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第54章 江南皮革廠

“能拿到多少款?”

陳江河聽到這個問題,像是被踩了尾巴的貓,瞬間就炸了。

他把抽了半截的“大前門”狠狠往地上一扔,黝黑的臉上泛起一層激動的紅光。

“兄弟,你這話問的!”他猛地往前湊了一步,唾沫星子都快噴到林楓臉上。

“不瞞你說,我家里就是開鞋廠的!我爹,我叔,我大爺,全家都是做鞋的!”

他一挺胸膛,那件不合身的大號西裝顯得愈發(fā)滑稽,語氣里卻帶著不容置疑的驕傲。

“香江那邊出什么最新的畫報,最多半個月,我們廠里就能把一模一樣的樣子給你做出來!

皮料、鞋跟、搭扣,保管給你整得明明白白!你要多少款,我就能給你搞來多少款!

只要錢到位,你就是想要鑲金邊的,我都能回去跟我爹商量!”

這番話,一半是吹牛,一半是這個時代溫州商人骨子里的自信和沖勁。

譚衛(wèi)東在旁邊聽得直撇嘴,心說這小子口氣比腳氣還大。

林楓沒理會他的吹噓,直接蹲下身,拿起了一雙尖頭細高跟鞋。

“這款,正紅色和漆黑色,一樣給我來二十雙?!?

“啊?哦!好!好嘞!”陳江河猛地反應(yīng)過來,手忙腳亂地就要去翻箱子。

林楓卻沒理他,手指又指向另一雙鞋跟更高、更細的白色高跟鞋。

“這雙,十公分的。除了黑白,有沒有裸色?”

“裸……裸色?”陳江河一時有點懵。

“就是貼近肉的顏色,米色,或者淺杏色?!绷謼髌届o地解釋。

陳江河猛地一拍大腿:“有!有!我這就給你找!”

接著,林楓又指向一款鞋口很淺的高跟鞋:“這款,純黑、純白,三十雙。”

林楓每點一款,陳江河的心臟就跟著狂跳一下。到最后,林楓一共挑了五款女鞋,又選了兩款時髦的男士皮鞋。

這次在娟姐那拿的裙子,配上這里的高跟,再加上大波浪和紅嘴唇……這一整套組合拳,足以讓所有愛美的姑娘為之瘋狂。

陳江河手忙腳亂地從腳邊那堆沒開封的紙箱里翻找起來,動作麻利得只怕好不容易的生意飛走了。

很快,一百四十個鞋盒,在他那小小的地攤上堆成了一座小山,引得周圍不少人都投來好奇的目光。

陳江河搓著手,臉上是難以抑制的狂喜。

來石門快一個月了,他帶來的這批貨,除了幾個同樣來自南方的倒爺看稀奇買了兩雙,本地人問都不問。

家里人本來就不同意他一個人跑來北方闖蕩。

大哥二哥都在廠里管著生產(chǎn),就他這個老幺,成天想著往外跑,被老爹罵作“養(yǎng)不熟的白眼狼”。

臨走前,他可是拍著胸脯跟老爹保證,不混出個人樣絕不回去!

可這一個月,帶來的錢花得差不多了,貨卻沒賣出幾雙,他晚上愁得睡不著,煙一根接一根地抽。

今天,總算碰上識貨的了!

看著眼前這個黑瘦、精干,因為一筆三千多塊的生意就激動得滿臉通紅的年輕人,林楓的思緒有些恍惚。

前世那個一口一個“兄弟,錢嘛,就是一堆數(shù)字”的鞋業(yè)大王,和眼前這個蹲在泥地上的黑瘦青年,身影慢慢重疊在了一起。

還真是……一點都不像啊。

“貨點好了,一共一百四十雙,給你算個整數(shù),三千六百塊!”陳江河報出數(shù)字,眼睛里閃著光。

林楓從帆布包里,直接掏出一大沓用牛皮筋捆好的“大團結(jié)”,遞了過去。沒有廢話,甚至沒有再講價。

陳江河的呼吸都急促了,他接過錢,那厚厚的一沓,沉甸甸的,他一張一張地點著,生怕自己數(shù)錯了。

點完一遍,又點一遍,最后才小心翼翼地把那沓錢塞進懷里最貼身的口袋,還用力拍了拍。

錢貨兩訖。

陳江河長長舒了一口氣,臉上堆滿了真誠的笑容。

“林哥,以后要貨,你隨時開口!只要我陳江河有,保證給你留著最新最靚的款!”

