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第24章 大客戶銷售的七大戰(zhàn)略(2)

  • 銷售就是搞定人
  • 謝國計(jì)
  • 3526字
  • 2015-03-17 16:26:05

比如一個小企業(yè)要進(jìn)沃爾瑪渠道,沃爾瑪可能會對這個小企業(yè)進(jìn)行一下考核,也就是供貨質(zhì)量,供貨價格,最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是供貨能力的問題。你企業(yè)外的倉儲體系完備不完備,在較短的時間內(nèi),能不能夠?qū)崿F(xiàn)供貨時間的保證;還有回款的問題,作為沃爾瑪?shù)墓┴浬棠懿荒芙邮芤欢~度的押款和回款交貨期。

看到這里,我們就知道,其實(shí)做一些行業(yè)渠道大客戶不是那么容易的事情,對于小企業(yè)的發(fā)展來說,對接大客戶也不是最好的事情,...

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