就在李向前走出門的時候,王海洋這邊已經抱著幾件最時尚尺碼的牛仔褲和一件女款羊皮大衣,到了他女朋友娜塔莎宿舍樓下。
娜塔莎一下來,看到王海洋帶來的衣服,眼睛就挪不開了。
“海洋!這些衣服你從哪弄來的?天啊,這牛仔褲版型好正!”
娜塔莎本身就是個愛美的姑娘,立刻拿著牛仔褲在身上比劃。
“快穿上試試!”王海洋笑著也不解釋,直接讓娜塔莎試穿起來。
“送給我的嗎?”娜塔莎眼睛頓時亮了起來。
王海洋點點頭,同時告訴她換上衣服之后,如果有人問他衣服哪來的,該如何說的一系列話術。
“親愛的謝謝你,你說的我都記住了。”
娜塔莎接過衣服,感受著大衣柔軟的觸感,眼神更亮了。
么的一聲,在王海洋臉上蓋了一個章,便直接往宿舍樓跑去。
風風火火,在室友的詫異下,直接換起了衣服。
當娜塔莎換上那條修身的蘋果牌牛仔褲,再穿上那件女式羊毛大衣的時候。
她的幾個室友,眼睛都瞪大了。
完美的版型勾勒出娜塔莎修長的腿型,厚實耐磨的牛仔布料帶著一種獨特的硬朗時尚感,與蘇聯本地那些單調、松垮的工裝褲形成了鮮明對比。
厚實雪白的羊毛大衣,更是襯托得娜塔莎性格嫵媚。
女性對于愛美簡直是一種天性,看到娜塔莎有這么大的改變,瞬間圍了上來,七嘴八舌地問個不停。
“娜塔莎!這褲子哪里買的?太棒了!”
“這料子!這版型!比百貨商店那些強多了!”
“這牛仔褲是牌子貨吧?大衣也好看。”
娜塔莎驕傲地轉了個圈,享受著室友們羨慕的目光,按照王海洋教她的“話術”開始表演:“是的呢!我男朋友海洋從中國帶來的最新款!”
“‘蘋果牌’,在他們國家現在最火的牌子!質量比李維斯還好呢!關鍵是價格,只要220盧布!比李維斯便宜多了!”
“220盧布?”一個叫葉卡捷琳娜的姑娘驚呼,“這么便宜?百貨商店隨便一條好點的褲子都要兩三百!”
“你男朋友那還有嗎?我聽說中國學生回國的時候,都會帶幾件皮夾克牛仔褲什么的。”
“我也要!娜塔莎,海洋那里還有嗎?”
“有沒有大衣?我看看大衣!”
......
在王海洋首戰告捷之時,李向前抱著樣品,有些拘謹地敲開了他最熟悉的一位年輕講師,安德烈老師的辦公室門。
“安德烈老師,打擾您了。”李向前用流利的俄語說道。
“哦,向前啊,快進來,有什么事嗎?”安德烈老師很和善。
李向前拿出牛仔褲和羊皮大衣,有些緊張地按照陳建華教的“劇本”說道:“老師…是這樣,我…我家里知道我在這邊學習,托了點關系,從中國弄來一批…嗯…高檔一點的牛仔褲和羊皮大衣。”
“質量非常好,是頂級的。我…我想勤工儉學一下,幫家里分擔點。您…您看看有沒有需要?價格…價格很實惠的。”
安德烈老師本來只是出于禮貌看看,但當他的手摸到那厚實柔軟的羊毛大衣內襯,看到牛仔褲精致的走線和五金件時,眼神立刻變了。
他拿起大衣仔細端詳,又看了看牛仔褲的版型。
“向前,這…這質量確實非常好啊!中國生產的?”
安德烈有些驚訝,他印象里的中國產品可不是這樣的。
“是的老師,這件大衣雖然出自一家小工廠,但用料和工藝都是最好的。”李向前連忙解釋。
安德烈老師拿著羊皮大衣在身上比劃了一下,非常合身。
他下個月要去列寧格勒參加一個重要學術會議,正愁沒有一件既體面又保暖的大衣。
這件大衣無論是款式還是用料,都遠超他的預期。
450盧布的價格,對他來說雖然是一筆不小的開支,但完全在承受范圍內,而且性價比極高!
“向前,這件大衣,我要了!”安德烈老師果斷決定,“450盧布是吧?我這就給你拿錢。”
他一邊掏錢一邊感慨,“沒想到中國現在也能生產這么好的東西了。這牛仔褲…版型也很不錯。”
他目光又落在了牛仔褲上。
李向前心中一喜,連忙道:“牛仔褲220盧布一條,質量絕對可靠!老師您可以試試。”
安德烈老師想了想,爽快地又掏出220盧布:“好!這條牛仔褲我也要了!正好配這件大衣!”
他拍了拍李向前的肩膀,“向前,你是個踏實肯干的好學生!勤工儉學是好事,但也要注意學業。”
“謝謝老師!我一定努力學習!”李向前激動地接過錢,感覺沉甸甸的。
首戰告捷!
