“能拿到多少款？”

陳江河聽到這個問題，像是被踩了尾巴的貓，瞬間就炸了。

他把抽了半截的“大前門”狠狠往地上一扔，黝黑的臉上泛起一層激動的紅光。

“兄弟，你這話問的！”他猛地往前湊了一步，唾沫星子都快噴到林楓臉上。

“不瞞你說，我家里就是開鞋廠的！我爹，我叔，我大爺，全家都是做鞋的！”

他一挺胸膛，那件不合身的大號西裝顯得愈發滑稽，語氣里卻帶著不容置疑的驕傲。

“香江那邊出什么最新的畫報，最多半個月，我們廠里就能把一模一樣的樣子給你做出來！

皮料、鞋跟、搭扣，保管給你整得明明白白！你要多少款，我就能給你搞來多少款！

只要錢到位，你就是想要鑲金邊的，我都能回去跟我爹商量！”

這番話，一半是吹牛，一半是這個時代溫州商人骨子里的自信和沖勁。

譚衛東在旁邊聽得直撇嘴，心說這小子口氣比腳氣還大。

林楓沒理會他的吹噓，直接蹲下身，拿起了一雙尖頭細高跟鞋。

“這款，正紅色和漆黑色，一樣給我來二十雙。”

“啊？哦！好！好嘞！”陳江河猛地反應過來，手忙腳亂地就要去翻箱子。

林楓卻沒理他，手指又指向另一雙鞋跟更高、更細的白色高跟鞋。

“這雙，十公分的。除了黑白，有沒有裸色？”

“裸……裸色？”陳江河一時有點懵。

“就是貼近肉的顏色，米色，或者淺杏色。”林楓平靜地解釋。

陳江河猛地一拍大腿：“有！有！我這就給你找！”

接著，林楓又指向一款鞋口很淺的高跟鞋：“這款，純黑、純白，三十雙。”

林楓每點一款，陳江河的心臟就跟著狂跳一下。到最后，林楓一共挑了五款女鞋，又選了兩款時髦的男士皮鞋。

這次在娟姐那拿的裙子，配上這里的高跟，再加上大波浪和紅嘴唇……這一整套組合拳，足以讓所有愛美的姑娘為之瘋狂。

陳江河手忙腳亂地從腳邊那堆沒開封的紙箱里翻找起來，動作麻利得只怕好不容易的生意飛走了。

很快，一百四十個鞋盒，在他那小小的地攤上堆成了一座小山，引得周圍不少人都投來好奇的目光。

陳江河搓著手，臉上是難以抑制的狂喜。

來石門快一個月了，他帶來的這批貨，除了幾個同樣來自南方的倒爺看稀奇買了兩雙，本地人問都不問。

家里人本來就不同意他一個人跑來北方闖蕩。

大哥二哥都在廠里管著生產，就他這個老幺，成天想著往外跑，被老爹罵作“養不熟的白眼狼”。

臨走前，他可是拍著胸脯跟老爹保證，不混出個人樣絕不回去！

可這一個月，帶來的錢花得差不多了，貨卻沒賣出幾雙，他晚上愁得睡不著，煙一根接一根地抽。

今天，總算碰上識貨的了！

看著眼前這個黑瘦、精干，因為一筆三千多塊的生意就激動得滿臉通紅的年輕人，林楓的思緒有些恍惚。

前世那個一口一個“兄弟，錢嘛，就是一堆數字”的鞋業大王，和眼前這個蹲在泥地上的黑瘦青年，身影慢慢重疊在了一起。

還真是……一點都不像啊。

“貨點好了，一共一百四十雙，給你算個整數，三千六百塊！”陳江河報出數字，眼睛里閃著光。

林楓從帆布包里，直接掏出一大沓用牛皮筋捆好的“大團結”，遞了過去。沒有廢話，甚至沒有再講價。

陳江河的呼吸都急促了，他接過錢，那厚厚的一沓，沉甸甸的，他一張一張地點著，生怕自己數錯了。

點完一遍，又點一遍，最后才小心翼翼地把那沓錢塞進懷里最貼身的口袋，還用力拍了拍。

錢貨兩訖。

陳江河長長舒了一口氣，臉上堆滿了真誠的笑容。

“林哥，以后要貨，你隨時開口！只要我陳江河有，保證給你留著最新最靚的款！”

