她看來，這種最多只能在手工格子鋪出現(xiàn)的飾品類，顯然很難受到院里的關(guān)注。

畢竟創(chuàng)業(yè)大賽，更注重的是“科技創(chuàng)新”和“商業(yè)模式”的探索。

如果提報一個這個項目上去，院里的領(lǐng)導(dǎo)難免不會對自己的把關(guān)能力有什么懷疑。

“嗯，我準(zhǔn)備在學(xué)校注冊一家MCN機(jī)構(gòu)——也就是藝人經(jīng)紀(jì)公司。”

“通過孵化、運(yùn)營像學(xué)姐這樣的垂直領(lǐng)域KOL，構(gòu)建內(nèi)容賬號矩陣，實現(xiàn)流量聚合和商業(yè)變現(xiàn)……在最近幾年，這將是一個黃金風(fēng)口期。”

周澤簡單闡述了一下公司的核心運(yùn)營模式和前景，這讓廖敏潔原本蹙起的眉頭微微舒展開。

聽起來倒挺像是一個正經(jīng)的商業(yè)計劃，提報上去也不會有什么麻煩。

“可是這個項目，不止你一個人提報了喲。”

既然有了江晏清的這層關(guān)系在，廖敏潔也不介意多透露一些內(nèi)幕消息給對方。

“根據(jù)大賽的規(guī)則，如果有相同項目提報，那么肯定是要內(nèi)部PK去評比的。”

“哈，這個我倒是不擔(dān)心。”

周澤笑著擺了擺手，言談之中的自信和從容似乎從未將他潛在的競爭對手放在眼里。

“但是我這邊倒是有一些復(fù)雜的合同框架和條款擬定，可能需要專業(yè)的律師才能搞定……不知道廖老師這邊在法學(xué)院那里有沒有懂商業(yè)合同的教授或者是律師同學(xué)可以引薦？”

“當(dāng)然，咨詢費(fèi)按市場行情走，我一分不少。”

蘇大的法學(xué)院在江蘇區(qū)域內(nèi)也算是一方豪強(qiáng)，在本地乃至本省境內(nèi)，無論是進(jìn)入本地律所還是考公上岸，法學(xué)院的文憑優(yōu)勢都是非常突出的。

而且作為大學(xué)生，你能接觸到的這些老師和教授，往往是很多人這一生能夠觸碰到的天花板級別的人脈。

“說起來，郝老師的愛人就是法學(xué)院的副教授，到時候可以讓他幫你看看。”

“那多謝廖老師。”

欠廖敏潔一個人情債，反而是拉近與對方距離的一個小妙招。

人情有來有往，一來二去關(guān)系自然就熟絡(luò)了一些……畢竟后面周澤想要找輔導(dǎo)員批假條行方便的地方還不少。

“好了，吃飯就吃飯，聊什么工作！”

江晏清對自己被排除在兩人的交談外有些氣惱，旋即話題就從工作轉(zhuǎn)移到了天南海北的各種胡侃。

等到飯至中局，三人之間的那種尷尬和疏離感在周澤有意識的引導(dǎo)下，也漸漸消失不見。

廖敏潔不得不承認(rèn)，周澤這小子確實博學(xué)，而且不是那種泛泛而談的空話，有很多細(xì)節(jié)和內(nèi)容確實是只有深入實操和了解過才能在她們面前如數(shù)家珍娓娓道來。

廖敏潔是湖北人士，周澤自然是從湖北的綠松石幾處礦口聊到了漢繡，又從武昌魚的吃法聊到了武漢的經(jīng)濟(jì)地位。

而和江晏清則是聊到了星盤命理，又從西方玄學(xué)聊到了東方命理賽道……

雖然看似天馬行空，但是每一段的論點(diǎn)和論據(jù)都都非常清晰。

社交場合展示自己的博學(xué)和見識，實際上也是財富的一種軟表現(xiàn)。

行萬里路和讀萬卷書的背后潛臺詞，一是家中殷實的家底，二是不用為生計忙碌的清閑。

而在當(dāng)今社會，能夠同時擁有這兩者的家庭，自然是非富即貴。

廖敏潔在畢業(yè)之后就在學(xué)校工作，再加上本身就出身于書香世家，父母本身都是學(xué)校的老師，完全可以說從小到大都是在父輩的保護(hù)下成長起來。

