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第11章 街坊促銷活動開始

“行!活兒就這么定了!今天就算工錢!”韓春明大手一揮,聲音穿透午后燥熱的空氣,帶著九十年代初個體戶特有的果敢勁兒。

他特意卷起的“的確良"襯衫袖口,露出腕子上那塊半舊的上海牌手表——這是他上個月咬牙買下的“行頭”,此刻在陽光下泛著沉穩(wěn)的銀光,仿佛也在為這場買賣背書,“濤子,掏錢!給嬸子大媽們現(xiàn)結(jié)!一分不許少!”

“好嘞!”濤子的聲音在胡同里激起回音。他慌忙扯了扯洗得發(fā)白的的確良襯衫,從懷里掏出那個特意找裁縫縫了暗袋的舊挎包。

拉鏈拉開的瞬間,一沓嶄新的深綠色“大團(tuán)結(jié)”傾瀉而出,在斜射的陽光里泛著油墨清香。這是剛從銀行取出來的票子,每張都挺括得能立在桌面上,邊角還帶著機(jī)器裁切的銳利。

“嘶——!”最先反應(yīng)過來的王嬸倒抽一口涼氣,布滿老繭的手不自覺捂住嘴。她今早剛為兒子下個月的學(xué)費(fèi)愁得睡不著覺,此刻看著那摞票子,渾濁的眼睛里泛起水光。

“哎喲喂!真真是大老板啊!”李大媽的搪瓷缸“當(dāng)啷”一聲磕在青石板上,濺出的涼茶漬在地上洇出深色痕跡,“這一把怕不是有二十張?抵我半年工資哩!”

“嘖嘖嘖,瞧瞧這票子,嘎嘎新!”張嬸湊近兩步,老花鏡幾乎要貼到鈔票上,“這防偽線、這水印,比我家壓箱底的傳家寶還金貴!”

此起彼伏的驚嘆聲里,突然冒出句突兀的調(diào)笑:“小伙子,有對象沒?嬸子廠里紡織女工可水靈了!”人群瞬間爆發(fā)出哄笑,驚飛了墻頭打盹的麻雀。

濤子的手微微發(fā)抖,卻強(qiáng)裝鎮(zhèn)定地?cái)?shù)著鈔票。一元面值的“女拖拉機(jī)手”紙幣在他指間翻飛,每遞出一張,都能換來一雙顫抖著接過的手。

有的大媽對著陽光反復(fù)查看水印,有的用牙齒輕輕咬一下紙幣邊緣,確認(rèn)是真鈔后,才小心翼翼地折成小塊,塞進(jìn)的確良襯衫最里層的口袋,還不忘用手緊緊按住,仿佛怕錢長了翅膀飛走。

“謝謝老板!”領(lǐng)完工錢的趙大媽把傳單往腋下一夾,花白頭發(fā)隨著動作晃動,“俺閨女在紡織廠三班倒,今晚下班就讓她去廠里發(fā)!”

韓春明剛要開口叮囑注意事項(xiàng),人群已經(jīng)像炸開的蜂窩。大媽們攥著傳單,腳步比去副食店搶購憑票供應(yīng)的白糖還急切。她們的的確良襯衫在巷子里揚(yáng)起陣陣白浪,轉(zhuǎn)眼間,只剩下此起彼伏的“借過借過”和若有若無的“奶油面包”甜香——那是韓春明早上特意買的“定心丸”,此刻正隨著大媽們的腳步在胡同里飄散。

“我的媽呀……”濤子看著空蕩蕩的巷口,抹了把額頭上并不存在的虛汗,“哥,這幫嬸子大媽,也太生猛了!剛才差點(diǎn)把我給分嘍!”

韓春明被逗得哈哈大笑,拍了拍濤子的肩膀:“這才哪到哪?等著吧,好戲還在后頭呢!走,回咱們的‘大本營’!”

兩人回到那個堆滿廢舊自行車零件的小院。韓春明二話不說,擼起袖子蹲在零件堆里。生銹的鏈條在他手中翻轉(zhuǎn),變形的車架經(jīng)他三兩下矯正,磨損的齒輪上油后重新咬合。扳手與鉗子的碰撞聲里,一輛七八成新的自行車逐漸成型。

“濤子,現(xiàn)在有個重要任務(wù)。”韓春明頭也不抬,擰緊最后一顆螺絲,“帶上錢,去廢品回收總站找劉廠長。咱們要大量廢舊零件,跟他談獨(dú)家供應(yīng),價格可以比市場價高一點(diǎn)。”

濤子一聽要“高價”收破爛,心里直犯嘀咕:“哥,那劉廠長精得跟猴似的,能談攏嗎?”

