伴隨著一批又一批的鎳鉻電池從華夏流向世界各地，松下那邊基本上也搞清楚了情況。

“生駒桑，珠江電池自己沒有再生產(chǎn)鎳鉻電池?！?

“現(xiàn)在博世、摩托羅拉等客戶從華夏采購的鎳鉻電池，雖然是通過珠江電池出口的，但是實際的生產(chǎn)廠家是深城的比亞迪?！?

渡邊宏光作為松下華夏的負(fù)責(zé)人，親自飛回東瀛給電池事業(yè)部的負(fù)責(zé)人生駒宗久匯報鎳鉻電池的情況。

別看松下已經(jīng)沒有在鎳鉻電池上面投入太多的研發(fā)資源，更多的是轉(zhuǎn)向鋰電池。

但是對于松下電池事業(yè)部來說，最掙錢的卻還是鎳鉻電池。

就像是后世本田、日產(chǎn)開始轉(zhuǎn)向電動化的時候，基本上不在傳統(tǒng)的發(fā)動機(jī)和變速箱上進(jìn)行投資。

也不會留太多的研發(fā)人員去對發(fā)動機(jī)等產(chǎn)品進(jìn)行升級換代。

各種資源都在向代表了未來的電動車傾斜。

但是實際上公司所有的利潤幾乎都還是來自于傳統(tǒng)的燃油車，電動車并沒有掙錢。

這是一種戰(zhàn)略選擇。

也是一種轉(zhuǎn)型。

成功了，那自然是一個經(jīng)典的商業(yè)案例。

失敗了的話，那就是反面案例了。

“比亞迪？”

“我上一次去華夏的時候，怎么沒有聽說華夏國內(nèi)還有這么一家實力強勁的電池廠家？”

在生駒宗久的腦海中，松下電池的對手主要是索尼、三洋、東芝等國內(nèi)同行。

頂多再加上一個新崛起的珠江電池。

其他華夏電池廠家，完全沒有進(jìn)入到他的視線之中。

“這個比亞迪也是今年年初剛剛成立的新公司，不知道怎么就跟珠江電池攪和在一起了?！?

“麻煩的是它們生產(chǎn)的鎳鉻電池，容量方面不比我們低，據(jù)說循環(huán)次數(shù)也比得上我們?！?

“但是價格卻是只有我們的七成左右?！?

渡邊宏光心情頗為沉重的把這個壞消息給說了出來。

這個情況在業(yè)界已經(jīng)不算什么秘密，松下遲早是要面對這個情況。

“隨便一家阿貓阿狗都能站出來跟我們競爭嗎？”

“華夏的廠家不就是憑借低價優(yōu)勢來搶訂單嗎？”

“你通知下去，從明天開始，我們的鎳鉻電池產(chǎn)品全部降價20%?！?

生駒宗久心中頗為憋屈。

經(jīng)過多年努力，松下在鎳鉻電池上面的各種設(shè)備攤銷和開發(fā)費攤銷都差不多完成了。

接下來正是好好的掙大錢的時候。

結(jié)果珠江電池突然殺進(jìn)來，導(dǎo)致它們不得不跟著降價。

這就讓人很難受了。

不跟，肯定是不行的。

跟，利潤損失巨大，也讓人心塞。

“即使我們降價20%，也還是比珠江電池貴了差不多10%呢?！?

渡邊宏光覺得力度有點不夠。

在他看來，一開始如果沒有把珠江電池在鎳鉻電池領(lǐng)域的攻勢給壓下來，以后就更難了。

兵敗如山倒。

客戶感受到了珠江電池的好，誰還愿意繼續(xù)跟松下合作？

“再降我們就要虧本了?！?

“先試一試再說?！?

“畢竟不是每個客戶都是單純的看價格，還是有人會考慮松下的品牌影響力的。”

生駒宗久的這個觀點，也不是沒有道理。

最終渡邊宏光沒有再反駁，乖乖的去落實這個指示。

而在珠江電池那邊，陸燃也是很快就收到了匯報。

“陸總，松下那邊降價了。”

“幅度還挺大的，直接降了20%！”

趙大錘第一時間就得到了消息。

這些東西就算是他不打聽，博世那些公司的采購也會跟他說。

倒不是因為他跟人家的關(guān)系有多么的熟絡(luò)，而是對方想要借著這個機(jī)會進(jìn)一步的讓珠江電池降價。

這樣子松下和珠江電池互相壓價，它們就開心了。

“你覺得我們是跟著降價20%，還是先觀望？”

按照陸燃之前的想法，那是要通過成本優(yōu)勢，快速的擠壓松下、三洋等東瀛企業(yè)的訂單。

不過現(xiàn)在博世和摩托羅拉等幾個客戶都接連下單，比亞迪那邊的產(chǎn)能還沒有完全跟上來。

就算是直接降價拿到了更多的訂單，短時間內(nèi)也沒有辦法交付。

所以他才有點糾結(jié)了。

“陸總，博世這些客戶已經(jīng)認(rèn)可我們的鎳鉻電池性能比松下更勝一籌?！?

“要不然也不會那么果斷的選擇跟我們合作?！?

“這種情況下，我覺得暫時可以先觀望一下，不用立馬降價。”

趙大錘非常善于察言觀色，一下就注意到了陸燃的糾結(jié)。

既然如此，他肯定就要結(jié)合陸燃最新的想法去調(diào)整方案。

“讓比亞迪那邊盡快把產(chǎn)能擴(kuò)大到月產(chǎn)1000萬粒以上。”

“到時候生產(chǎn)成本應(yīng)該可以進(jìn)一步的大幅下降?！?

“到時候保持利潤率不變的情況下，我們再降價?！?

稍微權(quán)衡利弊了一番，陸燃做出了決定。

降價打開市場是必須的，但是如果降價之后的訂單吃不下的話，那肯定就沒有意義了。

“好的，那我就跟客戶說我們的鎳鉻電池，一開始就提供了最有誠意的價格?！?

“不像是一些友商，靠著壟斷地位掙錢?！?

“眼看著自己的優(yōu)勢保不住了才急急忙忙的降價。”

趙大錘很快就想好了要應(yīng)該用什么話術(shù)來應(yīng)對博世等客戶。

“我們的鎳鉻電池今年才投產(chǎn)，各種廠房設(shè)備的攤銷也都剛剛開始。”

“不像是松下等廠家，各種攤銷費用都可以慢慢的剝離?！?

“這個理由，客戶應(yīng)該也是能夠理解的?！?

“再說了，我們現(xiàn)在的價格也還是最低的。”

稍微想了想，陸燃補充了一個理由。

畢竟還是要給客戶一個交代，讓人家有臺階下。

對方在公司內(nèi)部也是需要給領(lǐng)導(dǎo)匯報的。

“嗯，這周我們收到了美利堅百得公司的鎳鉻電池訂單。”

“它們的規(guī)模雖然比博世差一些，可也有上百年的歷史，每年在全球各地的銷量很高。”

“就算是博世和摩托羅拉那邊的訂單受到一定的影響，我們的訂單仍然多到供不應(yīng)求。”

趙大錘那么快的支持陸燃改變應(yīng)對方案，自然也是有原因的。

幾乎每周都有新客戶的合作訂單，這就是趙大錘的底氣所在。