夜色沉沉，方悅掛掉那個陌生電話時，手指微微發顫。

她站在窗邊，望著樓下川流不息的車燈，腦海中卻浮現出王強那張似笑非笑的臉。

她知道，從拒絕王強的那一刻起，這條路就不會平坦。

但她更清楚，真正的創業從來都不是在風平浪靜中前行的。

第二天一早，她便開始著手組建團隊的事。

智能辦公設備項目失敗后，她身邊幾乎沒什么人了。

曾經愿意陪她打拼的朋友不是另謀高就，就是勸她“現實一點”。如今要重新起步，她必須找到真正愿意相信她、并肩作戰的人。

她先是聯系了幾位大學同學，有人還在行業里做銷售，有人已經轉行。

她把生鮮配送的想法講給他們聽，但大多數人聽完只是笑笑，說：“聽起來不錯，但你一個人能撐多久？”

“我不是一個人。”她回答得堅定。

可現實是，沒人愿意第一個跳進這個未知的坑。

她又去找了幾位前同事，對方聽到她的計劃后，表情復雜地看了她一眼：“悅悅，你是真不怕再摔一次？上次的事還沒緩過來吧？”

“我知道風險很大。”她說，“但我已經想好了。”

“那你打算找誰來幫你？”

“我正在找。”

“那你得快點，這種事，光靠你一個人干不成。”

方悅點頭，心里卻明白，這不是“快點”就能解決的問題。

接下來幾天，她穿梭于各種咖啡館、創業沙龍和人才市場之間。

每一次介紹自己的想法，都像是在重復一場孤獨的演講。

有人感興趣，但問到是否愿意加入時，又紛紛搖頭；有人愿意聊聊，但一旦提到薪資待遇和股份分配，立刻變得謹慎起來。

她理解他們。畢竟，這年頭誰都想穩定，而她能提供的，只有夢想和一個尚未成型的平臺。

某天晚上，她在一家創業孵化中心參加了一場小型交流會。

結束后，她主動留下來與幾位創業者攀談，試圖尋找潛在的合作伙伴。

一位做互聯網營銷的年輕人聽她說完后，皺眉道：“你這模式聽著挺理想化，但執行難度太高了。你有沒有考慮過物流成本？還有損耗率？”

“我在做試點的時候已經測算過，如果采用社區站點集配的方式，可以有效降低損耗，也能節省人力。”她認真解釋。

“可你現在連個像樣的倉庫都沒有吧？”

“我們正在租。”

“那配送呢？你有車隊嗎？”

“初期用的是合作農場的運輸資源，后期我們會自己組建。”

對方沉默了一會兒，搖搖頭：“對不起，我覺得太冒險了。我現在剛拿到一筆投資，不想冒這個險。”

說完，他禮貌地告辭離開。

方悅看著他的背影，忽然覺得有些疲憊。

她并不是沒有心理準備，但她沒想到，連一個愿意試試的人都這么難找。

她坐在角落里，低頭翻看手機里的筆記，里面密密麻麻記錄著這幾天的交談內容。

每一條都像是希望，也像是失望。

她突然想起陳宇的話：“創業最難的不是錢，而是人。”

她終于明白了這句話的分量。

那天夜里，她失眠了。

第二天清晨，她決定換一種方式。

她不再只去那些“看起來合適”的場合，而是去了幾家中小型物流公司和零售企業，看看有沒有對生鮮配送感興趣的基層員工。

她知道，這些人或許沒有太多管理經驗，但他們有最直接的一線操作經驗，也許比那些紙上談兵的人更懂怎么落地。

她在一家倉儲公司門口等了整整兩個小時，才見到一位負責調度的主管。

對方聽完她的介紹后，笑了笑：“你想拉人入伙？”

“是的。”她點頭。

“那你得給人家看得見的未來。”

“我知道。所以我愿意給早期成員股份。”

主管搖頭：“股份是虛的，人家要考慮房租、吃飯、孩子上學。你給得起這些嗎？”

她一時語塞。

是啊，她現在什么都沒有，除了一個念頭。

她咬咬牙，說：“我會盡快落實資金和場地。只要你們愿意跟我一起做，我一定不會虧待大家。”

