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第24章 大客戶銷售的七大戰略(2)

比如一個小企業要進沃爾瑪渠道,沃爾瑪可能會對這個小企業進行一下考核,也就是供貨質量,供貨價格,最關鍵的一點就是供貨能力的問題。你企業外的倉儲體系完備不完備,在較短的時間內,能不能夠實現供貨時間的保證;還有回款的問題,作為沃爾瑪的供貨商能不能接受一定額度的押款和回款交貨期。

看到這里,我們就知道,其實做一些行業渠道大客戶不是那么容易的事情,對于小企業的發展來說,對接大客戶也不是最好的事情,...

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