目送錢鎮(zhèn)長(zhǎng)、劉會(huì)計(jì)離開(kāi)，陸言返回院子。

夕陽(yáng)的余暉溫柔地灑在院子里，喧囂散去，只余下至親幫忙收拾的細(xì)碎聲響。

陸言來(lái)到爺爺陸興邦和奶奶身邊，老爺子臉上紅光未褪，拉著陸言的手，眼中滿是欣慰：

“小言啊，出息了！爺爺高興！真高興！在外頭做大事，要顧好身體，別太累著。有空……常回來(lái)看看。”

奶奶也在一旁附和：“是啊小言，身體才是革命的本錢。”

陸言心中溫暖，蹲下身，溫聲道：“爺爺，奶奶，你們放心。我會(huì)照顧好自己的。你們也要保重身體，想吃什么用什么，就跟我爸和三叔說(shuō)，別舍不得。等學(xué)校放了假，我就回來(lái)看你們。”

“好，好！”老爺子拍著孫子的手背，連聲應(yīng)著。

返程路上。

黑色奧迪平穩(wěn)地行駛著，車內(nèi)坐著陸青山、周書琴、陸江河夫婦。

空間舒適，行駛過(guò)程中幾乎沒(méi)什么顛簸，與來(lái)時(shí)擠大巴形成鮮明對(duì)比。

陸江河摸著真皮座椅，感慨道：“二哥，二嫂，這車坐著是真舒坦！小言這孩子，真是給咱家爭(zhēng)了大光了！”

陸青山看著窗外飛馳而過(guò)的田野，臉上帶著釋然的笑意，周書琴則輕輕靠著丈夫的肩膀，眼中是滿足與安心。

陸建軍站在村口，直到奧迪車徹底消失在視野盡頭。

他臉上努力維持的笑容才垮下來(lái)，搓著手，眼里滿是羨慕和嫉妒。

“黃陂制藥廠，這可是鎮(zhèn)上的明星企業(yè)啊，當(dāng)年多少人擠破頭想進(jìn)去，如果能搞到幾個(gè)進(jìn)廠名額，嘿嘿……”他低聲嘟囔著，腦子里琢磨著怎么討好陸言。

8月28日（周一）上午，長(zhǎng)青大廈，元?jiǎng)恿緯?huì)議室。

錢副鎮(zhèn)長(zhǎng)正襟危坐，努力維持著地方領(lǐng)導(dǎo)的威嚴(yán)，但微微出汗的額頭暴露了他的緊張。他身旁的黃陂制藥廠臨時(shí)負(fù)責(zé)人王副廠長(zhǎng)，更是坐立不安，手指無(wú)意識(shí)地敲打著桌面。

對(duì)面，林薇一身得體的職業(yè)套裝，神情冷靜，她身邊坐著公司的質(zhì)檢、法務(wù)團(tuán)隊(duì)。

林薇負(fù)責(zé)公司的人事招聘，整個(gè)八月公司的組織架構(gòu)已經(jīng)逐步完善。

“錢鎮(zhèn)長(zhǎng)，王廠長(zhǎng)，感謝兩位蒞臨。”林薇作為談判負(fù)責(zé)人，她開(kāi)場(chǎng)便定下基調(diào)，

“陸總對(duì)公司發(fā)展有整體規(guī)劃，對(duì)家鄉(xiāng)也有一份情誼。因此，對(duì)于黃陂制藥廠的情況，元?jiǎng)恿υ敢庠诜仙虡I(yè)原則和確保質(zhì)量安全的前提下，探討一種合作可能。請(qǐng)注意，是‘探討’，并非承諾。”

錢鎮(zhèn)長(zhǎng)連忙點(diǎn)頭：“理解，理解！感謝陸總和元?jiǎng)恿Φ年P(guān)懷！我們一定全力配合！”

林薇微微頷首，示意張律師開(kāi)始。張律師推了推眼鏡，打開(kāi)一份預(yù)先準(zhǔn)備好的文件提綱：

“基于初步了解的情況和黃陂藥廠的實(shí)際困難，元?jiǎng)恿μ岢龅氖且环N‘來(lái)料委托加工’合作模式。核心內(nèi)容如下，請(qǐng)兩位仔細(xì)斟酌：

黃陂制藥廠僅承接氣血源口服液生產(chǎn)流程中的外包裝環(huán)節(jié)（包括但不限于：裝盒、貼標(biāo)、封箱、打包）。

藥廠不接觸核心配方成分或半成品。元?jiǎng)恿咎峁┰敿?xì)的外包裝標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序（SOP）和質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

元?jiǎng)恿τ袡?quán)派駐質(zhì)檢員，擁有無(wú)條件、不定時(shí)、不通知的現(xiàn)場(chǎng)抽檢權(quán)和不合格品一票否決權(quán)。

