“便宜肯定是要便宜一些的。”

“但是也沒有必要便宜那么多，畢竟我們的性能更好。”

“不過在沒有找到大客戶之前，要讓經銷商激勵額賣我們的電池，肯定得給他們更多的利潤空間。”

“要不然人家干嘛不推銷索尼，選擇推薦我們呢？”

“第一批1萬粒電池，我是希望一周內就能賣出去。”

陸燃前幾天已經安排人去采購氧化鈷的原材料，公司賬戶上的現金再一次的跌到100萬元以內。

財務部長王大富已經好幾次找陸燃預警了。

這樣子的花錢方法，公司很容易垮掉的。

雖然陸燃不擔心，但是也要適當的考慮一下員工的心情。

先賣一批18650鋰電池，回一撥款，就顯得很有意義了。

“如果是一周就要賣出去的話，價格又不能定的太低的話，那就要考慮一下合適的出廠價和終端價格了。”

“陸總，我們的成本大概是多少呢？”

趙大錘聽到一周內要把這些價格不菲的鋰電池賣出去，也是有點壓力。

珠江電池廠過去沒有賣過類似的產品，需要重新開發渠道。

市場會給予什么反饋，趙大錘心中沒譜。

“按照60元一粒來賣給經銷商吧！”

“只要一次性批發量達到250粒以上，我們按照60元一粒賣給各個柜臺老板。”

“然后建議他們按照100元一粒來銷售，最高不要超過120元一粒。”

“這么一來，相比索尼價格優勢足夠大，性能還更好，給經銷商也留下了足夠的利潤空間，帶來的沖擊效果才會比較大。”

對于珠江電池來說，一粒電池的成本就20元左右。

要是能夠大規模的量產，還能有機會壓縮到10元的水平。

60元一粒的售價，已經是預留了差不多200%的利潤。

算是暴利，兼顧了銷量和利潤。

陸燃對此基本上是滿足的。

“如果是60元的拿貨價格的話，那我覺得一周內把1萬粒18650鋰電池賣出去肯定沒有問題。”

“都不需要拓展其他地方的市場，崗頂和華強北兩個地方就能吃下。”

“甚至等我們的口碑打開之后，這兩個市場每周都能消耗掉1萬粒。”

趙大錘心中一下就有底氣了。

經銷商有100%的利潤，甚至更高。

人家沒理由不推銷珠江電池。

就像是后世藥店，銷售員都推銷利潤高的產品。

……

1995年的時候，羊城的崗頂是整個華南地區最大的電子產品集散中心。

以太平洋電腦城、天河電腦城為核心，崗頂這邊利用羊城的外貿優勢，在2000年之前都是國內最大的電腦配件及數碼產品集散地，輻射華南乃至全國。

趙大錘之前跟崗頂這邊的商戶打交道不算多，但是作為珠江電池廠的銷售部部長，人脈還是很廣的。

幾個電話出去，就找到了熟人幫忙介紹商戶進行交流。

雖然直接上門去溝通也是可以的，但是效率絕對沒有熟人介紹來的高。

時間不等人，趙大錘還想著盡早的完成任務呢。

“劉總，這是我們廠生產的18650鋰電池，屬于華夏首創。”

“我們的容量達到了1500mAh，比索尼的同類電池要高20%。”

“這一點你可以拿兩臺一樣的攝像機對比測試一下就知道結果，我沒有必要說謊。”

劉啟華是太平洋電腦城里頭索尼的代理商。

他不僅有一個專門的店鋪，還在崗頂多處有四個柜臺。

只要搞定了他，一次性賣個1000粒鋰電池是完全沒有壓力。

所以等廠里面的鋰電池正式下線之后，趙大錘立馬就帶著幾盒樣品過來了。

“據我所知，國內還沒有任何一家廠可以生產鋰電池。”

“索尼在1991年首次商業化生產鋰電池之后，目前也就松下和三洋等少數幾家廠家能夠生產。”

“你們珠江電池生產的這個電池雖然看起來跟索尼的18650鋰電池長得一樣。”

“但是……”

雖然是熟人介紹，珠江電池廠在羊城也有一點名氣，但是劉啟華顯然還是心存疑問。

“我們廠的鋰電池技術來源于中科院和中南工業大學，我們的首席研發工程師還是中科院的研究生。”

“很快你們就會從新聞上知道我們廠成為全國第一家量產鋰電池的工廠了。”

“不過你對鋰電池也很了解，知道這個東西生產起來很麻煩，產量不高。”

“到時候很多人找我們要貨的話，估計價格和供貨速度方面都是跟現在不一樣的。”

一味的求人家肯定是不行的。

手中有那么硬的產品，趙大錘不打算低聲下氣。

“我就先當你說的都是真的。”

劉啟華掂量著手中的鋰電池，翻來覆去的看了好一會。

然后還找了一臺攝像機試了一下。

雖然還不確定最終的情況是不是真的跟趙大錘說的那么厲害，但是他還是傾向于相信是真的。

畢竟這要是謊言的話，很容易就被拆穿了。

當然，這跟趙大錘是熟人介紹過來的，珠江電池廠就在黃埔那邊，隨時可以過去確認情況有關系。

“這么一粒鋰電池，你們準備賣多少錢？”

有錢掙，什么都好說。

否則免談。

劉啟華準備先看看價格再說。

“東瀛人做生意是最黑的，一粒18650鋰電池的批發價都要去到一百多塊錢。”

“雖然大家的售價也高，但是那么夸張的價格，銷量自然不怎么樣。”

“我估計你們店也沒有從18650鋰電池上面掙多少錢。”

趙大錘先踩了索尼的鋰電池一腳，然后才接著說道：“我們的鋰電池的工藝比索尼的更加先進，成本控制的更好。”

“更加重要的是我們的心沒有那么黑，只想薄利多銷的做生意。”

“所以只要單次采購在500粒以上，我們就按照60元的價格來出貨。”

“銷售價格方面，我們建議設為100元到120元之間。”

雖然之前陸燃說過出貨量在250粒以上，就按照60元的單價來銷售。

不過趙大錘結合今天談判的情況，卻是把標準給改了。

做銷售的，肯定不能那么死板。

這種變化，公司內部不可能有人會反對的。

前提是你把單子拿下來了。

“60元？”

劉啟華大吃一驚。

他原本以為珠江電池廠的鋰電池也就便宜個兩三成，沒想到直接打骨折了。

如此價格碾壓，直接帶來的就是顛覆認知的售價。

這么一來，18650鋰電池的銷量，還真是可以起來。

關鍵是這也給了他不小的操作空間。

“沒問題，那我就先來500粒試一試！”