主管沒再多說什么，只是遞給她一張名片：“你要是真決定了，再來找我。”

她接過名片，心里卻沒有太多底氣。

幾天下來，她依舊一無所獲。

直到某個下午，她在一家創業咖啡廳偶遇了一個女孩。

女孩叫張萌，穿著一件淺藍色T恤，扎著馬尾辮，笑容明媚。她是這家咖啡廳的兼職店員，同時也是附近一所高校的研究生，在做市場調研方向的課題。

兩人因為一句閑聊搭上話，張萌聽說方悅在做生鮮配送的項目，眼睛頓時亮了起來。

“真的假的？你在做社區生鮮配送？”她興奮地問。

“你怎么知道這個？”

“我導師最近就在研究這個方向！他說現在的年輕人消費習慣變了，傳統的菜市場滿足不了他們的需求，未來的社區生鮮配送肯定是個大趨勢。”

方悅怔了一下，隨即笑了：“看來我的判斷沒錯。”

張萌好奇地看著她：“你一個人在做這個項目？”

“目前是。”

“那你有沒有想過找人幫忙？”

“當然想。可沒人愿意。”

張萌歪著頭想了想，忽然說：“我可以幫你。”

方悅愣住：“你？”

“對啊。”張萌眨眨眼，“我本來就是在做市場調研的，而且我對這個項目很感興趣。如果你需要人，我可以先幫你做一些基礎的數據分析和用戶畫像。”

“你不擔心風險？”

“風險當然有。”她聳聳肩，“但比起寫論文，我覺得實際參與一個項目更有意思。而且….....…”她頓了頓，認真地說，“我相信你。”

方悅心頭一熱。

她看著眼前這個笑容燦爛的女孩，忽然覺得，也許她并不是一個人在戰斗。

“謝謝你。”她說，“如果你愿意加入，我非常歡迎。”

張萌點點頭：“那我們什么時候開始？”

“越快越好。”

她們相視一笑，仿佛一切陰霾都在這一刻被驅散。

當天晚上，方悅回到家，打開電腦，新建了一個文件夾，命名為——【核心團隊】。

她知道，這只是個開始。

但她也知道，只要有一個人愿意跟著她走，這條路就不算孤單。

窗外的城市燈火依舊璀璨，而她的目光，已經投向了更遠的地方。

隨著張萌的加入，方悅感覺項目終于有了一絲曙光。

第二天，兩人便在方悅那略顯狹小的出租屋里開始了工作。

房間里堆滿了資料和文件，一臺老舊的筆記本電腦擺在破舊的桌子上，屏幕發出微弱的光。

“我們首先要確定目標客戶群體。”方悅皺著眉頭，手指輕輕敲打著桌面說道。

張萌一邊在紙上記錄，一邊點頭：“根據我之前的調研，年輕上班族和有孩子的家庭應該是重點。他們對便捷、新鮮的生鮮產品需求較大。”

方悅眼神一亮：“沒錯，我們可以針對這兩類人群制定不同的營銷策略。比如對于年輕上班族，可以推出套餐組合，節省他們挑選的時間；對于有孩子的家庭，強調產品的安全和營養。”

接下來的幾天，她們日夜奮戰，收集數據、分析市場、設計方案。

夜晚，城市的喧囂漸漸退去，只有鍵盤的敲擊聲在寂靜的房間里回蕩。

方悅常常累得趴在桌子上睡著，而張萌則會輕輕地給她披上一件外套。

然而，當她們拿著初步方案去尋求投資時，卻再次碰壁。

一家投資公司的會議室里，氣氛壓抑而冰冷。

方悅和張萌坐在會議桌的一側，對面坐著幾個表情嚴肅的投資人。

“你們的方案看似可行，但缺乏足夠的數據支撐。”一位投資人推了推眼鏡，冷冷地說。

“而且目前生鮮配送市場競爭激烈，你們憑什么認為自己能脫穎而出？”另一位投資人質疑道。

方悅深吸一口氣，努力讓自己鎮定下來：“我們經過了詳細的市場調研，并且有獨特的社區站點集配模式，可以降低成本。同時，我們會注重服務質量和產品品質，打造良好的口碑。”

