第二天，陸言一大早買好早餐趕到醫院。

到醫院就發現林薇和林建國都在醫院，臉上帶著喜色。

林薇接過陸言帶的早餐，說道：“陸言，我媽凌晨四點多醒過來了。”

聽到這句話，陸言緊繃的神經終于松了一絲。

他看了看林建國沒好意思太親昵，嘴里責怪道：“怎么不第一時間給我打電話？”

林薇膩聲說道：“你白天還有工作要處理，要好好休息，再說現在知道也是一樣的。”

陸言點頭，“嗯，阿姨醒了就好。你安心照顧，給你放一周假，工作的事別操心。”

上午九點，陸言趕到公司。

蘇晚晴看到陸言，脆聲喊道：“陸總，早上好。”

陸言走到蘇晚晴旁邊交代：“通知主要管理層，早上九點半會議室開會。”

說完便走進辦公室。

臨近九點半，蘇晚晴端著一杯咖啡走進陸言辦公室：

“陸總，大家已經都在會議室了，您看……”

陸言拿上剛剛整理好的筆記，端上咖啡率先朝會議室走去。

公司會議室。

陸言將白板拉到正前方，看了一眼眾人，開始安排任務。

他在白板上寫下要點：

“林薇休假，人事招聘這周我來抓。白歌，你身上的擔子最重：

第一，和華新藥廠那份戰略聯營協議，核心條款，特別是產能保障和獨家供應條款，本周必須敲定初稿，細節你牽頭，法務、財務等部門配合，每天下班前匯報進度；

第二，省臺、重點市臺廣告洽談，爭取在本周全部談妥；

第三，溝通銀行貸款，可以承諾后續公司現金流優先存儲。談判時可以把公司的等經營指標作為籌碼，比如未來幾個月的生產銷售計劃，當前公司的市場覆蓋數據和回款數據等，周四前務必約到信貸科李科長面談一次！”

白歌飛快記錄，眼神專注：“明白，陸總。藥廠那邊王副廠長明天有空，我約了上午談。市臺廣告還有幾家，我已經安排專人對接，預計三天內可以全部談妥。銀行我下午再跑一趟，爭取面談機會。”

陸言轉向劉洋：“劉洋，本周組織一場新員工培訓，嗯……”

“就定在周三周四這兩天，除了你們同期的24人，全員參與，必要崗位輪值。”

“讓各個區域銷售主管都準備個課件，包括錢慧娟、劉明。”

“再從第一批老員工里，挑出幾個業績好的，也寫一份課件，表現好的，將來晉升優先考慮。

讓他們結合自己的銷售案例和踩過的坑，編寫實戰課件，周二下班前交初稿給你審核。

告訴他們，上臺講，講得好，有獎勵！你負責統籌流程和場地。”

劉洋神色興奮：“沒問題陸總！保證讓新兵蛋子學到真本事！”

陸言看向劉明：“劉明，你的課很重要！別講干巴巴的條例，你要結合今年倒閉的那幾百家企業里，挑出一下有代表性的講。

把那些血淋淋的案例、衛生部抽檢的數據，還有虛假宣傳的法律后果，給我掰開了揉碎了講清楚！讓每個人腦子里都有清晰的概念！”

劉明神色凝重：“陸總放心，這堂課，我保證讓他們印象深刻，睡醒了都忘不掉！”

陸言看向錢慧娟：“慧娟，關于員工福利，和一些可以報銷的事項，你也整理一下，給大家做個培訓。”

錢慧娟眼前一亮，“好的，陸總。”這樣一來可以省許多功夫，不用每次都要反復的講。

陸言看向蘇晚晴：“晚晴，你負責通知幾個主管，讓他們準備好課件，不許偷懶，誰的課件敷衍，我有處罰。

記住，讓他們講實戰，講教訓，講團隊協作！”

會議結束，陸言便投入到工作當中。

每天中午1點到3點，他集中進行面試，面試風格依舊專業直接，問題直指核心，效率極高。

同時，他手機也響個不停，白歌關于廣告價格的請示、劉洋關于培訓員工名單的確認、銀行那邊模糊的回復……

他精準處理每一條信息，下達一個個清晰的指令。

周二，白歌帶來了不太好的消息：銀行信貸科李科長態度模糊，對保健品行業風險仍有顧慮，咬死要看到“更確定的還款能力證明”，再做判斷。

陸言眉頭緊鎖，沉思片刻：“廣告排期定了嗎？”

白歌：“定了！省臺、市臺白天的垃圾時間，夜間閉臺時間都初步談妥，這兩天就可以簽合同打款！下周一開始，準時開播！”

陸言眼中精光一閃：“好！把我們的廣告投放計劃、覆蓋人口數據、預測的轉化數據，還有……

我們在鄉鎮的銷售數據，和各個鄉村診所、小賣部簽訂的供銷合同，整理一份漂亮的材料。

明天上午，你跟我一起去，咱們會會李科長！重點講市場爆發預期和我們的渠道控制力！”