陳江河把那沓錢小心翼翼地塞進懷里最貼身的口袋，還用力拍了拍，臉上是劫后余生般的笑容。

林楓卻沒接他那套近乎，只是平靜地問：“陳江河，我問你個事兒。”

“林哥，您說！”陳江河的態度瞬間恭敬了不少。

“你是不是覺得今天運氣好，碰上了我這么個識貨的？”

“那肯定是！”陳江河點頭如搗蒜，這是實話。

林楓搖了搖頭，嘴角那絲笑意讓陳江河心里莫名一突：“你錯了。今天這筆生意，跟你運氣半毛錢關系沒有。”

他伸出一根手指，在陳江河眼前晃了晃。

“你打算在這條破街上，再等多久，才能等到下一個我？”

陳江河臉上的笑容僵住了。

林楓沒給他思考的機會，話像連珠炮一樣砸了過去。

“一個月？兩個月？你從溫州帶來的錢，還夠你在這兒抽幾包煙？

你覺得，除了我，這石門地界上，還有哪個懵佬敢一口氣吃下你一百多雙這種鞋？”

“我……”

陳江河的臉“騰”地一下就紅了，想反駁，想說自己的鞋是最好的，是未來的潮流。

“你什么？”

林楓直接打斷他，“你要真有本事，就不會在這兒蹲一個月，連褲子都快當了！

別跟我扯什么你們北佬不識貨，市場就是市場，它不跟你講道理，它只看結果！”

譚衛東在旁邊看得嘆為觀止，他默默往后退了半步，抱起雙臂，一副準備看大戲的表情。

楓哥這套路，他太熟了！先一棒子把人打懵，再給個甜棗。

眼前這個黑瘦的南方小子，怕是三兩下就得被忽悠瘸了。

陳江河被堵得啞口無言，一張臉憋得通紅發紫。林楓說的每一個字，都精準地捅在他最痛的傷口上。

是啊，在溫州，他家的鞋子確實是搶手貨。

可那又怎么樣？家里廠子是大哥二哥在管，他這個老幺，在老爹眼里就是個成天想往外跑、不務正業的敗家子。

他憋著一口氣跑到北方來，就是想開辟一個新市場，想證明給全家人看，他陳江河不是廢物！

結果呢？現實給了他一記響亮的耳光。

看著他那副不甘又無力的樣子，林楓知道火候到了，語氣稍緩，但話里的分量卻更重了。

“我做生意，不到一個月，在三個縣開了三家店。

我的目標，是在一年之內，讓‘潮流前線’的招牌，插遍晉原省的每一個角落。”

這話一出，陳江河猛地抬起頭，眼里的不服和憋屈，漸漸被一種難以置信的震驚所取代。

一個月，三家店？這怎么可能！

“你的鞋，是頂尖的，我承認。”

林楓指了指地上那些空鞋盒，“但就像一把寶刀，放在鐵匠鋪里，它就是一堆廢鐵。

只有到了將軍手里，它才能飲血封喉，名揚天下！”

“你把鞋子賣給那些國營商店，賣給南三條那些只懂大路貨的批發商，他們會怎么賣？

他們會把你的寶貝，跟那些老頭穿的破布鞋、笨重的解放鞋擺在一起！

你的鞋，在他們手里，只會蒙塵，最后爛在倉庫里！”

“而我，”

林楓一指自己胸口，“我懂怎么賣！我知道什么樣的店面裝修，什么樣的燈光，什么樣的音樂，才配得上你這些鞋！

我知道怎么讓那些城里最時髦、最大方的姑娘，心甘情愿地掏出兩個月的工資。

就為了穿上你的高跟鞋，去舞廳里當全場的女王！”