黃皮制藥廠需提供符合基本衛(wèi)生要求的場(chǎng)地、包裝工作臺(tái)/簡(jiǎn)易流水線、水電氣保障。工人上崗前需接受元?jiǎng)恿M織的基礎(chǔ)操作和衛(wèi)生規(guī)范培訓(xùn)并通過(guò)考核。

預(yù)先繳納質(zhì)量保證金人民幣 8萬(wàn)元，以銀行承兌匯票或現(xiàn)金形式存入雙方共管賬戶。合作結(jié)束無(wú)質(zhì)量問(wèn)題后返還。

結(jié)算模式采用訂單式管理，完工結(jié)算。零預(yù)付款。元?jiǎng)恿Ω鶕?jù)驗(yàn)收合格的成品數(shù)量，按合同約定加工費(fèi)單價(jià)進(jìn)行結(jié)算。結(jié)算周期為批次驗(yàn)收合格后 30天內(nèi)。

如因藥廠包裝過(guò)程導(dǎo)致的質(zhì)量問(wèn)題（如錯(cuò)裝、漏裝、包裝破損、標(biāo)簽錯(cuò)誤等），藥廠需承擔(dān)返工、物料損失及合同約定的賠償責(zé)任，并優(yōu)先從質(zhì)量保證金中扣除。

抽檢不合格，整批產(chǎn)品拒收，藥廠需承擔(dān)該批次所有物料損失。

因藥廠原因?qū)е陆回浹诱`，按合同約定計(jì)算罰金。

藥廠及其員工需對(duì)元?jiǎng)恿Φ陌b設(shè)計(jì)、SOP、商業(yè)信息等保密。

在簽署正式協(xié)議前，元?jiǎng)恿⑴沙鲈u(píng)估小組進(jìn)駐黃陂藥廠，進(jìn)行為期 1-2天的快速評(píng)估。

重點(diǎn)評(píng)估：場(chǎng)地基本衛(wèi)生條件、設(shè)備狀況、現(xiàn)有工人基本素質(zhì)、工廠基礎(chǔ)管理現(xiàn)狀等。

評(píng)估報(bào)告是決定是否合作及加工費(fèi)單價(jià)核定的重要依據(jù)。如評(píng)估結(jié)果不達(dá)標(biāo)，合作終止。”

張律師條理清晰、措辭嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刂饤l闡述完畢。會(huì)議室再次陷入沉寂。

王副廠長(zhǎng)這次臉色沒(méi)那么白了，但眼神中透著一絲失落。

只給包裝活？這技術(shù)含量也太低了！雖然風(fēng)險(xiǎn)小，但利潤(rùn)空間顯然也小。8萬(wàn)元質(zhì)量保證金倒是不算多。

錢鎮(zhèn)長(zhǎng)心情復(fù)雜。一方面，只做包裝確實(shí)解決了部分工人就業(yè)（尤其是女工），而且條件比預(yù)想的“聯(lián)營(yíng)”寬松些；但另一方面，這與他們期望的“盤活整個(gè)藥廠”差距甚遠(yuǎn)。

他試探性地問(wèn)：“林總，張律師，感謝元?jiǎng)恿o這個(gè)機(jī)會(huì)。只是……這外包裝工序，對(duì)工人技術(shù)要求不高，解決的崗位可能有限。未來(lái)……有沒(méi)有可能擴(kuò)大合作范圍？比如灌裝或者……”

林薇神色平靜，并沒(méi)有直接拒絕：“錢鎮(zhèn)長(zhǎng)，王廠長(zhǎng)，元?jiǎng)恿Φ臉I(yè)務(wù)正處于快速發(fā)展階段，未來(lái)對(duì)代工合作伙伴的需求肯定會(huì)增長(zhǎng)。我們正在探索建立一套‘供應(yīng)商分級(jí)認(rèn)證體系’。”

她稍微展開(kāi)解釋：

“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們會(huì)根據(jù)代工廠的設(shè)備條件、管理水平、質(zhì)量表現(xiàn)、合作信譽(yù)等關(guān)鍵指標(biāo)，對(duì)其進(jìn)行分級(jí)授權(quán)。初始合作，我們通常只會(huì)授權(quán)風(fēng)險(xiǎn)最低的環(huán)節(jié)，比如外包裝。合作期間，如果貴廠能夠嚴(yán)格履行合同、保證質(zhì)量、提升效率，并通過(guò)我們的定期審核，那么未來(lái)是有機(jī)會(huì)申請(qǐng)升級(jí)，承擔(dān)更多工序，例如灌裝、甚至某些標(biāo)準(zhǔn)化程度高的稀釋混合環(huán)節(jié)。當(dāng)然，這需要貴廠進(jìn)行相應(yīng)的設(shè)備投入和管理提升，并再次通過(guò)我們的評(píng)估。”

“核心的配方配制和關(guān)鍵工藝環(huán)節(jié)，”林薇語(yǔ)氣堅(jiān)定地補(bǔ)充，“目前暫不對(duì)外開(kāi)放，我們需要結(jié)合的市場(chǎng)情況動(dòng)態(tài)調(diào)整。”

