“怎么合作？”

趙大錘作為經(jīng)驗老到的銷售，自然也能看清楚合作的利弊。

剛剛只是想著白洋站起來懟陸燃的場景，心中有氣。

如今索尼愿意低頭，這是最好的結(jié)果。

一直懟下去，爽是爽了，但是損失的是利益。

IBM和蘋果那些潛在用戶都是上市公司，不會輕易采用一家陷入到專利糾紛當中的企業(yè)生產(chǎn)的電池。

東瀛企業(yè)跟美利堅爸爸的關(guān)系肯定比珠江電池要好。

到時候就算是珠江電池打贏了官司，錯失了幾年發(fā)展時間，也是很可惜的。

“我們雙方進行專利授權(quán)，彼此都可以使用對方的專利。”

白洋立馬就把索尼這邊的訴求提了出來。

剛剛陸燃報告會上說的那些鋰電池材料和工藝改進，索尼肯定很快就能落實下去。

到時候鋰電池的性能里面就能上一個臺階。

超越珠江電池現(xiàn)在的鋰電池，幾乎是必然的事情。

至少他是這么認為的。

“索尼要提升鋰電池的性能，必然會侵犯我們公司的專利。”

“而我們公司卻是沒有使用你們的任何專利。”

“你這一句‘雙方進行專利授權(quán)’，索尼是開心了，我們公司得到什么好處了？”

趙大錘不傻，肯定不會立馬同意合作。

這件事不跟陸燃商量一下，是不可能有結(jié)果的。

但是并不影響他給白洋施壓，讓索尼后面主動提出一些對珠江電池有利的條件出來。

“我們公司擁有的鋰電池專利都是基礎(chǔ)性專利，珠江電池很難說沒有侵犯其中的內(nèi)容。”

“當然，我現(xiàn)在過來不是要跟您爭論這個事情的。”

白洋很想扭頭走人，但是不敢。

要是事情搞砸了，到時候山下智慧和西美緒任何一個都可以讓他滾蛋。

九十年代，是外企在華夏最高光的時刻。

隨隨便便一個月的工資都比國企或者民企高幾倍。

白領(lǐng)這個詞，也是從這個時期開始冒出來的。

學日語專業(yè)的白洋肯定不想失去索尼這種東瀛大公司的工作。

“我們陸總之前吩咐過我，任何一家公司想要利用我們的專利生產(chǎn)鋰電池都可以。”

“只要繳納5%的專利使用費就行了。”

“如果索尼愿意繳納專利使用費，那自然可以好好合作。”

談判嘛。

肯定是先獅子張大口，然后互相砍價。

趙大錘跟白洋在報告廳的角落里頭你來我往的PK起來。

當然，這種合作肯定不是簡單幾句話就能搞定。

最終，他們各自都要回去給領(lǐng)導(dǎo)匯報。

……

“陸總，我覺得索尼這一次找我們合作，應(yīng)該不懷好意。”

“他們在鋰電池領(lǐng)域有多年的研究和生產(chǎn)經(jīng)驗。”

“一旦利用我們公司的專利技術(shù)去改進鋰電池生產(chǎn)線，很可能生產(chǎn)的鋰電池會比我們的更好。”

“到時候IBM等各個歐美客戶十有八九會選擇繼續(xù)跟索尼合作，而不是我們。”

等陸燃結(jié)束了今天的報告會之后，立馬就跟他匯報了索尼那邊的動靜。

剛剛在報告廳里頭被不斷拉踩的索尼，一轉(zhuǎn)身就跟珠江電池合作，這個事情確實是有點讓人不可思議。

旁邊劉亦琳和鄒淵等人都以為自己是不是出現(xiàn)幻聽了。

“索尼心懷鬼胎，這是很正常的事情。”

“不過有一句話他們沒有說錯，合作對我們公司沒有壞處。”

陸燃知道索尼這種大集團，不可能被自己這么一搞就倒閉或者損失慘重之類的。

能逼著對方主動的低頭尋找合作，已經(jīng)算是不錯的結(jié)果。

索尼從來都不是珠江電池在鋰電池上的主要競爭對手。

歷史上他們起了一個大早，趕了個晚集。

九十年代初期，生產(chǎn)的鋰電池主要供應(yīng)給集團內(nèi)企業(yè)，掙的錢不多。

到了后期，松下、三洋等競爭對手快速提升產(chǎn)量，搶占了不少市場，索尼掙的錢也不多。

進入到二十一世紀就更加不用說了。

堅持鈷酸鋰電池的索尼，很快就被時代給淘汰了。

后世全球電池企業(yè)的排行榜上，尾巴都沒有索尼的份。

既然如此，借著這一次的機會從索尼那邊敲點東西回來，還是可以接受的。

“陸總，繳納5%專利費的事情，我估計索尼是不會同意的。”

“甚至降低一定的點數(shù)，對方也不一定能接受。”

“可能需要考慮其他的條件才行。”

結(jié)合今天跟白洋交流的情況，趙大錘提出了自己的見解。

“索尼研究鋰電池那么多年，各種設(shè)備和測試儀器，它們都是有的。”

“其中一部分還有可能是索尼集團自己生產(chǎn)的。”

“對方如果不愿意繳納專利費，很可能也不愿意直接掏錢買斷專利。”

“那我們是不是可以考慮讓它提供一批設(shè)備和儀器呢？”

一直沒怎么說話的陳里泉，提出了一個很不一樣的意見。

這年頭的先進設(shè)備和儀器，幾乎都是從國外進口的。

特別是實驗室的高端儀器方面，就算是再過二十年也還需要大量的從國外采購。

在中科院待了那么多年，陳里泉對這方面的情況是最了解的。

別看珠江電池的鋰電池生產(chǎn)線上的許多設(shè)備都是陸燃帶人改造的，但是測試儀器方面想要改造就很困難了。

一些零件的精度達不到要求的話，你就算是知道儀器的結(jié)構(gòu)和原理，也是生產(chǎn)不出來的。

偏偏儀器的精度對于各種實驗來說，非常的重要。

“老師的這個提議不錯。”

“我們公司的實驗室還缺少不少的儀器，原本是準備等公司業(yè)績上去之后再添置。”

“借著這個機會讓索尼提供一批，倒也可以。”

“相對來說，索尼內(nèi)部也比較容易接受這個方案。”

陸燃稍微想了想，就知道陳里泉說的是一個老成持重的方案。

既充分的考慮了珠江電池的需求，又兼顧了索尼的面子。

“對啊，大不了到時候就跟索尼聯(lián)合對外宣傳是合作組建一個鋰電池實驗室。”

“這樣子對方的面子也保住了，我們則是得到了實實在在的好處。”

“至于以后，那就各憑本事了。”

陳里泉的方案考慮的那么充分，接下來自然就要討論一下到底要什么儀器和設(shè)備了。