李向前信心大增,又馬不停蹄地去找了另外兩位關系不錯的年輕講師。
張偉則徹底化身“派對王子”和“潮流先鋒”。
他精心挑選了一條最合身、最能凸顯他身材的牛仔褲穿上,外面套著一件帥氣的夾克,帶著幾件樣品,昂首闊步地走進了當晚一個規模不小的留學生與本地學生混合派對。
他流利的俄語帶著恰到好處的異域腔調,加上本就開朗健談的性格和一身新潮的行頭,很快就成為派對的焦點之一。
當他端著飲料,自然地與幾個本地學生聊起莫斯柯的天氣和音樂時,終于有人注意到了他那條與眾不同的褲子。
“嘿,張!你這條褲子很酷啊!哪里買的?不是蘇聯貨吧?”一個叫伊戈爾的本地學生問道。
張偉心中暗喜,表面卻云淡風輕:“哦,你說這個啊?‘蘋果牌’,中國來的,我們國家現在最火的牛仔品牌。”
他故意拉了拉褲線,展示那優秀的版型,“料子厚實,穿著舒服,關鍵是…價格比李維斯便宜不少,只要220盧布。”
“220盧布?質量看著真不錯!”伊戈爾伸手摸了摸,“中國貨?現在質量這么好了?”
“當然!”張偉帶著一絲民族自豪感,“中國南方制造的,工藝不比美國差!而且,”
他壓低聲音,帶著點神秘感,“這牌子剛進蘇聯,量很少,我是托朋友關系才拿到的。純屬校園福利,外面市場都搶瘋了!”
“真的假的?”伊戈爾和他旁邊的朋友都來了興趣,“還有嗎?我也想搞一條!”
“是啊,看著真不錯!有沒有我的尺碼?”
張偉笑道:“都有都有,別搶,每個人都有。”
“稀缺性”、“校園專屬”、“中國最新潮牌”幾個概念在酒精、音樂和口口相傳中被不斷放大。
派對還沒結束,張偉帶去的幾件樣品就被預訂一空,甚至有人當場付了定金,讓他務必給自己留貨。
張偉感覺自己不是在賣衣服,而是在傳播一種潮流,他深刻體會到了社交即銷售這句話的意思。
陳建華則自始至終都在宿舍這個大本營坐鎮。
他的宿舍門幾乎沒關過,不斷有他發展的“下線”回來補貨、交錢,也不斷有被吸引來的蘇聯學生和老師直接上門看貨購買。
他一邊收錢、記賬、分發貨物,一邊協調著王海洋那邊緊急的補貨需求,還要接聽李向前和張偉那邊反饋回來的信息和訂單。
錢,像流水一樣涌進來。
盧布堆滿了他的抽屜,塞滿了他的書包。
他第一次感受到金錢的重量和速度是如此驚人。
看著空蕩蕩的宿舍地上只剩下最后幾件零散的樣品,聽著“下線”們興奮地匯報著各處火爆的銷售情況,陳建華的心臟砰砰直跳,一種巨大的成就感和對秦遠深深的佩服涌上心頭。
僅僅一個下午加一個晚上!
他和他的伙伴們,加上臨時發展的“下線”,竟然將分到的兩大包貨物銷售一空!
這速度,比在契卡市場擺攤快了何止十倍!
凌晨時分,陳建華、王海洋、李向前、張偉四人拖著一身的疲憊,再次在宿舍碰頭。
他們四個,看著各自帶回來的、甚至需要書包和袋子才能裝下的厚厚盧布,所有人都被這巨大的成果震撼得說不出話來。
“我的天…”王海洋看著桌子上堆成小山的鈔票,喃喃道,“這…這比我爸在家一年掙得還多!”
張偉興奮地拍著桌子:“遠哥這路子太野了!校園市場,真特么是個金礦啊!”
他回頭看向陳建華,渴望道:“建華,這個生意能做,一定要跟遠哥打好關系,遠哥他們多來幾趟莫斯柯,我們都能跟著發財啊!”
李向前小心翼翼地整理著自己那份錢,手還在微微發抖,心里已經開始盤算能給家里寄多少,給妹妹買什么。
陳建華深吸一口氣,強壓著激動,快速清點著總額,聲音帶著一絲不易察覺的顫抖:“兄弟們,別激動!”
“這只是開始,第一天賣得好是正常的!”
“明天我們要去遠哥那里拿更多貨!”
“按這個速度,明天一天,我們就能把剩下的貨全干光!莫斯柯十幾所大學,我們才開了個頭!”
巨大的財富和成功的喜悅,像烈酒一樣沖刷著這四個年輕人的神經。
他們第一次真切地感受到,秦遠為他們打開的,不僅僅是一扇賺錢的門,而是一個充滿無限可能的新世界!
清空庫存?五天?
他們已經看到了提前完成的曙光!