臺下，銷售們緊握信封，熱烈的討論聲如潮水般翻涌，眼神里燃燒著對未來的渴望。

陸言立于臺上，目光如炬，掃過一張張興奮的面孔。

他雙手緩緩下壓，會場瞬時陷入一片肅靜。

“諸位兄弟！”陸言的聲音透過麥克風(fēng)，沉穩(wěn)而極具穿透力，

“你們手中的紅包，是我對大家過去近一個月努力奮斗的犒賞！這錢，是你們應(yīng)得的！

元動力能走到今天，在前川站穩(wěn)腳跟，打響‘氣血源’的名號，離不開在座每一位！”

掌聲再度雷動。

他話鋒一轉(zhuǎn)，眼神銳利：“但，現(xiàn)在還遠(yuǎn)不是松懈的時候！前川這片土地，我們犁了一遍，扎下了根，但這只是方寸之地！”

他手向門外虛指，“兄弟們，更大的市場在等著我們?nèi)ラ_拓！黃陂、新洲、武昌……整個漢口省，乃至全國！

元動力的未來，絕不該僅僅困在這幾個區(qū)縣！今天的紅包，你們拿得舒坦，可兄弟們敢不敢想，拿更多？

拿十倍、百倍……甚至更多？讓‘氣血源’成為響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹱终信疲俊?

臺下陷入短暫的沉思，隨即爆發(fā)出更高亢的呼喊：“敢！陸總，帶我們打出去！”

“好！”陸言猛地一揮手，

“有這股子心氣兒，就沒有啃不下的硬骨頭！”

掌聲歡呼如海嘯般席卷全場，每個人的臉龐都因憧憬而發(fā)光。

表彰大會結(jié)束，人群散場的熱潮尚未平息。

陸言示意蘇晚晴立即召集核心骨干，林薇、錢慧娟、劉洋、陳宇軒、白歌、周平、張毅、趙志強(qiáng)、錢秀蘭、孫建軍、劉明，速到公司會議室。

長青大廈12樓，元動力公司會議室。

陸言走到會議室主位坐下，旁邊放著攤開的地圖，以及七份厚薄不一、字跡各異的營銷方案。

“上周我布置了作業(yè)，讓你們思考下一步的營銷方案。林總助已經(jīng)整理好，我都看過了。”他拿起桌上的一疊方案稿。

“首先，態(tài)度值得肯定，用心了。不過……”

“志強(qiáng)的方案，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營，強(qiáng)調(diào)復(fù)制前川經(jīng)驗(yàn)，逐個縣區(qū)吃透。思路對，但速度慢。”

趙志強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，并無不快，認(rèn)真聽著。

“白歌的方案，強(qiáng)調(diào)裂變，指數(shù)級擴(kuò)張，想法很大膽！但管理十萬大軍？”陸言搖搖頭，“我們現(xiàn)在沒這個實(shí)力，容易失控。”

“張毅的方案，結(jié)合本地化，想法不錯，但系統(tǒng)性稍弱……”

“陳宇軒的切入點(diǎn)巧妙，有想法……”

“周平的區(qū)域代理想法有點(diǎn)超前，現(xiàn)在還不成熟……”

“錢秀蘭的獎品拉動想法對初入市場有吸引力……”

“建軍的方案穩(wěn)扎穩(wěn)打……”

他語氣平靜，但每個被點(diǎn)到的人都神情專注。

點(diǎn)評簡短，卻點(diǎn)到了他們思路的核心，也暗示了他們的局限性。

他們過于集中在面對面銷售、獎品刺激或純?nèi)撕?zhàn)術(shù)上，缺乏更高維度的品牌塑造和跨區(qū)域協(xié)同作戰(zhàn)。

“大家的思考都有亮點(diǎn)，也暴露了我們當(dāng)前的思維邊界。很好，發(fā)現(xiàn)問題，才能邁向更高處。”

“如何在保證可控的前提下，實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張？如何在95年這個信息相對閉塞、傳播渠道單一的時代，讓“氣血源”真正家喻戶曉？”

陸言話鋒一轉(zhuǎn)，氣勢陡升，“那么，元動力的下一步營銷，該怎么走？不是靠一個組去單點(diǎn)突破，也不是靠人海漫無邊際地撒網(wǎng)！”

“我們需要換一種打法！一種超越時代的打法！”

他走到會議室前方的小白板前，拿起馬克筆，用力寫下兩個大字：

“廣告！”