臨近下班，劉洋反饋的課件初稿水平參差不齊。陸言抽空看了幾個，提出了一些修改意見交給劉洋。

周三新員工培訓。

長青大廈三樓，大會議室座無虛席。

陸言開場講話簡短有力：“行業在洗牌，機會在眼前！‘元動力’要高速發展，靠什么？靠人才！

靠你們在座的每一個人！接下來兩天，聽聽你們身邊‘優秀員工’的銷售經驗，把本事學到手。

今年保健品市場預估可以超過300億，市場廣闊，大有可為，只要肯學肯干肯吃苦，你們就是下一個區域銷售主管、甚至經理！

好了，廢話不多說，讓劉洋主持下邊的培訓。”

臺下掌聲雷動。

主管們被陸言逼著挖出的“實戰秘籍”干貨滿滿，新員工筆記記得飛快。

其中關于如何高效調配資源支持一線的分享，邏輯清晰，也讓其他部門更理解銷售的不易。

劉明的“行業警示課”效果震撼，那些破產的公司和夸張的行業數據，讓新員工們鴉雀無聲，深刻理解了陸言強調的“底線”。

優秀員工們分享自己的銷售案例，生動有趣，引發共鳴。

陸言全程坐在后排，聽了半個小時便帶著白歌離場。

陸言和白歌一起，帶著精心準備的資料，再次來到銀行。

面對李科長的疑慮，陸言沒有空談理想，他用數據說話，用詳實的廣告計劃、渠道布局和前期的回款數據，描繪了一個清晰、可信的發展計劃，并著重強調了“元動力”廣告詞和宣傳底線，強調規范化運營。

臨走時，陸言明顯看出李科長十分意動。

1995年，全國銀行業整體從長期的“貸差”首次轉為“存差”，存款首次大于貸款，這一結構性變化使得銀行資金面相對寬松。貸款相對容易，但銀行更傾向于選擇優質客戶或政策支持的特定項目。

看起來非常矛盾其實很好理解，宏觀資金過剩與微觀企業融資難并存，其根源在于企業資本性資金匱乏與債務性資金錯配導致的結構性問題。

總之好企業不缺資金，高風險企業融不到資。

下午，趁著所有區域主管都在，陸言又組織主要領導開了個會。

他把九衢市12個區縣劃分五大片區，按照近半個月以來的表現進行分配，陳宇軒、趙志強分管三個區縣，張毅、錢秀蘭、孫建軍分管兩個區縣，分別圈定勢力范圍。

“另外，每個團隊規模可以擴到15-30人，需求本周內自己提報，劉洋配合。主城區……”

他在白板中心重重畫了個圈，“單獨成立直營團隊，應對即將涌入的經銷商，白歌，你親自抓！骨干可以從現有精銳里面挑，但是也和各個主管溝通好，名單周五給我。”

眾人（齊聲）：“明白！”

周四上午，李科長來電：“陸總，材料我們研究了。三百萬額度，原則上沒問題！只要8月份上半個月的銷售數據能支撐你們的預期，我們立刻走放款流程！”

壓在陸言心頭的一塊大石終于松動。

周四下午，華新藥廠傳來好消息，在白歌及團隊的溝通下，核心條款基本達成一致，只待法務最終審核和陸言簽字。

省市兩級的廣告合同正式簽署蓋章，各級廣告確認函全部到位。

傍晚，就在培訓結束的喧囂漸漸平息時，一個熟悉的身影出現在公司，林薇回來了。母親情況穩定，她實在放心不下工作，便提前回歸。

陸言關切的問道：“阿姨情況穩定了？怎么不多休息兩天？”

林薇雖然難掩倦容，但神色從容：“好多了，已經轉到普通病房，我爸在醫院守著。

他也一直催我來上班，欠公司這么大筆錢，他天天念叨著要我給公司賣命工作。”

她立刻投入工作，高效地梳理積壓的文件，與白歌無縫對接，包括人事招聘在內的工作全部流暢運轉起來。

白歌長舒一口氣：“林總助，你可算回來了！你再不回來，我感覺自己快被陸總榨干了！”

陸言站在辦公室窗前，看著外面漸沉的暮色。

廣告已談妥，銀行貸款也曙光在握；華新藥廠的聯營保障了彈藥供應；全體員工也經歷了培訓淬火，眼神里充滿了斗志；五大片區升級完成，主城精銳整裝待發；

所有的準備工作，都在他這一周的精準調度和強力推動下，準備到位。

他轉過身，目光掃過依舊忙碌的辦公區，一股沉靜而強大的信心油然而生。

“下周，看你們的了。”陸言低聲自語。