第23章 大客戶銷售的七大戰略(1)
- 銷售就是搞定人
- 謝國計
- 5325字
- 2015-03-17 16:26:05
擒賊先擒王,大客戶對銷售人來說是最能夠出成就的客戶,那些杰出銷售人得到的報酬可能是幾位年入百萬CEO的總和,這些杰出銷售人是如何做到的?事實上,他們有自己一套做事和尋找客戶的方式。系統平臺的支持加上關鍵人脈的把握,一定能讓銷售人取得輝煌的業績。
80%的訂單來自20%的大客戶
做企業其實就是一個圈子,看你和誰站在一起,如果一個企業總是跟一流市場競爭能力的企業在一起,遲早也會變成...
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