“你...做了這么多準備？“翟子瑜抬頭，眼中滿是驚訝。
張子謙笑了笑，眼角泛起細小的紋路：“我在廣告公司做市場分析，習慣了做功課。而且我很看好你的潛力。“
接下來的兩個小時，他們詳細討論了直播的可能性、選品策略、內(nèi)容方向。翟子瑜發(fā)現(xiàn)張子謙不僅思路清晰，而且對她的視頻風格和粉絲群體有著出乎意料的理解。
“你的粉絲主要是18-25歲的年輕女性，她們喜歡你的真實感和親和力，所以直播時一定要保持這種特質(zhì)，不要變成那種只會喊'買它買它'的主播。“張子謙認真地說。
翟子瑜點點頭，突然覺得眼前的陌生人似乎比她自己更了解“小魚兒的日常“這個賬號。
“所以，你愿意試試嗎？我可以先幫你對接那幾家聯(lián)系過你的品牌，從小規(guī)模開始。“張子謙問道，眼神真誠。
翟子瑜深吸一口氣，咖啡的香氣充滿胸腔。她看著窗外匆匆走過的學生，又看看面前這個突然闖入她生活的陌生人，做出了決定：“好，我們試試看。“
第一次直播定在一周后的晚上八點。翟子瑜提前三天就開始失眠，躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，腦海中不斷模擬可能出現(xiàn)的各種狀況。直播當天，她在宿舍里架好補光燈和手機支架，手心里全是汗。
張子謙提前一小時到達，帶來了專業(yè)的麥克風和一個小型提詞器。“別緊張，就當是和粉絲聊天，只不過這次可以實時互動。“他安慰道，聲音沉穩(wěn)有力。
七點五十分，直播間已經(jīng)陸續(xù)有粉絲進入。翟子瑜看著不斷上漲的在線人數(shù)，心跳加速。張子謙站在鏡頭外，對她做了個深呼吸的手勢。
八點整，直播開始。翟子瑜對著鏡頭揮手：“大家好，我是小魚兒，今天是我第一次嘗試直播...“
起初她的聲音有些發(fā)抖，但隨著粉絲們熱情的彈幕不斷刷屏，她漸漸放松下來。張子謙在鏡頭外適時遞上產(chǎn)品，小聲提醒她關(guān)鍵賣點，處理后臺的技術(shù)問題。
“這款口紅真的超級顯白，我平時上課就愛用這個顏色...“翟子瑜拿起一支口紅在手上試色，自然地介紹著使用感受，就像平時和室友聊天一樣。
直播進行到一半時，觀看人數(shù)已經(jīng)突破五千，遠超預(yù)期。翟子瑜完全進入狀態(tài)，甚至開始和粉絲開玩笑：“這位'小魚兒的貓'問能不能試色在嘴唇上？當然可以啦，不過我今天已經(jīng)涂了口紅，就在手背上多試幾個顏色給大家看吧...“
兩小時的直播結(jié)束時，翟子瑜精疲力盡但興奮不已。初步統(tǒng)計，成交額達到了三萬多，轉(zhuǎn)化率相當不錯。
“你太棒了！“張子謙遞給她一瓶水，“完全看不出是第一次直播，互動率比很多老主播都高。“
翟子瑜大口喝水，喉嚨因為長時間說話而干澀：“都是你在旁邊幫忙，不然我肯定手忙腳亂。“
張子謙搖搖頭：“是你的個人魅力。觀眾喜歡你這種真實不做作的感覺。“
接下來的一個月，他們每周固定兩次直播，粉絲數(shù)突破二十萬，合作品牌也增加到十幾家。張子謙辭去了廣告公司的工作，全職擔任翟子瑜的助理和經(jīng)紀人。他們在大學附近租了一間小辦公室，簡單布置成直播間和辦公區(qū)。
“小魚兒，'美顏坊'那邊想長期合作，他們愿意提高傭金比例。“一天下午，張子謙拿著合同走進直播間。
翟子瑜正在整理下一場直播的產(chǎn)品樣品，聞言抬頭：“但他們家上次那批面膜有好幾個粉絲反饋過敏。“
張子謙點點頭：“所以我沒立刻答應(yīng)。我們可以要求他們提供最新的質(zhì)檢報告，并且只在直播中強調(diào)適合健康肌膚使用。“
翟子瑜笑了：“你真是我的把關(guān)人。“這段時間的合作讓她越來越信任張子謙的判斷。他不僅商業(yè)嗅覺敏銳，而且始終堅持產(chǎn)品質(zhì)量第一的原則。
然而，隨著賬號影響力增大，新的挑戰(zhàn)也隨之而來。一天，一個自稱“星耀傳媒“的MCN機構(gòu)聯(lián)系上翟子瑜，提出想要簽約。
“他們承諾提供專業(yè)團隊、流量扶持和更高端的品牌資源。“翟子瑜在辦公室里轉(zhuǎn)述對方的條件，眼睛閃閃發(fā)亮，“聽起來是個不錯的機會。“
張子謙翻閱著對方發(fā)來的合同草案，眉頭越皺越緊：“合同期五年，違約金高得離譜，而且他們要拿走賬號70%的運營權(quán)。“他抬頭看向翟子瑜，“這幾乎是賣身契。“
“但他們的資源確實比我們單打獨斗強啊。“翟子瑜咬著嘴唇，“而且他們說可以幫我接到國際大牌的推廣。“
張子謙放下合同：“子瑜，你現(xiàn)在的發(fā)展勢頭很好，沒必要把自己綁死在一家機構(gòu)。我們可以慢慢組建自己的小團隊，保持獨立性。“
