“江河時(shí)裝”重新開業(yè)的火爆，超出了所有人的預(yù)期。秦紅梅那穿透力十足的吆喝，如同磁石般將青年路的人流源源不斷地吸入這間小小的鋪面。便宜三毛錢的“的確良”布料，三塊五一件的純棉T恤，在八十年代初的省城，如同投入湖面的巨石，激起了巨大的消費(fèi)漣漪。

布料柜臺前擠滿了精打細(xì)算的家庭主婦。她們熟練地摩挲著布料的厚度和花色，比較著價(jià)格，然后果斷地量上幾米，打算回家給男人孩子做件新衣裳，或者給自己裁條時(shí)髦的裙子。秦紅梅嗓門洪亮，手腳麻利地扯布、量尺、報(bào)價(jià)，收錢找零一氣呵成，忙得滿頭大汗卻神采飛揚(yáng)。

“大姐，您眼光真好！這碎花布做條連衣裙，配上咱們家新到的塑料腰帶，保管您年輕十歲！”

“阿姨，這深藍(lán)格子的厚實(shí)，做條褲子給孩子穿，耐磨又精神！再來兩尺？好嘞！”

她天生的市井親和力和毫不做作的爽利，讓顧客們倍感親切，掏錢也格外痛快。

T恤柜臺則由林曉蕓負(fù)責(zé)。她起初還有些怯生生的，聲音輕柔，但在顧客詢問和秦紅梅偶爾的幫腔下，漸漸放開了些。她細(xì)心地為顧客挑選尺碼，介紹不同顏色的搭配，動(dòng)作輕柔地將疊好的衣服交給顧客。她額角和嘴角的淤青尚未完全消退，反而更添了幾分楚楚可憐，讓一些年輕顧客和阿姨們心生憐惜，買得更多。

“小妹妹，你這臉……哎喲，真讓人心疼。這T恤給我拿兩件，白的藍(lán)的各一件。”

“曉蕓妹子，手真巧，衣服疊得真板正！再給我拿件那個(gè)淺灰色的！”

收銀臺后的陳江河，成了最忙碌也最欣慰的人。他右臂還不能長時(shí)間用力，主要靠左手收錢、找零、記賬。錢匣子里，毛票、分幣和少量“大團(tuán)結(jié)”迅速堆積起來。他臉上帶著劫后重生、充滿干勁的笑容，一邊收錢，一邊留意著店里的情況，偶爾出聲協(xié)調(diào)一下秩序。

一天下來，店鋪里人潮就沒斷過。準(zhǔn)備的布料賣掉了將近三分之一！T恤更是幾乎售罄！打烊時(shí)，三人累得幾乎虛脫，但看著那滿滿一匣子的錢，疲憊一掃而空，只剩下巨大的興奮和成就感！

“我的老天爺！江河！咱們發(fā)了！”秦紅梅癱在椅子上，抓起一把毛票，激動(dòng)地?cái)?shù)著，“這……這得有小兩百塊了吧？一天啊！”

林曉蕓也難掩激動(dòng)，小臉紅撲撲的：“好多錢……比我在廠里干半年掙得都多……”

陳江河仔細(xì)清點(diǎn)著營業(yè)額，心中快速盤算。扣除成本（布料進(jìn)價(jià)加上運(yùn)費(fèi)損耗，平均每米成本約一塊五，賣一塊六毛五左右，利潤一毛五；T恤進(jìn)價(jià)兩塊八，賣三塊五，利潤七毛），再扣除打折部分，今天的純利潤竟然接近一百五十塊！這還是在貨物不全、損失了最賺錢的硬通貨之后！

巨大的現(xiàn)金流迅速回籠，不僅彌補(bǔ)了部分損失，更讓陳江河看到了“快時(shí)尚”路線的巨大潛力！薄利，但多銷！只要周轉(zhuǎn)夠快，資金就能滾雪球！

“紅梅姐，曉蕓姐，這只是開始！”陳江河眼中閃爍著精明的光芒，“我們得抓住這波人氣！趁熱打鐵！明天，紅梅姐，你辛苦點(diǎn)，帶著錢，去省城幾個(gè)大的國營紡織廠門市部轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)！看看有沒有庫存處理的零頭布或者瑕疵布，價(jià)格壓到最低！只要是顏色花樣還行，咱們都能收！回來剪成小塊，做‘布頭’賣！按斤賣！更便宜！吸引更多圖實(shí)惠的人！”

“布頭？”秦紅梅眼睛一亮，“這主意好！又便宜又不壓貨！包在我身上！”

“曉蕓姐，”陳江河轉(zhuǎn)向林曉蕓，“你心細(xì)，明天你負(fù)責(zé)把剩下的布料按花色分類整理好，重點(diǎn)把那些顏色最鮮亮、花樣最新穎的擺在最顯眼的地方！另外，咱們不是還有些發(fā)卡、腰帶和襪子嗎？把它們搭配在T恤和布料旁邊展示！這叫‘關(guān)聯(lián)銷售’，能帶動(dòng)更多消費(fèi)！”

