377休息室，小青三人正襟危坐，李默說了，今天開展第一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

休息室有四張桌子，是他們各自的工位，此時(shí)他們?nèi)齻€(gè)全部湊在一起。

趁李默還沒來，黃強(qiáng)打量了小青一眼，“小青姐，老板說培訓(xùn)，你咋還帶個(gè)本子和筆啊？準(zhǔn)備記筆記考試啊？”

小青正低頭仔細(xì)地把筆記本攤開在桌上，筆端端正正地放在旁邊。

聽到黃強(qiáng)問，她抬起頭，眼神很認(rèn)真，甚至帶著點(diǎn)理所當(dāng)然：“嗯，老板講的東西肯定很重要，他說培訓(xùn)，那肯定是要教我們東西的，我怕自己記不住，或者記不全，想著還是寫下來比較好，回頭忘了也能翻翻。”

她的語氣平靜自然，仿佛帶筆記本是再正常不過的事情。

黃強(qiáng)和龍子豪同時(shí)愣住了！

同樣的七百塊錢，自己為什么跟別人會(huì)有這么大的差距？！

兩個(gè)男生對(duì)視一眼，都從對(duì)方眼中看到了同樣的念頭：以后跟小青姐學(xué)著點(diǎn)，這差距，可不能越拉越大！

就在兩人尷尬地想著是不是該臨時(shí)撕張紙湊合一下的時(shí)候，休息室的門被推開了。

李默手里拿著個(gè)小黑板和一袋文件，走了進(jìn)來。

他的目光銳利地掃過三人，自然第一時(shí)間就看到了小青攤開的嶄新筆記本和筆，以及旁邊那兩個(gè)空著手的家伙。

李默的嘴角幾不可察地向上勾了一下，眼神深處掠過一絲對(duì)小青滿意的微光。

“都坐好了？”他走到主位，把小黑板支在桌邊。

李默拿起那袋文件，從中抽出三塊嶄新的工牌。

工牌設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔：頂部是公司的抽象Logo——LS。

下面是醒目的公司名稱：【聯(lián)盛商貿(mào)】

工牌正中間是持卡人的姓名，下面是職位，統(tǒng)一寫著：【業(yè)務(wù)經(jīng)理】

李默將三張工牌分別遞給三人。

小青接過工牌，手指微微顫抖。

聯(lián)盛商貿(mào)！業(yè)務(wù)經(jīng)理！

這幾個(gè)字對(duì)她而言意義重大，這是她真正脫離順鴻那個(gè)泥潭，邁向新生的身份證明，她緊緊攥著工牌，仿佛握住了未來。

黃強(qiáng)和龍子豪也鄭重地接過，心頭異常火熱……老子也成業(yè)務(wù)經(jīng)理了！

李默目光如炬地掃過三人：“跑業(yè)務(wù)其實(shí)并不難，學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊很重要！”

“別指望像順鴻那樣，坐在檔口里翹著二郎腿等客戶上門！那是等死！”

“所以，你們的戰(zhàn)場(chǎng)不在377檔口里面，而是在外面，在所有潛在客戶可能出現(xiàn)的角落！”

李默強(qiáng)調(diào)道：“那些背著包，一看就是來采購(gòu)的老外，他們是重點(diǎn)目標(biāo)！”

龍子豪一聽“老外”，頓時(shí)有點(diǎn)慫了，小聲嘀咕：“老板……老外……我們不會(huì)說鳥語啊……”

黃強(qiáng)也連連點(diǎn)頭，一臉愁容。

“不用擔(dān)心，大部分老外都會(huì)中文，實(shí)在遇上不會(huì)的，或者中文蹩腳聽不懂的，你直接跟他say哈嘍。”

李默又拿起龍子豪的工牌，翻到背面，指著上面用醒目粗體打印著的一句英文：【Follow me! Best price!】

“然后你就把背面給他們看，這句話的意思是：跟我來，最低價(jià)！”