翟子瑜沒有立即回應(yīng)。那天晚上，她輾轉(zhuǎn)難眠。一方面，她信任張子謙的判斷；另一方面，“星耀傳媒“承諾的那些資源和機會又確實誘人。
第二天，“星耀傳媒“的負責人林總親自約她見面。在一家高檔酒店的咖啡廳，這位穿著考究的中年女性侃侃而談：“以你的條件，加上我們的包裝和資源，半年內(nèi)粉絲破百萬不是問題。我們會為你配備專業(yè)的內(nèi)容團隊、造型師，甚至有機會上綜藝節(jié)目。“
翟子瑜聽得心動不已。林總又壓低聲音：“不過我們通常要求簽約網(wǎng)紅使用我們指定的團隊，你現(xiàn)在的那個小助理...恐怕經(jīng)驗不足。“
“張子謙很專業(yè)，“翟子瑜下意識為搭檔辯護，“他幫了我很多。“
林總笑了笑：“當然，我們尊重你的選擇。不過想想看，專業(yè)團隊和單打獨斗的區(qū)別...“她推過來一份修改過的合同，“我們調(diào)整了分成比例，給你更優(yōu)惠的條件。“
回到辦公室，翟子瑜把新合同給張子謙看。他看完后臉色變得異常嚴肅：“子瑜，這家公司名聲不太好。我打聽過，他們簽了好幾個小網(wǎng)紅，結(jié)果資源沒給到位，那些人想解約又被高額違約金困住。“
“但這可能是我們的機會啊，“翟子瑜反駁道，“難道要一直這樣小打小鬧嗎？“
兩人第一次發(fā)生了激烈爭執(zhí)。最終，翟子瑜堅持要嘗試與“星耀傳媒“合作，張子謙失望地離開了辦公室。
接下來的日子變得艱難。翟子瑜開始與“星耀傳媒“的團隊接觸，準備簽約事宜；而張子謙雖然仍負責日常運營，但兩人之間的默契和信任明顯出現(xiàn)了裂痕。
直播時，沒有了張子謙在鏡頭外及時的提醒和協(xié)助，翟子瑜幾次出現(xiàn)失誤。粉絲們開始在評論區(qū)留言：“小魚兒今天狀態(tài)不對啊““怎么感覺沒以前真實了“。
更糟的是，“星耀傳媒“提供的首批“高端品牌“產(chǎn)品，經(jīng)張子謙調(diào)查后發(fā)現(xiàn)其實是貼牌代工的平價貨，質(zhì)量堪憂。當他拿著調(diào)查報告找到翟子瑜時，兩人再次爆發(fā)爭吵。
“你為什么總是反對我的決定？“翟子瑜情緒激動，“是不是怕失去現(xiàn)在的位置？“
張子謙臉色瞬間變得蒼白：“我以為...我們不只是工作關(guān)系。“他深吸一口氣，“算了，如果你已經(jīng)決定，那我尊重你的選擇。但請至少推遲簽約，讓我再核實一下這些產(chǎn)品信息。“
翟子瑜看著張子謙離開的背影，心中五味雜陳。她拿起手機，翻看粉絲群的留言，許多人都在詢問最近的變化，表達擔憂。一條來自老粉絲的私信特別醒目：“小魚兒，喜歡你是因為你的真實和真誠，不要變成那些千篇一律的商業(yè)網(wǎng)紅啊。“
那天深夜，翟子瑜獨自在空蕩蕩的辦公室里，反復(fù)思考這段時間的種種。她打開電腦，重新看自己最早的視頻——那些沒有專業(yè)設(shè)備、沒有精致剪輯，但充滿真誠和熱情的分享。
手機突然震動，是張子謙發(fā)來的長消息。他詳細列出了“星耀傳媒“近三年的法律糾紛和網(wǎng)紅解約案例，以及對他們所謂“高端品牌“的調(diào)查結(jié)果。消息最后寫道：“無論你做什么決定，我都會幫你完成過渡。你的初心和粉絲的信任，才是最寶貴的財富。“
翟子瑜的眼淚落在手機屏幕上。她意識到自己差點為虛幻的承諾犧牲了最珍貴的東西——真實的自我和一路支持她的粉絲，還有那個始終站在她身后的伙伴。
第二天一早，她敲響了張子謙家的門。當他開門時，翟子瑜紅著眼睛說：“我拒絕了'星耀傳媒'。對不起，我差點迷失了方向。“
張子謙愣了一下，隨即露出如釋重負的笑容：“歡迎回來，小魚兒。“
他們決定組建自己的小型工作室，招募兩名兼職員工，逐步擴大規(guī)模但保持獨立運營。翟子瑜重新調(diào)整內(nèi)容方向，更加注重產(chǎn)品真實測評和粉絲互動；張子謙則負責商務(wù)對接和團隊管理，嚴格篩選合作品牌。
一個月后的周年慶直播中，翟子瑜首次向粉絲坦承了這段時間的迷茫和選擇。“...所以，小魚兒還是那個小魚兒，以后也會一直是。“她對著鏡頭微笑，眼中閃爍著真誠的光芒。
直播間彈幕瞬間刷屏：“永遠支持真實的小魚兒““就知道你不會變““喜歡的就是你的初心“...觀看人數(shù)突破十萬，創(chuàng)下新高。
張子謙在鏡頭外豎起大拇指。翟子瑜眨眨眼，繼續(xù)熱情地介紹產(chǎn)品，但這次，她的笑容里多了一份堅定和從容。她知道，真正的成長不是粉絲數(shù)的增加，而是在誘惑面前不迷失自我的能力。
而這一切，因為她不是一個人在戰(zhàn)斗。