“嗯！我記住了！”林曉蕓用力點(diǎn)頭，眼神里充滿了被信任的光芒。

有了明確的分工和清晰的目標(biāo)，三人的干勁更足了。接下來的幾天，“江河時(shí)裝”的人氣持續(xù)火爆。秦紅梅憑借她的砍價(jià)能力和“廠區(qū)一姐”的人脈（認(rèn)識一些紡織廠的工人），真讓她淘到了不少便宜又好處理的零頭布和瑕疵布。這些“布頭”按斤賣，價(jià)格低得驚人，瞬間引爆了搶購潮！甚至引來了附近一些小裁縫鋪的老板來批量進(jìn)貨！

林曉蕓則將店鋪打理得井井有條，貨品陳列越來越有章法。她溫柔細(xì)心的服務(wù)態(tài)度贏得了不少回頭客。她還將陳江河教她的“關(guān)聯(lián)銷售”運(yùn)用得很好，賣出一件T恤，往往能搭售一條腰帶或幾雙襪子。店鋪的銷售額節(jié)節(jié)攀升，日利潤穩(wěn)定在一百五十塊以上！

看著錢匣子日益充盈，看著林曉蕓臉上的笑容越來越自信，看著秦紅梅每天風(fēng)風(fēng)火火、干勁十足的樣子，陳江河心中充滿了欣慰和力量。他右肩的傷勢也在快速恢復(fù)，已經(jīng)能做一些輕體力活了。

這天下午，客流稍緩。蘇雪晴來到了店里。她依舊穿著簡約雅致的衣裙，氣質(zhì)清冷，但看向煥然一新、人氣旺盛的店鋪時(shí)，眼中也掠過一絲不易察覺的贊許。

“蘇同學(xué)！”陳江河熱情地招呼，“快請進(jìn)！曉蕓姐，給蘇同學(xué)倒杯水！”

林曉蕓連忙應(yīng)聲，動(dòng)作麻利地倒水，臉上帶著真誠的感激：“蘇小姐，喝水。”她知道，沒有蘇雪晴那一千塊的“及時(shí)雨”，就沒有店鋪的重生。

“謝謝。”蘇雪晴接過水杯，目光落在收銀臺旁邊掛著的一個(gè)小木板上。木板上貼著幾張紙，畫著一些簡單的表格，記錄著每天的客流量、主要銷售商品、顧客反饋等信息。這正是陳江河讓林曉蕓做的“市場調(diào)查”升級版。

“這是……？”蘇雪晴好奇地問。

“哦，這是曉蕓姐記錄的。”陳江河解釋道，“我們想更精準(zhǔn)地了解顧客喜歡什么，好調(diào)整進(jìn)貨方向。蘇同學(xué)覺得怎么樣？”

蘇雪晴仔細(xì)看了看那些雖然簡陋卻條理清晰的記錄，眼中閃過一絲驚訝和欣賞：“非常好！數(shù)據(jù)雖然原始，但很真實(shí)，很有價(jià)值！這比我關(guān)在書房里看報(bào)告直觀多了！”她看向林曉蕓的目光多了幾分認(rèn)真，“林同志，你做得很好。”

林曉蕓被夸得有些不好意思，臉微微泛紅：“都是……都是江河教的。”

“陳同志，看來你的‘江河時(shí)裝’，不僅是門生意，更是一個(gè)生動(dòng)的經(jīng)濟(jì)觀察站了。”蘇雪晴轉(zhuǎn)向陳江河，語氣帶著一絲研究的興趣，“我父親和王伯伯看了我整理的初期資料（主要是僑匯券和你們創(chuàng)業(yè)的簡單記錄），非常感興趣。他們覺得，你們這種從底層起步、靈活適應(yīng)市場、快速周轉(zhuǎn)的模式，很能反映個(gè)體經(jīng)濟(jì)的活力和生命力。王伯伯甚至想以你們?yōu)榘咐瑢懸黄P(guān)于‘個(gè)體經(jīng)濟(jì)在改革初期的生存策略與發(fā)展路徑’的報(bào)告，提交給省里。”

“真的？”陳江河又驚又喜。能得到社科院教授的認(rèn)可，甚至作為典型案例上報(bào)省里，這簡直是意外之喜！這意味著“江河時(shí)裝”的名字，將進(jìn)入更高層的視野！對于未來的發(fā)展，無疑是巨大的利好！

“當(dāng)然是真的。”蘇雪晴點(diǎn)點(diǎn)頭，“不過，這需要你們更詳細(xì)、更系統(tǒng)的記錄。包括進(jìn)貨渠道、成本核算、定價(jià)策略、銷售情況、遇到的問題和解決辦法等等。你們愿意配合嗎？”

“愿意！太愿意了！”陳江河毫不猶豫地答應(yīng)。這不僅是對蘇雪晴借款的回報(bào)，更是提升店鋪形象、獲得潛在政策支持的絕佳機(jī)會(huì)！“曉蕓姐，以后記錄的工作就交給你了！要更詳細(xì)些！”