小青三人瞪大了眼睛，還有這種操作？？

李默補(bǔ)充：“對(duì)了，過幾天我做點(diǎn)樣品圖冊(cè)，不用管對(duì)方有沒有興趣，先塞圖冊(cè)，翻到好的款式指給他們看。”

“重點(diǎn)還是：Follow me! Best price!就算他不進(jìn)貨，哪怕只是過來打個(gè)醬油，也要把人給我拉回來！”

“另外，作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，你們不光要會(huì)解決問題，更要學(xué)會(huì)讓客戶產(chǎn)生需求。”

他看著三人似懂非懂的表情，決定給他們來點(diǎn)猛料。

他慢悠悠地從自己口袋里掏出一支普普通通的簽字筆，拿在手里把玩著。

“舉個(gè)例子。”李默頓了頓，繼續(xù)道：“有個(gè)頂尖業(yè)務(wù)員叫小帥，他拿起一支筆，問他的學(xué)員：請(qǐng)把這支筆賣給我。”

“很多學(xué)員就開始說廢話：這支筆書寫流暢、不漏墨、造型美觀、經(jīng)久耐用……諸如此類。”

李默模仿著那些推銷員，語氣平板無奇，帶著點(diǎn)推銷套路式的乏味。

“有用嗎？”李默突然反問，“客戶根本沒覺得自己需要一支筆，你講得天花亂墜，對(duì)他來說只是噪音！”

小青聚精會(huì)神地聽著，隱約抓住了什么關(guān)鍵。

“那小帥是怎么推銷這支筆的？”龍子豪好奇的問。

李默身體微微前傾，聲音壓低，帶著一種引人入勝的節(jié)奏感，“他不會(huì)去講這支筆本身有多好！”

“他會(huì)直接切入核心，他會(huì)創(chuàng)造一個(gè)情境，一個(gè)讓客戶必須要用到這支筆的情境！”

小青感覺自己離頓悟證道只差臨門一腳，他急忙追問：“比如？”

恰好這時(shí)，宋雨川表情呆萌的推門進(jìn)來，李默笑了笑，還沒等她反應(yīng)過來，便將文件夾遞向她，“你長(zhǎng)得真漂亮！好像那個(gè)大明星欸，能幫我簽個(gè)名嗎？”

宋雨川被問的有點(diǎn)兒手足無措，這……這是整的哪出兒？

她摸了摸口袋，發(fā)現(xiàn)自己好像沒帶筆。

李默的臉上帶著掌控一切的微笑：“你現(xiàn)在需要買一支筆，對(duì)嗎？”

宋雨川尬在了原地，好端端的我買筆干什么？神經(jīng)病啊！

377果然是個(gè)不祥之地，都變得有些癲癲的。

她被幾人的眼神看的有些發(fā)毛，連名都沒簽，一溜煙的逃回了自己的檔口。

轟隆！

小青感覺自己腦海里平地起驚雷。

“老板，我悟了！我悟了！”她臉色應(yīng)激動(dòng)而變得通紅。

李默翻了翻白眼，“還早著呢，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”

他頓了頓，用黑色水筆在小黑板上鏗鏘有力地寫下了培訓(xùn)第二項(xiàng)內(nèi)容。

【要么卷死友商，要么被友商卷死！】

李默轉(zhuǎn)過身，手指點(diǎn)了點(diǎn)這行剛寫好的字，聲音依舊沒什么起伏。

“以后這就是咱們聯(lián)盛的核心宗旨！”

話音落下，休息室里一片寂靜。

黃強(qiáng)和龍子豪看著黑板上的“卷”字，臉上的表情是純粹的茫然。

卷？卷啥？卷餅？

這跟賣衣服有啥關(guān)系？

他倆面面相覷，都從對(duì)方眼睛里看到了大大的問號(hào)。

小青也同樣困惑，她緊緊盯著那個(gè)“卷”字，秀氣的眉頭微微蹙起。

這個(gè)詞對(duì)她來說太陌生了，完全超出了她的理解范圍。

老板說的每個(gè)字她都認(rèn)識(shí)，但連在一起，意思卻像隔著一層霧。

她不像黃強(qiáng)他們只是單純懵，而是敏銳地感覺到這個(gè)詞很重要。

這是老板強(qiáng)調(diào)的“宗旨”！

李默看著三張寫滿問號(hào)的臉，尤其是小青那認(rèn)真思索卻不得其解的表情，忍住了笑意。

他敲了敲小黑板上的“卷”字，聲音提高了幾分：“怎么？都沒聽懂？”

