“這個東西就是你說的卷煙？看著也沒甚稀奇的地方。”

王宗沐坐在總鋪的上首位置，唯一的一只手，拿著一根卷煙正好奇地瞧著，他旁邊的八仙桌上擺著一個紙質煙盒。

上面用彩墨印刷著五顏六色的彩畫美女，穿著頗為清涼，煙盒上面寫著天香兩個大字，在這個紙質小盒的旁邊還有一個木制的煙盒。

上面和剛才紙質煙盒上描繪的圖畫截然不同，而是直接雕刻出一幅山水圖，煙盒上面涂了一層清漆，顯得比紙質煙盒上了一個檔次。

這個煙盒上寫著順喜兩個字，這種煙也是王應麟第一次售賣，以往的試水都是只有一種產品，那就是天香。

因為王宗沐不吸煙，所以他對這東西平常也不關注，瞧了半天也沒看出來這東西有什么值得這么大張旗鼓。

在寧波售賣的檔口甚至親自過來，要知道過年的時候王應麟都忙的沒有時間回來一趟，他不明白兒子為什么對這東西這么看重。

自從王應麟納捐了千戶之后，寧波的大小事務雖說都是聶洪牽頭，但王應麟還是讓王宗沐把最后的總還。

畢竟有很多事王應麟沒有辦法及時的處理，自己父親雖說殘疾了，這也只是無法再出海，這些俗事父親原本就駕輕就熟，正好交給其處理。

“父親這東西兒子已經在觀海衛衛城開設了三家商鋪，專門進行售賣，到目前為止反響十分不錯，僅僅一個來月的時間，盈利已經達到了上百兩，經過一個來月的售賣，其中不乏遠在慈溪、余杭等地前來購買的客戶，連觀海衛這么個小地方都能有如此業績，兒子又怎么能不對其重視，您想想，這東西要是能在整個浙江甚至江南地區鋪開，其利潤將會多么可觀，可以說這東西就是咱們王家下金蛋的金雞。”

王應麟坐在靠左離上首最近的位置，他這次過來特意是為了卷煙這件事來的。

他最開始的時候并沒有將卷煙這攤子鋪的太大，僅僅只是在觀海衛衛城開了幾個卷煙鋪子。

最開始王應麟本來只想將每包天香牌卷煙的價格定在五分銀子，這樣即使拋出全部的卷煙成本，大約也有接近三倍的利潤。

后來和聶洪等人商議以后，王應麟打消了這個念頭，將定價提升到了兩錢銀子一包，因為卷煙這東西，擺明了是要銷售給上層人士的。

對他們來說，銀子不如面子，當卷煙這東西能夠成為證明其身份信物的時候，他們就不會在乎多花一錢半錢的銀子，反而會因為價格的緣故，更能彰顯其身份。

而那些窮苦人即使將卷煙的價格定的極低，他們恐怕也不會購買，所以還不如直接將卷煙的價格定的高一點，直接趁著只有自己家才有的卷煙壟斷高端市場，等到跟風或者仿制者出現的時候再進行技術的革新或者是降低售價，將底層百姓考慮進去。

“這東西這么掙錢？”

王宗沐一臉震驚的表情，觀海衛他當然知道，要論城里有錢人的數量，恐怕一百個觀海衛都比不上一個寧波。

“父親，這是這段時間，卷煙在觀海衛的售賣情況。”

王應麟示意站在一旁的聶洪將帶來的賬冊交給王宗沐觀看。

聶洪恭敬地從懷里取出三本薄薄的賬冊，上前幾步遞到王宗沐的手里，

“東家，少東家說的沒錯，這東西大有可為，您不吸淡巴菰，不曉得這東西的口感，和直接吸食有著天壤之別，這東西要是能運作得當，所得利潤不會比出海小多少。”

王宗沐聽到聶洪信誓旦旦的話，他對聶洪的為人非常相信，知道他不是個無的放矢之人，從聶洪手中接過賬冊之后，將賬冊放到桌子上，開始認真看了起來。

每本賬冊都不厚，只有薄薄一層，況且這也不是需要仔細查賬，僅僅半盞茶的時間，王宗沐就將賬冊看了個八九不離十，他輕輕舒了一口氣，

“乖乖，看樣子我真是不服老不行，這東西要是做起來何止像老聶說的那樣不比出海低，若是真能壟斷整個江南地區，怕是出海十年才能頂的上一年。”

隨即他正色道，“這東西的配方絕對不能泄露出去，另外這東西利潤這么大，早晚會落入有心人的眼里，到時候明的手段暗的手段都會來，麟兒，你要早做預防，凡事預則立，不預則廢。”