陳江河把那沓錢小心翼翼地塞進懷里最貼身的口袋,還用力拍了拍,臉上是劫后余生般的笑容。

林楓卻沒接他那套近乎,只是平靜地問:“陳江河,我問你個事兒?!?

“林哥,您說!”陳江河的態(tài)度瞬間恭敬了不少。

“你是不是覺得今天運氣好,碰上了我這么個識貨的?”

“那肯定是!”陳江河點頭如搗蒜,這是實話。

林楓搖了搖頭,嘴角那絲笑意讓陳江河心里莫名一突:“你錯了。今天這筆生意,跟你運氣半毛錢關(guān)系沒有?!?

他伸出一根手指,在陳江河眼前晃了晃。

“你打算在這條破街上,再等多久,才能等到下一個我?”

陳江河臉上的笑容僵住了。

林楓沒給他思考的機會,話像連珠炮一樣砸了過去。

“一個月?兩個月?你從溫州帶來的錢,還夠你在這兒抽幾包煙?

你覺得,除了我,這石門地界上,還有哪個懵佬敢一口氣吃下你一百多雙這種鞋?”

“我……”

陳江河的臉“騰”地一下就紅了,想反駁,想說自己的鞋是最好的,是未來的潮流。

“你什么?”

林楓直接打斷他,“你要真有本事,就不會在這兒蹲一個月,連褲子都快當了!

別跟我扯什么你們北佬不識貨,市場就是市場,它不跟你講道理,它只看結(jié)果!”

譚衛(wèi)東在旁邊看得嘆為觀止,他默默往后退了半步,抱起雙臂,一副準備看大戲的表情。

楓哥這套路,他太熟了!先一棒子把人打懵,再給個甜棗。

眼前這個黑瘦的南方小子,怕是三兩下就得被忽悠瘸了。

陳江河被堵得啞口無言,一張臉憋得通紅發(fā)紫。林楓說的每一個字,都精準地捅在他最痛的傷口上。

是啊,在溫州,他家的鞋子確實是搶手貨。

可那又怎么樣?家里廠子是大哥二哥在管,他這個老幺,在老爹眼里就是個成天想往外跑、不務(wù)正業(yè)的敗家子。

他憋著一口氣跑到北方來,就是想開辟一個新市場,想證明給全家人看,他陳江河不是廢物!

結(jié)果呢?現(xiàn)實給了他一記響亮的耳光。

看著他那副不甘又無力的樣子,林楓知道火候到了,語氣稍緩,但話里的分量卻更重了。

“我做生意,不到一個月,在三個縣開了三家店。

我的目標,是在一年之內(nèi),讓‘潮流前線’的招牌,插遍晉原省的每一個角落。”

這話一出,陳江河猛地抬起頭,眼里的不服和憋屈,漸漸被一種難以置信的震驚所取代。

一個月,三家店?這怎么可能!

“你的鞋,是頂尖的,我承認?!?

林楓指了指地上那些空鞋盒,“但就像一把寶刀,放在鐵匠鋪里,它就是一堆廢鐵。

只有到了將軍手里,它才能飲血封喉,名揚天下!”

“你把鞋子賣給那些國營商店,賣給南三條那些只懂大路貨的批發(fā)商,他們會怎么賣?

他們會把你的寶貝,跟那些老頭穿的破布鞋、笨重的解放鞋擺在一起!

你的鞋,在他們手里,只會蒙塵,最后爛在倉庫里!”

“而我,”

林楓一指自己胸口,“我懂怎么賣!我知道什么樣的店面裝修,什么樣的燈光,什么樣的音樂,才配得上你這些鞋!

我知道怎么讓那些城里最時髦、最大方的姑娘,心甘情愿地掏出兩個月的工資。

就為了穿上你的高跟鞋,去舞廳里當全場的女王!”

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