這番話，既強(qiáng)調(diào)了核心底線，又引入了“供應(yīng)商分級(jí)”的概念，為元?jiǎng)恿ξ磥?lái)的全國(guó)化代工布局埋下了伏筆。

錢鎮(zhèn)長(zhǎng)和王副廠長(zhǎng)聽(tīng)懂了。包裝是起點(diǎn)，是“入場(chǎng)券”，做得好才有資格談下一步。雖然離目標(biāo)很遠(yuǎn)，但總比沒(méi)有強(qiáng)，而且聽(tīng)起來(lái)元?jiǎng)恿Υ_實(shí)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。

“明白了！謝謝林總解釋！我們一定珍惜這次機(jī)會(huì)，把包裝工作做好，爭(zhēng)取未來(lái)能升級(jí)合作！”錢鎮(zhèn)長(zhǎng)代表表態(tài)。

王副廠長(zhǎng)也連忙點(diǎn)頭。

后續(xù)關(guān)于保證金、結(jié)算、評(píng)估的細(xì)節(jié)確認(rèn)相對(duì)順利。

會(huì)議接近尾聲，王副廠長(zhǎng)趁林薇整理文件的間隙，湊近說(shuō)道：“林經(jīng)理，還有個(gè)不情之請(qǐng)……廠里幾個(gè)老領(lǐng)導(dǎo)的子弟，都是中專畢業(yè)，挺機(jī)靈的，您看能不能……”

“王廠長(zhǎng)，外包裝工作主要考察工人的細(xì)心、耐心和手速，對(duì)學(xué)歷要求不高。只要符合基本健康條件，通過(guò)我們的基礎(chǔ)操作和衛(wèi)生培訓(xùn)考核，就可以上崗。我們歡迎所有符合條件的應(yīng)聘者，公平競(jìng)爭(zhēng)。元?jiǎng)恿Σ粫?huì)干預(yù)貴廠的具體人員安排，只要人員符合操作標(biāo)準(zhǔn)就行。”

下午，元?jiǎng)恿荆偨?jīng)理辦公室。

林薇詳細(xì)匯報(bào)了談判過(guò)程和結(jié)果，特別提到了對(duì)方對(duì)“只做包裝”的失落，以及聽(tīng)到“供應(yīng)商分級(jí)認(rèn)證體系”概念時(shí)的欣喜。

陸言聽(tīng)完，贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭：“小薇，你做得非常好！反應(yīng)很快，應(yīng)對(duì)得當(dāng)。這個(gè)‘供應(yīng)商分級(jí)認(rèn)證體系’的提法，點(diǎn)到了關(guān)鍵。”

他站起身，走到窗邊，看著遠(yuǎn)方：

“這正是我最近在思考的問(wèn)題。氣血源口服液未來(lái)要走向全國(guó)，產(chǎn)能需求會(huì)激增，不可能全靠自建廠。尋找合格、可控的代工廠是必經(jīng)之路。但95年的現(xiàn)狀，大部分地方藥廠水平參差不齊，風(fēng)險(xiǎn)極大。我們必須有一套成熟的篩選和管理機(jī)制。”

“核心半成品集中生產(chǎn)+工序風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)外包+供應(yīng)商動(dòng)態(tài)分級(jí)認(rèn)證體系，這就是我們未來(lái)的代工戰(zhàn)略！

建立清晰的認(rèn)證等級(jí)（如A級(jí)：可做混合灌裝；B級(jí)：可做灌裝；C級(jí)：僅包裝）。

設(shè)定KPI（質(zhì)量合格率、交貨準(zhǔn)時(shí)率、事故率），定期審計(jì)，能者升級(jí)，劣者降級(jí)甚至淘汰。加工費(fèi)單價(jià)與等級(jí)和KPI掛鉤。

黃陂藥廠，就是我們這套體系的第一個(gè)試點(diǎn)。”

陸言總結(jié)道，“評(píng)估小組下去，重點(diǎn)按包裝環(huán)節(jié)的需求看：場(chǎng)地夠不夠干凈？工人手是不是夠巧夠細(xì)心？管理有沒(méi)有基本章法？財(cái)務(wù)窟窿只要不影響他們發(fā)包裝工人的工資和交保證金，暫時(shí)不用深究。報(bào)告要快，標(biāo)準(zhǔn)要嚴(yán)，但只聚焦包裝環(huán)節(jié)。”

“明白，陸總！”林薇神色興奮，這套體系讓她看到了公司未來(lái)擴(kuò)張的清晰路徑。“我會(huì)親自盯著評(píng)估，確保試點(diǎn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，為后續(xù)推廣積累經(jīng)驗(yàn)。”

陸言的目光掠過(guò)桌角的日歷，語(yǔ)氣帶上了一絲輕松和期待：“嗯。做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，要不了多久，會(huì)有越來(lái)越多的藥廠與我們合作。”