筆鋒遒勁，力透板背。

“沒錯！我們要打廣告！而且要打一場漂亮的、能讓人記住的、深入人心的廣告戰(zhàn)！”

陸言的聲音斬釘截鐵，不容置疑。

這時，他捕捉到林薇欲言又止的眼神。

“林薇，有顧慮？”他主動點(diǎn)名，“有什么問題可以直接提出來，今天大家都在，我們就是要集思廣益。”

林薇直言：“陸總，您曾經(jīng)說過，大規(guī)模的廣告宣傳是燒錢火坑！若學(xué)那些公司狂轟濫炸電視、報紙，成本高企，最后只怕……”

“林薇問得對！”陸言擊節(jié)贊賞，

“這正是問題的關(guān)鍵！若重蹈覆轍，瘋狂砸錢投廣告，結(jié)果如何？利潤被渠道和營銷吞噬，咱們步那些暴雷企業(yè)后塵，關(guān)門大吉！”

他話鋒再轉(zhuǎn)，目光如刀：“然而！靠我們區(qū)區(qū)幾十號人，吭哧吭哧一家家診所、小賣部去敲門，效率又是巨大的問題！

我們?nèi)绾卧诔杀究煽氐幕A(chǔ)下，把這‘氣血源’三個字，像釘子一樣楔進(jìn)每家每戶的腦子里！讓那些村鎮(zhèn)診所、小賣部、各區(qū)縣的坐地商們，排著隊(duì)來找我們要貨？！”

他環(huán)視眾人，看著那一張張陷入深思卻茫然無措的臉。

“具體怎么做？”陸言在白板上畫下一個巨大的圓環(huán)，聲音清亮：

“核心戰(zhàn)略：情感綁架，病毒蔓延！”

“至于如何‘綁架’情感，如何‘病毒’擴(kuò)散……”

他狡黠一笑，“容我稍賣個關(guān)子。”

他回到地圖前，手指重重落下：“整個九衢市共11個區(qū)2個縣，下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)113個，目前我們拿下前川縣，還有11個區(qū)縣。

現(xiàn)在，你們的任務(wù)變了！不再是擠在一個地方。”

“下周起，六位組長，”他刻意加重了“六位”二字，“每人執(zhí)掌一個區(qū)縣！”

“六位？”眾人疑惑。

陸言看向白歌，“白歌！我調(diào)你入公司，任銷售策略主管！”

“設(shè)立這個崗位主要有三個目的：第一對接政府（門面公關(guān)）；第二定期巡查各區(qū)縣銷售，監(jiān)管各區(qū)域銷售宣傳情況，是否虛假宣傳，是否弄虛作假；第三協(xié)助林薇做好后勤支持！

待遇：底薪+雙軌績效——既看你管得好不好（監(jiān)管成效），也看兄弟們賣得多不多（團(tuán)隊(duì)業(yè)績掛鉤）！后續(xù)我會根據(jù)公司情況給你下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，只要完成的好，我也可以從總銷售額里面給你分一杯羹！”

白歌壓下心底的興奮，大聲說到：“我愿意，陸總！”

當(dāng)陸言說完對白歌的安排后，他注意到陳宇軒眼中閃過一絲羨慕，那是一絲未能掩住的、對更高位置的渴望。

陸言心中了然，這種野心，正是他需要的。

“要完成這場硬仗，”陸言指著桌上的地圖，“我們的組織架構(gòu)必須升格！我們要正規(guī)化、集團(tuán)軍作戰(zhàn)！為此，我決定：”

“設(shè)立留大區(qū)域銷售突擊部（Rapid Expansion Unit， REU），每個REU獨(dú)立負(fù)責(zé)一個全新縣/區(qū)的全方位市場開拓與占領(lǐng)！目標(biāo)：閃電占領(lǐng)，犁庭掃穴！”

“任命：

張毅，前川縣銷售主管！

陳宇軒，黃陂縣銷售主管！

……

“前川縣、黃陂縣、新洲區(qū)、蔡甸區(qū)、江夏區(qū)、漢南區(qū)……”

每念到一個名字，被點(diǎn)到的組長挺直腰桿，眼中燃起強(qiáng)烈的戰(zhàn)意。

陸言將象征性的任命函（簡單的打印稿，但意義重大）遞給林薇，由林薇分發(fā)給七人。

“每個REU指揮官，對公司直接負(fù)責(zé)！可在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，立即擴(kuò)充招募人員，新招人員由公司統(tǒng)一組織崗前特訓(xùn)（白歌負(fù)責(zé)制定特訓(xùn)大綱并監(jiān)督執(zhí)行）。

