“秦先生，請(qǐng)坐。”方明海坐回沙發(fā)，重新拿起咖啡杯，但眼神里那種漫不經(jīng)心的審視已經(jīng)完全褪去，取而代之的是商人間探討生意的嚴(yán)肅與專注。

他沒(méi)有急著喝，而是饒有興致地看向秦遠(yuǎn)。

“你剛才的話，很有意思。說(shuō)說(shuō)看，你想怎么合作？”

秦遠(yuǎn)也不再拘謹(jǐn)，淡然道：“方先生，這趟莫斯科之行，讓我摸清了一些門道。”

“蘇聯(lián)那邊，現(xiàn)在最吃香的是什么？”

“是時(shí)髦的美國(guó)貨！”

他頓了頓，加重語(yǔ)氣：“比如說(shuō)牛仔褲，只要是美式的、做舊處理的水洗牛仔褲！”

“還有那種硬朗、帶著機(jī)車風(fēng)的黑色短款皮夾克！”

“在莫斯科的市場(chǎng)里，越是這樣帶著明顯‘美國(guó)標(biāo)簽’的貨，越是供不應(yīng)求，價(jià)格高，還搶破頭！”

他放下茶杯，手指輕輕敲擊著茶幾邊緣，條理清晰：

“你就說(shuō)我們帶過(guò)去的蘋果牌牛仔褲，質(zhì)量比李維斯差嗎？未必。”

“但就因?yàn)閽炝藗€(gè)‘蘋果牌’，是‘中國(guó)南方最新款’，價(jià)格就比李維斯便宜兩成！但仍然供不應(yīng)求。”

方明海微微頷首，作為港島商人，他太了解品牌附加值和“崇洋”心理的力量了。

方明海眼中精光一閃。

作為盤踞港島、連接內(nèi)陸與世界的商人，他對(duì)國(guó)際流行風(fēng)向的把握遠(yuǎn)非普通人可比。

他不動(dòng)聲色地點(diǎn)點(diǎn)頭：“繼續(xù)說(shuō)。”

“所以，”秦遠(yuǎn)思路清晰，直奔主題，“我想請(qǐng)方先生幫個(gè)忙。利用您在港島和廣州的資源，組織生產(chǎn)一批純正美式風(fēng)格的衣服。”

“皮夾克，不用太厚重的真皮，人造革、優(yōu)質(zhì)的仿皮都可以，關(guān)鍵是版型要正，要硬挺，肩膀線條要挺括，拉鏈要粗獷閃亮！”

“牛仔褲也一樣，布料要厚實(shí)，最好能做一些水洗磨白、局部破洞或者貓須處理的做舊效果，就是要那種地道的美式‘浪子’感覺(jué)！”

方明海聽得連連點(diǎn)頭，這正是他所熟悉的國(guó)際流行元素的本地化應(yīng)用。

但他還是敏銳地抓住了關(guān)鍵點(diǎn)，拋出一個(gè)試探性的問(wèn)題：“很有見地。“

“那…秦先生打算用這些貨色，去賺蘇聯(lián)人的盧布？量呢？”

“賺盧布是一方面，”秦遠(yuǎn)淡淡一笑，語(yǔ)出驚人：“我想要的，還不止于此！”

他直視著方明海，拋出了醞釀已久的核心策略：“方先生，我想請(qǐng)您幫我做的這批貨，最好能打上一個(gè)特別的標(biāo)記。”

他微微一頓：“然后，我會(huì)將它們‘出口’到蘇聯(lián)！”

“由我的渠道銷售出去，在莫斯科市場(chǎng)打響品牌！”

“出口？”方明海若有所思地重復(fù)了一遍，隱約捕捉到了什么，但還未完全清晰。

“對(duì)，‘出口’！”秦遠(yuǎn)眼中閃爍，“等這批貨在蘇聯(lián)市場(chǎng)打出名氣，成為蘇聯(lián)人眼中時(shí)髦的‘舶來(lái)品’象征之后…”

他身體微微前傾，一字一句，如同叩擊在方明海心坎上：“我們?cè)賹⑵洌\(yùn)回來(lái)！運(yùn)回國(guó)內(nèi)！”

