有了第一個，第二個，買黃瓜的人漸漸多了起來。

“給我也來兩根嘗嘗。”

“喲，這黃瓜看著是巴適，比國貿市場里面的新鮮多了，老板，給我稱三斤。”

“媽，快看，這兒有新鮮黃瓜，我們買點回去炒雞蛋。”

問價的人依舊很多，但搖頭走開的明顯少了。

“黃瓜，新鮮的黃瓜。”王建平也漸漸放開了，甚至主動招攬起來。

王建安則專心負責稱重收錢，那堆“翡翠小山”以肉眼可見的速度在降低。

“聽說了沒？建設路那邊菜市場前幾天也有黃瓜賣。”

“聽說了，賣四塊五呢，還蔫了吧唧的。你看今天在這兒的買的，多新鮮，才四塊。”

兩個家庭主婦的對話飄進王建安耳朵里，讓他對后續黃瓜的價格有了規劃，而且他們的瓜，品相占了絕對優勢。

就在攤位前的黃瓜還剩大概三四十斤時，一個穿著深藍色中山裝，拎著個黑色公文包的中年男人在攤位前停下了。

他看起來四十多歲，明顯不是一般家庭買菜的。

他沒像其他人那樣先問價，而是蹲下身，一根根地檢查起王建安攤上的黃瓜，甚至還掰斷一根小黃瓜尾巴嘗了嘗。

見狀王建平本想阻止，被王建安攔住了，他有種直覺，這是個大客戶。

“嗯，不錯，是新鮮貨，口感也正。”中年男人點點頭，站起身：“老板，你這瓜，還有多少？好多錢一斤”

“大哥，大概還有三十多斤，4塊一斤”

“三十多斤，”中年男人沉吟了一下，然后說道：“我都要了。”

“好的，大哥你稍等，馬上就好。”王建安迅速的把剩下的黃瓜攏到一起。

旁邊賣冬筍的老漢看得直咂嘴，眼神里全是羨慕。

王建平趕忙給剩下的黃瓜稱重。

中年男人掏出包煙，自己叼上一根，又遞了一根給王建安：“小兄弟，貴姓？”

王建安接過煙，塞到耳朵上：“免貴姓王，王建安，這是我大哥王建平。”

中年男人劃著火柴點上煙，吐出一口煙霧：“我姓陳，陳衛國，就在那邊拐角蜀香園。

今天真是趕巧了，去批發市場進貨的小伙子出車禍了，菜也遭碾爛了好多。

只好臨時到這里來買點應急，要不然還遇不到你們。

我店里一直就想整點反季菜，奈何沒門路。

去國貿市場買還要限購，糧票早都沒了他們還搞這一出，太搞笑了。”

王建安一聽是開飯店的，心里也是一喜，一般飯店都是有自己的買菜渠道的，今天運氣好趕上了，便開口問道：

“陳老板，一共37斤3兩，算37斤。你看這黃瓜怎么拿？要不我們哥倆給你送店里去？”

陳衛國一聽大喜：“那謝謝你們了，不過我還要再買點菜，要不你們先送到店里面去，等會兒我回去給你們結賬。”

“要的。”王建安答道，“飯店叫啥子名字喃？”

“蜀香園。”陳衛國指了指菜市場外的一個方向，“就在那邊，過去一眼就看到了。”

“蜀香園？”王建安喃喃道，心里默默感嘆不會這么巧吧。

隨后兩人把黃瓜裝回竹篼，底下墊好稻草，往陳衛國所說的飯店走去。

很快一棟兩層的小樓出現在眼前，門口掛著“蜀香園”的招牌。

兩人沒有進去，就在外面等著，不多時陳衛國領著幾個商販提著菜走了回來。

“小兄弟，怎么在外面啊，快進來。”陳衛國見王建安兩人蹲在路邊，小跑過來領著二人進入飯店。

“老板，菜買回來啦？”一個年輕伙計迎了上來，看到后面挑著竹篼的王建安兄弟，愣了一下。

“買回來了，快來搭把手把菜拿進去。”陳衛國招呼著。

王建安正在店里張望著，忽然聽到一聲滿是驚訝的呼喊：“建安哥？建平哥？”

“海洋。”王建安笑道，“你真在這兒啊。”

之前張澤安就說過他兒子跟著二爸在蓉城學廚，后來還問了地址，說的就是西門這邊叫蜀香園的餐館。

所以王建安一聽到陳衛國說出餐館名字的時候就猜是不是同一家。

“二爸，二爸，快來看誰來了。”

只見里面一個穿著整潔廚師服，面容與張澤安有五六分相似的中年男子走了出來。

這正是張澤安的親二弟張澤良。

“哪個嘛？”張澤良見到兩兄弟也是一臉意外，“嚯，建安，建平，你們咋個來了？”

王建安解釋道：“剛在陳老板買了我們的菜，我們給他送過來。”

陳衛國看看這個，又看看那個，樂了：“嘿！鬧了半天都是熟人啊。”

“老板，這就是我跟你提過的，我們老家那個搞大棚的能人。”張海洋興奮地對陳衛國說道。

陳衛國立刻眼睛放光，招呼著王建安兩人坐下：“老弟，你這大棚黃瓜，能穩定供應不？量有多少？”

之前不清楚王建安的黃瓜是自家種的還是去淘的貨，所以陳衛國也沒有想什么合作的事。

現在清楚了，自然可以談一談，更何況還有熟人。

王建安問道：“陳老板打算要多少喃？我差不多兩天來一次。”

“兩天的話……”陳衛國思考了一下，“一次3、40斤吧。你別看我這店不大，老主顧多得很，都問了好多次有沒有這些反季菜了。價錢就按你每次的零售價給。”

陳衛國也知道現在黃瓜這些反季菜都是有市無價，所以他也沒打算講價。

“要的。”王建安當即答應了下來。

王建安的銷售計劃主要就包括兩類：

1、賣給中間商，比如做批發。

2、賣給終端客戶，比如做零售或者給飯店供貨。

兩種方式同時進行，這樣能即時掌握市場信息，還能防止菜販子聯合壓價。

陳衛國喜笑顏開，用力一拍王建安的肩膀，“王老弟痛快，澤良哥，快中午了，給兩兄弟整點菜吃，我請客。”

他仿佛已經看到那些老主顧對著拌黃瓜、炒黃瓜贊不絕口的場景了。

王建安兩人離開蜀香園時，陳衛國已經擺了一個牌子在門口：“各種黃瓜菜有售！”