銷售模式參考前川經(jīng)驗(yàn)，但各REU指揮官可以根據(jù)各自戰(zhàn)區(qū)特點(diǎn)微調(diào)打法！后勤保障、物流協(xié)調(diào)由總部（林薇統(tǒng)籌，劉洋、王小雨、王莉執(zhí)行）全力支撐！質(zhì)量驗(yàn)收由劉明坐鎮(zhèn)總部，確保供應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量！”

“你們的團(tuán)隊(duì)的組長人選需要由我統(tǒng)一面試任命，組員允許你們在當(dāng)?shù)刈灾髡腥耍?

以后非銷售崗位可以不再收取押金，銷售崗押金不變，錢慧娟做好統(tǒng)計。

你們的任務(wù)，就是帶著‘氣血源’的貨，帶著我們的宣傳物料，去給我把市場打下來！建立銷售網(wǎng)絡(luò)，把貨鋪進(jìn)每一個目標(biāo)終端！”

“而我！”陸言的聲音斬釘截鐵，

“就是你們最強(qiáng)大的后盾！我會集中所有資源，砸廣告、做宣傳、保障后勤供應(yīng)！

把‘氣血源’炒得全省皆知！把火給你們燒旺！讓你們所到之處，事半功倍！讓經(jīng)銷商主動找你們要貨！讓消費(fèi)者點(diǎn)名要買！”

他目光灼灼地看著六位組長：“有沒有信心？！”

“有！”六人異口同聲，聲音洪亮，眼中燃起熊熊戰(zhàn)意！

陸總描繪的藍(lán)圖，讓他們看到了更廣闊的天空！

“好！”陸言滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭，“具體的組織架構(gòu)調(diào)整如下：

銷售部：設(shè)六個區(qū)域主管，由你們六位組長擔(dān)任，直接向我匯報。全面負(fù)責(zé)各自縣域的市場開拓、銷售管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

前川大本營：由張毅兼任區(qū)域主管，同時負(fù)責(zé)整個前川市場的維護(hù)、深度開發(fā)及后勤中轉(zhuǎn)基地管理。

運(yùn)營支持中心：由林薇總負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)所有后勤、物流、訂單處理、客戶服務(wù)（新組建）、市場物料發(fā)放。王小雨作為運(yùn)營專員助理，協(xié)助林薇處理具體事務(wù)。

行政人事部：劉洋負(fù)責(zé)行政后勤、辦公采購、庫房管理、基礎(chǔ)人事工作（入職辦理等）。王莉作為行政專員，協(xié)助劉洋。

財務(wù)部：錢慧娟負(fù)責(zé)，一切照舊，確保現(xiàn)金流和賬目清晰。

質(zhì)量管理部：劉明任質(zhì)量驗(yàn)收主管（直屬我管理），負(fù)責(zé)所有進(jìn)貨、出貨的質(zhì)量把控，建立并監(jiān)督品控流程，對接外部監(jiān)管。擁有質(zhì)量一票否決權(quán)！確保我們每一盒‘氣血源’都經(jīng)得起檢驗(yàn)！

前臺：蘇晚晴，負(fù)責(zé)前臺接待、電話轉(zhuǎn)接、訪客登記、信息傳遞。”

陸言看向林薇：“林薇，你是總協(xié)調(diào)，所有部門間的事務(wù)由你統(tǒng)籌，向我匯報。白歌、劉洋、王莉、王小雨、蘇晚晴都?xì)w你直管。

錢慧娟和劉明直接對我負(fù)責(zé)。新招的客戶服務(wù)專員、人事專員、市場助理，也先由你安排工作。”

“明白，陸總！”林薇清晰應(yīng)道，肩上的擔(dān)子更重了，但眼中充滿斗志。

“散會！各組回去準(zhǔn)備，方案細(xì)節(jié)和物料，林薇會盡快安排到位。下周，就是你們開疆拓土的日子！”陸言大手一揮，會議結(jié)束。

陸言走到門口又回頭說道：“告訴組員們，先把錢存好，晚上聚餐，別把錢搞丟了！”

會議室的核心管理層會心一笑，齊聲應(yīng)道：“陸總，放心，一定傳達(dá)到位。”