投資人卻只是搖了搖頭：“這些還不夠有說服力。你們的團隊規模太小，經驗也不足。”

走出投資公司的大門，方悅感到一陣絕望。

陽光灑在身上，卻絲毫感覺不到溫暖。

張萌輕輕拍了拍她的肩膀：“別灰心，我們再想辦法。這只是第一次嘗試，總會有機會的。”

方悅勉強擠出一絲笑容：“嗯，我們繼續努力。”

回到住處，她們并沒有放棄，而是更加努力地完善方案。

方悅不斷地修改數據和策略，張萌則負責整理市場案例和分析競爭對手。

在一個悶熱的夏夜，方悅接到了王強的電話。

電話那頭傳來王強陰陽怪氣的聲音：“方悅，聽說你在搞生鮮配送項目，怎么樣，進展順利嗎？”

方悅心中一緊，但還是冷靜地回答：“還算順利。”

王強冷笑一聲：“別嘴硬了，我聽說你四處找投資都沒人理你。我可以給你個機會，只要你愿意跟我合作，我可以幫你解決資金問題。”

方悅毫不猶豫地拒絕：“不用了，我自己能行。”

王強語氣變得兇狠起來：“方悅，你別敬酒不吃吃罰酒。你以為你能獨自撐起這個項目？別做夢了！”

說完，王強掛斷了電話。

方悅握著手機的手微微顫抖，憤怒和不甘涌上心頭。

張萌看到她的表情，關切地問：“怎么了？是王強那家伙嗎？”

方悅點了點頭：“他想讓我跟他合作，我拒絕了。”

張萌氣憤地說：“別理他，我們靠自己也能成功。”

日子一天天過去，她們的努力逐漸有了一些成果。

通過線上線下的宣傳，她們吸引了一些潛在客戶的關注。

一天，一位名叫李老板的商人找到了她們。

李老板身材魁梧，穿著一身昂貴的西裝，眼神銳利而精明。

“我對你們的項目很感興趣。”李老板坐在她們簡陋的辦公室里，開門見山地說。

方悅和張萌頓時來了精神，方悅連忙介紹：“我們的生鮮配送模式具有很多優勢……....”

李老板打斷她的話：“我知道，我也做過一些調查。不過，我有個條件。我要占項目50%的股份。”

方悅和張萌對視了一眼，心里有些猶豫。

這個條件太苛刻了，但如果能得到李老板的投資，項目或許能快速發展。

方悅思考片刻后說：“李老板，您的條件我們需要考慮一下。畢竟我們前期也付出了很多努力。”

李老板笑了笑：“可以，你們好好考慮。我給你們三天時間。”

李老板離開后，方悅和張萌陷入了沉思。張萌擔憂地說：“如果答應他的條件，我們的權益會受到很大影響。但不答應，我們又很難拿到足夠的資金。”

方悅皺著眉頭：“確實是個難題。我們不能輕易妥協，但也不能錯過這個機會。”

接下來的兩天，她們四處咨詢專業人士，權衡利弊。第三天，她們決定和李老板再次談判。談判桌上，氣氛緊張而凝重。

方悅誠懇地說：“李老板，我們非常感謝您對項目的關注。但50%的股份比例太高了，我們希望您能降低到30%。”

李老板臉色一變：“不行，30%太少了。我承擔了很大的風險，沒有50%的股份我不會投資。”

雙方陷入了僵持。這時，張萌突然說：“李老板，我們可以給您35%的股份，但您要在運營和管理方面給予我們更多的自主權。”

李老板想了想，說：“可以考慮，但我也要有一定的決策權。”

談判繼續進行著，每一句話都關系著項目的未來。就在雙方快要達成協議時，方悅突然接到了一個神秘電話。電話那頭的聲音低沉而模糊：“方悅，你最好放棄和李老板合作，否則你會后悔的。”

方悅驚訝地問：“你是誰？為什么這么說？”

電話那頭沒有回答，直接掛斷了電話。

方悅心中涌起一股不祥的預感，她看著李老板，心中開始動搖……....