“記住,對付這種人,一是錢到位,二是畫大餅。”韓春明擦了擦手上的油污,眼神銳利,“告訴他只要獨(dú)家供應(yīng),每月按供應(yīng)量給提成。這叫利益捆綁!”他頓了頓,又壓低聲音補(bǔ)充,“錢當(dāng)面點(diǎn)清,讓他簽字畫押,搬貨時盡量低調(diào)——財(cái)不露白。”

濤子揣著錢出發(fā)了。他心里既忐忑又期待,每走一步都像踩在棉花上。來到廢品站,劉廠長果然不好對付。起初拉著臉愛搭不理,直到濤子提到獨(dú)家供應(yīng)和提成,對方的態(tài)度瞬間一百八十度大轉(zhuǎn)彎,笑得眼睛瞇成一條縫。

“三十塊!一分不能少!”劉廠長敲著算盤,露出一口大黃牙。

濤子磨破嘴皮子也沒能壓下價格,最后咬咬牙付了錢。三輛板車滿載著用破麻袋遮蓋的零件,晃晃悠悠地往小院駛?cè)ァ?

“哥!這也太黑了!”濤子卸完貨,一屁股坐在小板凳上猛灌涼白開,“三十塊就這么一板車破爛!”

韓春明卻不慌不忙,撿起樹枝在地上劃拉:“收一輛破車五塊,拆解組裝算五塊,總成本十塊。賣出去至少六十,一輛凈賺五十。這板車零件拼出五六輛沒問題,能賺多少?”

濤子掰著手指頭一算,眼睛瞬間瞪大:“五六百?!”

“還沒完。”韓春明繼續(xù)引導(dǎo),“大媽發(fā)一天傳單,一塊錢加面包。只要帶來一個顧客——賣廢車的,我們低價收高價賣;買車的,直接賺差價。就算一天只來五個顧客……”

“二百五十塊!”濤子激動得聲音發(fā)顫,“這生意……簡直是撿錢啊!”

“這不是撿錢,是利用信息差和資源整合。”韓春明拍了拍濤子的肩膀,“只要口碑傳開,生意就會像滾雪球一樣越做越大。”

話音未落,院門外突然傳來急促的腳步聲和大嗓門:“老板!老板!快出來!生意上門啦!”

兩人快步迎出去,只見王嬸拽著個穿工裝的小伙子往院里走。小伙子推著一輛除了鈴鐺不響哪都響的破舊二八大杠,眼神里滿是狐疑:“你們這兒真能用舊車換新的?別是蒙人吧?”

韓春明露出自信的笑容,指了指院里整齊排列的“新車”:“兄弟,您看這些車,哪輛不比您那輛強(qiáng)?咱們明碼標(biāo)價,童叟無欺!”

小伙子將信將疑地走進(jìn)院子,目光掃過那些煥然一新的自行車。濤子見狀,立刻殷勤地介紹起來:“您瞧瞧這輛,飛鴿牌車架,永久牌輪子,騎個十年八年都沒問題!”

在兩人的熱情推銷下,小伙子漸漸放下戒心。當(dāng)他得知用舊車折價后,只需再加二十塊就能換輛八成新的自行車時,終于心動了。

“行!就這輛!”小伙子一拍大腿,“不過丑話說前頭,要是騎兩天就壞,我可找你們算賬!”

“放心!三個月內(nèi)有任何問題,隨時來找我們!”韓春明遞過一張手寫的保修單,上面龍飛鳳舞地寫著地址和聯(lián)系方式。

看著小伙子騎著新車,哼著小曲兒遠(yuǎn)去的背影,濤子興奮地搓著手:“哥,開張了!照這么下去,咱們很快就能賺大錢!”

韓春明望著夕陽下的胡同,目光堅(jiān)定。他知道,這只是開始。在這個充滿機(jī)遇的時代,只要抓住機(jī)會,敢想敢干,就能闖出一片屬于自己的天地。

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