“義父，什么情況，你跟那個馬經理到底認不認識啊？”

孫驍著實有點好奇，來的路上遇到那個姓李的，現在又遇到一個姓馬的，而且都是年紀偏大的女的。

真搞不懂義父的社交圈子。

“這不剛認識么。”王野步履從容，目光深邃。

“臥槽！那你剛剛跟她都說了什么啊？聊的那么開心，嘴都快咧到后腦勺了！”

孫驍急得抓耳撓腮，像只聞到肉味卻找不到骨頭在哪的瘦猴。

“也就探討了一點關于資源整合，和如何讓價值變現最大化的小問題。”王野嘴角勾起一絲高深莫測的弧度，輕輕整理了下衣領。

“義父，請說人話。”

“老驍，其實跟你當下的認知維度關聯性不大，到時候你自然就知道了。”王野精準地吊著孫驍的胃口，就像拿著逗貓棒在逗貓。

“關系不大？那肯定有關系！義父，求你了，透一點點唄，透一點點又不會掉塊肉！”

孫驍那個傻屌急得直跺腳，五官都快皺成一團，那逼樣子，就差抱著王野大腿哀嚎了。

“其實吧。”王野停下腳步，微微側身，一只手扶著勞斯萊斯車門把手，運籌帷幄的樣子“核心邏輯很簡單，就是我們提供房子，他們引導潛在購買力進行去化變現。而我們，只需在最終環節，簽個合同，懂？”

“啥...啥意思呀義父？”孫驍聽得眼珠子都快瞪出來了，嘴巴微張，一臉懵逼“啥去化？啥價值變現？啥資源整合？不是...咱能說點...說點人話嗎？我咋感覺像在聽天書？”

“槽！還不夠透徹？”王野挑了挑眉，語氣中帶著一絲對‘凡夫俗子’的無奈寬容：“這么跟你說吧，你有一坨屎，你自己賣不出，所以你讓別人幫你賣，懂…？”

“義父，你要是早這樣說，我早就明白了。”孫驍語氣略帶一絲委屈。

“老驍，你他媽的真是個人才！大學四年算是白上了。”