黃強(qiáng)和龍子豪脖子一縮，不敢吭聲。

小青猶豫了一下，還是鼓起勇氣，指著那個(gè)字輕聲問道：“老板，這個(gè)“卷”字……是什么意思啊？”

旁邊的龍子豪見小青開了口，也趕緊憨憨地補(bǔ)充，撓著頭：“是啊老板，卷友商……咋卷啊？像卷鋪蓋那樣把人卷起來扔出去？”

李默沒立刻回答，他的目光在三人臉上轉(zhuǎn)了一圈，最后落在了小青攤開的筆記本上。

他嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度，伸出手指，點(diǎn)了點(diǎn)小青的筆記本。

“看見沒？”李默的聲音帶著點(diǎn)玩味，“這就叫做卷！”

三人齊齊一愣，目光都聚焦在小青的筆記本上，又茫然地看向老板。

筆記本怎么了？

李默慢悠悠地解釋：“我通知培訓(xùn)，沒強(qiáng)制要求帶紙筆。”

他目光轉(zhuǎn)向小青，“你主動(dòng)帶了嶄新的筆記本，準(zhǔn)備把我說的一字不落記下來，回頭還能反復(fù)琢磨復(fù)習(xí)，對(duì)吧？”

小青被點(diǎn)名，下意識(shí)地點(diǎn)點(diǎn)頭，有點(diǎn)緊張。

李默目光掃向黃強(qiáng)和龍子豪：“你們倆呢？空著手就來了，打算靠耳朵聽，聽完就拉倒？能記住多少算多少？”

黃強(qiáng)和龍子豪頓時(shí)鬧了個(gè)大紅臉，羞愧地低下頭，恨不得找條地縫鉆進(jìn)去。

“這就是卷！”李默的聲音陡然清晰有力起來：

“大家都在做同一件事，但小青，她用了更多的心思，做了更充分的準(zhǔn)備，投入了更多的額外努力，她的目標(biāo)是什么？是為了把培訓(xùn)內(nèi)容學(xué)得更好、更扎實(shí)！讓自己比你們可學(xué)得更快！懂得更多！將來做得更好！”

他頓了頓，讓這番話沉淀了一下，才繼續(xù)道：“放到市場(chǎng)上，我們比友商投入更多的時(shí)間、精力、心思，做得比同行更好、更快、更細(xì)致、更專業(yè)！”

“搶他們的客戶，搶他們的訂單，壓縮他們的生存空間！讓他們跟不上我們的節(jié)奏，活不下去！”

李默的眼神變得銳利，聲音帶著一絲冷酷：“這就是卷死友商！”

“反過來，如果我們偷懶、準(zhǔn)備不足，跑得不夠勤快……那我們就會(huì)被那些比我們更拼命的對(duì)手?jǐn)D垮，搶走我們碗里的飯！”

“這就是被友商卷死！”他猛地一拍桌子，聲音不大，卻像驚雷一樣炸在三人耳邊。

“沒有第三條路！要么我們比別人更卷，活下來！要么我們躺平，被別人卷死！”

休息室里一片死寂，只有李默擲地有聲的話語在回蕩。

小青他們?nèi)寺牭眯呐榕橹碧挥X得有股熱血涌上腦門。

“老板……”小青唰的一聲從凳子上站了起來，眼神閃爍著前所未有的亮光，“老板，我……我要當(dāng)卷王！”

黃強(qiáng)：？？？

龍子豪：？？？

不是！小青姐，你就開始卷我們了嗎？