從社會閱歷上來說甚至還比不上在外摸爬滾打了幾年的江晏清。

僅僅是這一頓飯的功夫，這位看上去清冷的知性輔導(dǎo)員，就被周澤的談吐所折服。

酒過三旬，在酒精的催化下，廖敏潔的臉上浮現(xiàn)出一絲淡淡的嫣紅，這讓原本看上去清冷的輔導(dǎo)員有了一些屬于輕熟女的媚態(tài)。

“那豈不是僅僅就這幾天，你已經(jīng)掙了不少錢了？”

廖敏潔單手撐著下巴，好奇的看著面前臉色沒有什么變化的青年好奇道。

“這也多虧了學(xué)姐……”

周澤隨意的擺了擺手：“一百多條的話，算下來也就是兩萬塊左右的利潤吧……”

“兩萬！”

廖敏潔單純的眼睛里充滿了不可思議，要知道這還僅僅是這幾天的功夫，眼前這個學(xué)生竟然就賺夠了普通學(xué)生一學(xué)年的學(xué)費(fèi)+生活費(fèi)。

雖然這兩萬對于那些真正的有錢人來說算不上什么，可自己閨蜜的電商之路剛開始就能有這樣一個結(jié)果，那后面的發(fā)展……

“薄利多銷嘛，這個品的定位本身就是引流款。”

周澤笑呵呵的補(bǔ)充了一句：“依靠內(nèi)容帶貨的話，是很容易激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望——況且，依靠平臺的流量轉(zhuǎn)化而來的都是精準(zhǔn)垂直的客戶。這種客戶的粘度和復(fù)購率，是遠(yuǎn)超一般的隨機(jī)普通客戶。”

和其他零售行業(yè)不一樣的是，這一行是需要引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的——即從入門到進(jìn)階再到高端畢業(yè)，這都是需要潛移默化去培養(yǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

所以利用產(chǎn)品和內(nèi)容來對垂直的消費(fèi)群體進(jìn)行轟炸，并從中進(jìn)行提純，是后世短視頻時代慣用的手法。

當(dāng)然也有上來就買高貨的新手小白，這種財神爺自然不能和普通客戶放在一起一概而論。

江晏清看著比自己小幾歲的學(xué)弟侃侃而談，一種驕傲的情緒油然而生。

“都和你說了，我已經(jīng)好起來了！”

江晏清伸手?jǐn)堊×肆蚊魸崳雮€身子也壓在了對方的肩膀上，那渾圓的輪廓頓時被擠壓出蕾絲邊的花紋。

看來兩個人的酒量都不怎么樣，兩瓶啤酒下肚，語言和動作也愈發(fā)放肆。

“你的這套商業(yè)案例，倒是一個很新穎、可復(fù)制的商業(yè)模式……”

作為商學(xué)院的輔導(dǎo)員，廖敏潔倒也是有一些基本的商業(yè)嗅覺。

輔導(dǎo)員的話還沒有說完，周澤已經(jīng)順坡下驢，遞給對方一個無法拒絕的條件：“如果可能的話，廖老師能否擔(dān)任我這個創(chuàng)業(yè)大賽的指導(dǎo)老師？”

“啊？我？”

輔導(dǎo)員指了指自己，顯然是有些意外。

“項目落地、大賽答辯，很多環(huán)節(jié)都需要您這樣的專業(yè)人士，指點(diǎn)迷津！”

周澤自然是一副求賢若渴的樣子。