“嗯！我一定做好！”林曉蕓鄭重點(diǎn)頭，感覺肩上的責(zé)任更重了，但也更有價(jià)值感。

“另外，”蘇雪晴從隨身的帆布挎包里拿出一份文件，“這是關(guān)于疤臉劉和‘過江龍’案件的最新通報(bào)。李主任主導(dǎo)的專案組深挖下去，果然揪出了保護(hù)傘，案件還在深挖，估計(jì)能扯出一串！這次掃黑，是動(dòng)真格的了！”

“太好了！”秦紅梅正好扛著一大包新收的“布頭”回來，聽到這話，激動(dòng)地一拍大腿，“活該！這群蛀蟲！看以后誰還敢欺負(fù)咱們個(gè)體戶！”

壓在心頭最大的石頭徹底搬開！店鋪蒸蒸日上！還獲得了學(xué)術(shù)層面的關(guān)注！陳江河感覺前所未有的輕松和充滿希望。

就在店鋪里洋溢著喜悅氣氛時(shí)，一個(gè)穿著灰色西裝、氣質(zhì)精干、三十歲左右的男子，拎著一個(gè)精致的公文包，走進(jìn)了“江河時(shí)裝”。他的目光在店鋪里掃視一圈，最后落在陳江河身上，臉上露出職業(yè)化的微笑。

“請問，哪位是陳江河陳老板？”

“我是。您是……？”陳江河有些疑惑，看對方穿著氣質(zhì)，不像普通顧客。

“陳老板您好。”男子遞上一張?jiān)O(shè)計(jì)簡潔、質(zhì)感上乘的名片，“鄙人姓周，周昌，是‘寰宇貿(mào)易公司’總經(jīng)理助理。我們?nèi)~總對貴店很感興趣，想約陳老板您明天下午三點(diǎn)，在‘白云賓館’咖啡廳，聊一聊合作的可能性。不知陳老板是否方便？”

名片上印著：

**周昌**

**寰宇貿(mào)易公司總經(jīng)理助理**

**電話：XXXXXX**

公司地址是省城最繁華地段的一座著名寫字樓。

寰宇貿(mào)易公司？葉總？陳江河心中警鈴微動(dòng)。他從未聽說過這家公司，對方為何突然找上門？合作？合作什么？

他下意識地看向蘇雪晴。蘇雪晴的目光掃過那張名片，眉頭不易察覺地微蹙了一下，顯然對這個(gè)突然出現(xiàn)的“寰宇貿(mào)易”也感到意外。

“葉總？”陳江河謹(jǐn)慎地問，“不知貴公司的葉總，具體想談哪方面的合作？”

周昌保持著得體的微笑：“這個(gè)葉總希望親自和陳老板面談。葉總很欣賞陳老板白手起家的魄力和對市場的敏銳把握。我們公司有資金、有渠道，希望能與陳老板這樣有潛力的伙伴，共同開拓更大的市場。白云賓館咖啡廳環(huán)境清雅，很適合詳談。葉總說了，時(shí)間由陳老板定，明天下午三點(diǎn)只是建議。”

話說到這份上，拒絕顯得不合情理，也容易錯(cuò)過可能的機(jī)遇（雖然疑慮重重）。陳江河沉吟片刻，點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，請轉(zhuǎn)告葉總，明天下午三點(diǎn)，白云賓館咖啡廳，我準(zhǔn)時(shí)到。”

“陳老板爽快！那我們明天見！”周昌微微躬身，留下名片，轉(zhuǎn)身離開了店鋪，步履從容。

店鋪里安靜下來。秦紅梅湊過來，拿起名片看了看：“寰宇貿(mào)易？名字挺唬人！江河，這啥來頭啊？找咱們合作啥？”

林曉蕓也擔(dān)憂地看著陳江河。

蘇雪晴則拿起那張名片，仔細(xì)看了看上面的地址和電話，若有所思：“白云賓館……是省城最早的涉外賓館之一，能約在那里談，這個(gè)‘葉總’恐怕不簡單。陳江河，明天見面，務(wù)必謹(jǐn)慎。摸清對方底細(xì)和真實(shí)意圖前，不要輕易承諾什么。”

陳江河點(diǎn)點(diǎn)頭，將名片收好。心中那份因店鋪火爆而升起的喜悅，被一層新的迷霧籠罩。剛剛打倒了疤臉劉，站穩(wěn)了腳跟，這神秘的“寰宇貿(mào)易”和“葉總”就找上門來？是福？是禍？還是……新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？

省城的水，果然深不可測。剛剛平靜的表面下，新的暗流，已悄然涌動(dòng)。

“江河時(shí)裝”，這艘剛剛駛出港灣的小船，又將迎來怎樣的風(fēng)浪？

**(第十八章完)**

**下一章預(yù)告：**白云賓館的會(huì)面！神秘的“葉總”究竟是何方神圣？她口中的“合作”是陷阱還是機(jī)遇？陳江河如何應(yīng)對這場突如其來的資本邀約？蘇雪晴是否會(huì)提供關(guān)鍵信息？店鋪火爆背后，是否隱藏著新的競爭危機(jī)？資金充裕后，陳江河的下一步擴(kuò)張計(jì)劃是什么？省城商戰(zhàn)，步入更廣闊的資本江湖！