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第25章 大客戶銷售的七大戰略(3)

于是蔣先生終于在接觸企業一年之后,在企業內部人的指引下獲得了作為供貨商的資格。產品質量和價格比其他供應商還有一點優勢。蔣先生自己以為這樣就成功了,哪知道帶有戲劇性的一幕出現了,那位前副總,也就是生產該配件的企業競爭對手,主動約談了蔣先生和蔣先生的企業老總。出于對供貨質量的信任,以及汽車企業內部人的協調,他想在蔣先生企業代工,一個產品,兩個品牌,以兩個公司的名義供貨,這使得蔣先生的工廠獲得了批量很大...

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