“方先生您在國(guó)內(nèi)，尤其是北方的各大城市鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，就可以堂而皇之地宣稱——這是咱們自己生產(chǎn)的、遠(yuǎn)銷蘇聯(lián)、風(fēng)靡莫斯科的暢銷品牌！”

“現(xiàn)在‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’，回饋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！”

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷！

這五個(gè)字，如同驚雷炸響在方明海耳邊！

他端著咖啡的手猛地一頓，金絲眼鏡后的瞳孔驟然收縮！

作為一個(gè)浸淫商場(chǎng)多年的港商，他太清楚這個(gè)概念的殺傷力了！

羊城、深市那些大大小小的批發(fā)市場(chǎng)里，有多少打著“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”旗號(hào)的服裝，身價(jià)憑空就高出一截？

因?yàn)槟鞘墙?jīng)歷過(guò)國(guó)際市場(chǎng)檢驗(yàn)的，是“洋氣”的象征！

多少國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，對(duì)“出口”二字有著近乎盲目的信任與向往！

而秦遠(yuǎn)，竟然精準(zhǔn)地抓住了這個(gè)巨大的心理訴求和市場(chǎng)空白點(diǎn)，而且不是簡(jiǎn)單的賣尾貨，而是要“制造”一個(gè)品牌，賦予其“國(guó)際光環(huán)”后，再殺回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！

這已經(jīng)不單單是打通一個(gè)國(guó)外銷售渠道的問(wèn)題了。

這簡(jiǎn)直是建立了一個(gè)完整的、以國(guó)際市場(chǎng)為跳板、反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、塑造高端品牌形象的營(yíng)銷閉環(huán)！

這個(gè)年輕人在商業(yè)上的視野和手段，簡(jiǎn)直令人心寒！

方明海內(nèi)心的震驚如同驚濤駭浪，表面上卻強(qiáng)行維持著不動(dòng)聲色，只是久久沒(méi)有說(shuō)話。

他需要時(shí)間消化這個(gè)極其大膽又極具可行性的計(jì)劃。

“所以，”方明海深吸一口氣，強(qiáng)行壓下心頭的震撼，目光灼灼地盯著秦遠(yuǎn)，“秦先生這是要做‘品牌’？”

“不是我，是我們！”

秦遠(yuǎn)目光直視著方明海，牢牢把控著話題節(jié)奏：“國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)，最缺的不是生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，不是工人，不是市場(chǎng)潛力！”

“缺的是有號(hào)召力的、能讓消費(fèi)者心甘情愿掏更多錢的‘品牌’！”

“缺的是把產(chǎn)品包裝成‘值得向往’的營(yíng)銷能力！”

他指了指方明海，又指了指自己：“方先生有資源、有渠道。”

“我有眼光，我敢闖，我能在蘇聯(lián)打開局面，快速建立起您需要的那個(gè)‘出口光環(huán)’！”

“這家品牌服裝公司，我們兩家，我六你四，我負(fù)責(zé)打通國(guó)外渠道，承擔(dān)前期所有風(fēng)險(xiǎn)。”

“你負(fù)責(zé)鋪設(shè)國(guó)內(nèi)渠道以及服裝代工。”

方明海沉默了足足十幾秒。

套房?jī)?nèi)只能聽到咖啡杯輕輕觸碰碟盤的細(xì)碎聲響。

他看著眼前這個(gè)穿著樸素、眼神卻如鷹隼般銳利的年輕人，第一次真正感受到了一種名為“威脅”的壓力。

這不是武力上的，而是智力、格局和野心上全方位的碾壓感！

“呼……”方明海長(zhǎng)長(zhǎng)地吐出一口氣，像是放下了某種矜持。

“這個(gè)‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’的點(diǎn)子，確實(shí)別出心裁！”

他抬頭看向秦遠(yuǎn)：“我家在港島確實(shí)控制著幾家成衣廠，也入股了廣州幾家規(guī)模不小的制衣廠，做這個(gè)，技術(shù)上沒(méi)有難度。”

“資金…也不是問(wèn)題。”

“至于你說(shuō)的股份......這個(gè)等會(huì)說(shuō)。”

他目光變得極其認(rèn)真：“先說(shuō)說(shuō)，第一批貨，你想要多少？”