廣告學專業里面，包含了傳播學概論和市場營銷學等理論課程，一些常見的專業術語基本上都有涉及。

孫驍像沒學過一樣，在王野面前像個文盲。

事實上，這些內容王野本沒打算告訴孫驍，架不住孫曉那好奇的性子。

王野自己很清楚，他只要拿3個點的提成出來去做轉介，一定會比招幾個人天天死守售樓部要強的多。

做大客單價，高總價的商品，必須得利用圈子文化，一拖二，二拖四的細胞裂變形勢去做。

王野自己給這種轉介的模式取了個高端大氣的名字，叫‘裂變細胞’。

俗話說：“重賞之下必有勇夫”，縱觀兩輩子，有哪個牛馬能拒絕兩份工資？

只要錢給的足夠多，讓他們馬上離職，那都是分分鐘的事，基層上班的人，誰不是為了那碎銀幾兩。

別的崗位不知道，但凡能在置業顧問這個崗位上摸爬滾打的人，那都是有野心的人。

對付有野心的人，最好的辦法，就是滿足他們的野心。

他們不缺膽量，缺的是一個機會。

至于王野是如何提供信任的，當然是那一輛嶄新的勞斯萊斯。

就像是突破心理防線的最后一支箭，一箭射到了他們想賺錢的‘欲望神經’上面。

……

在今天剩下的時間里，王野帶著孫驍，穿梭在各大項目售樓部。

王野重復著同樣的操作，幾乎每個項目都能輕松拿下，無人能抗拒這種誘人的蛋糕。

一般售樓部的銷售經理，最多5個點的提成，平均就是4個點，置業顧問大概就是2到3個點。

平白無故多了3個點出來，誰能抗拒，關鍵是別墅項目，打個比方，400萬總價，就有1.2萬的提成。

提成點都是按照千分來計算。

加上山水蘭亭，整天一共跑了6家。

其中也不乏想再把提成拔一拔的項目，王野不會給他們這個機會。

王野跟他們說的具體開始時間是下周一開始接受推薦客戶。

所以，還有一周的時間招聘現場的置業顧問。

關于利潤分配問題，王野跟那六個項目的銷售經理都說的很明白，他這邊只出3個點，至于這3個點他們怎么分，王野不管。

這就相當于招聘了6個銷售團隊，每個團隊都有一個負責人，而且王野也只需要與這6個人對接就行，這樣就節約了很多時間。

值得一提的是王野都交代了，這件事一定要保密。

這種事，他并不想節外生枝。

一是因為這種轉介紹在2016年幾乎是超前的營銷方式。

二是因為這次轉介紹的費用不低，怕引起市場問題。

很快，就到了傍晚，天空中還有最后一抹晚霞。

王野和孫驍累了一天了，還只中午吃了兩個面包，喝了一瓶水。

此時，兩個人把車停在了一個燒烤攤邊上，一人點了一碗蛋炒飯、一根腸、一根雞腿，吃的津津有味。

狼吞虎咽都難以形容倆人的吃相。

從來沒感覺到燒烤攤的蛋炒飯如此美味。

倆人一直在吞咽著，都沒說話，直到倆人吃的差不多，最后喝完湯，才疏通了咽喉要道。

“爽啊！太爽了！義父，你吃飽沒？”孫驍在吃雞骨頭上粘的最后一點肉，有種要吃骨頭的既視感。

“差不多了，你呢？”王野還在溜邊。

“我還可以來根雞腿兒。”孫驍直言。

“可勁兒造，點！今晚量大管飽！”

兩個人就這樣在燒烤攤吃了一個多小時，燒烤攤老板都看呆了，怕是遇到兩個餓死鬼了，最后還一人送了個鹵蛋。

此時已經不少人在圍觀他們的勞斯萊斯了，有的在拍視頻，有的在拍照。

王野忽然抬頭看著燒烤攤老板：“老板，我覺得你今天要跟我們免單。”

孫驍嘴里含了一口雞腿肉都忘記嚼了，看著王野嘴角略微上揚，說的一本正經，心想義父不會又要搞什么事情出來。

這一天天的已經夠奇葩了，現在吃頓燒烤都想著免單，義父你還是人么。

“哈哈，免單，必須免單。”燒烤攤師傅笑了笑：“那你就在這兒多坐會兒，你把車開走了，大家就都散了。”

孫驍算是明白怎么回事了，立馬說：“那我們天天來，你是不是天天免單啊。”

燒烤攤老板看了孫驍兩眼：“你們都開了浪個豪車了，還在乎我這點小錢啊，你們吃的又不少，我這可是小本生意。”

“老板，格局要打開，生意才做的大嘛。”孫驍忽然冒出這樣一句，王野還愣了一下。

從孫驍嘴里說出來，聽著挺新鮮的。

江城7月份的天氣已經逐漸露出夏日的鋒芒了。能明顯感受到公路上熱浪，一浪接一浪。

最后還是給了燒烤攤飯錢，但老板打了對折，相當于吃一份送一份。

吃飽喝足，倆人到車上打開空調，驅車準備回租房。

打開車載音樂，倆人跟著音樂的節奏慢慢的搖晃。

大幾百萬的音響，音質就是牛逼，像聽現場版演唱會一樣，耳朵都要懷孕了。

今天的王野肯定開心，一天搞定了6個小團隊，他相信這個業務很快就會做起來。

不過還缺幾個簽合同的置業顧問，得想辦法快速解決。

“義父，我有個問題一直想問你。”孫驍放下手機，準備點上一支煙。

王野一手搶過盒子：“別到車上抽，要抽出去抽。”

孫驍又把煙乖乖的收了起來：“還想試試在勞斯萊斯上面抽煙是什么感覺呢。”

“少裝逼，講，什么問題。”王野嘴里叼著根牙簽。

“你們公司怎么就你一個人出來跑東跑西，其他人呢？”