王應麟對父親道，“父親所言極是，這些孩兒也做了一些預防手段，首先就是將卷煙作坊搬到了觀海衛，卷煙作坊的職工基本都是知根知底的士兵家屬，這些家屬和士兵捆綁在一起，背叛成本大，其次接觸外人的機會少，工坊中我安排了巡邏士卒，在工坊中遇到無法證明身份的陌生人直接逮拿，另外這東西沒什么技術含量，甚至一個小孩子一天下來一個人也能卷出上千根，設置這么一個工坊也能解決部分家屬的工作問題，屬于一箭雙雕。”

“除此之外，這卷煙配方只是最初級的，孩兒想過了即使最嚴密的手段，怕是也攔不住那些嗜血的蒼蠅，若是卷煙配方真有泄露的一天，或者有聰明人從蛛絲馬跡中將配方研究出來，咱們就立刻升級配方，每一步都走在別人前面。”

“至于說那些明刀暗箭，到時候兵來將擋，水來土掩，走一步看一步，總不能因噎廢食。”

王宗沐露出欣慰的笑容，站起身，捋著自己最為驕傲的胡子道，“你這方方面面都想到了，父親也就不在多提醒你什么了，趁著自己這把老骨頭還能多動動，別的地方不好說，寧波這個地方我會替你守好的。”

。。。。。。。。。

寧波府的鼓樓前街上，青石板路被往來客商的鞋底磨的油光锃亮，兩側的綢緞莊、酒肆、茶社鱗次櫛比。

周邊的行人熙熙攘攘，原本街口處空置了半年左右的鋪面，竟然掛出了塊嶄新的黑漆描金招牌。

上面書寫著三個鎏金小字——“煙霞閣”，落款的地方還綴著朵纏枝蓮紋，在整條街上都是“某某記”“某某鋪”的牌匾里，倒顯出幾分別樣的韻味。

鋪子的門臉不大，一進門就能看見里頭擺著張梨花木的柜臺，柜臺上面有用油紙包的一整條的卷煙，或者是單獨一包一包的散煙。

幾個穿著青色短打的伙計正手腳麻利的打掃著店鋪周圍的貨架，貨架上面密密麻麻的擺放著成條。未拆封的卷煙。

劉子明正靠在柜臺上計算著開張這幾天的收益，這是鋪子開張的第三天，到目前為止，完成的交易也不過廖廖十余筆，他是從觀海衛那邊的卷煙鋪子直接調過來的，作為觀海衛三個卷煙鋪子的銷冠，他深知這卷煙剛剛才在寧波上市，還不能著急。

正想著呢，就聽見鋪子外面傳來一陣腳步聲，他抬眼望去，一個背著行囊，身穿靛藍色長袍的中年人走了進來。

劉子明精神一振，知道買賣上門了，殷勤的對來客道，“客官要不要看看我們鋪子的卷煙？不是在下夸口，除了我們家以外，您找不到其他能做出卷煙的人家。”

劉子明已經做好了對方只是過來瞧個稀奇的準備，這兩天很多人都只是過來看個好奇，購買的人很少，甚至有些人連卷煙是什么都不知道，只是隨大流進來。

沒想到對面卻點了點頭，問道“你們家賣的是天香牌的卷煙么？”

劉子明驚詫的看著對方，自己有雙過目不忘的眼睛，只要是從他這里購買過卷煙的人他都是記得清清楚楚，這人絕對沒有買過卷煙，難不成是別人推薦過來的？

看樣子今天這單生意應該是能成了。

“客官說的沒錯，您是經過別人推薦過來的吧，這段時間恰逢小店開業，全部商品都打八折，您看您要多少，買的越多越劃算。”

柳林聞言搖了搖頭，他是慈溪人，平日里做些小生意，走南闖北的，這次是為了一筆生意，才到的寧波。

他平日里極其喜好抽淡巴菰，前一陣子為了一筆生意去了觀海衛的時候，正好路過了一家也是名叫煙霞閣的鋪面，里面有不少人正在購買一個個小紙盒。

當時他并沒有購買的想法，就在他準備離開的時候，一個剛剛買完煙的顧客直接將新買的煙打開，直接拿火折子給點上。

頓時一股醇香撲面而來，他從未聞到過如此味道，頓時將他的癮給勾了上來，后來一問價格，小小的一個紙盒子，竟然要二錢銀子，簡直就是搶錢。

他實在是饞的慌，就咬咬牙拿出了二兩銀子買了一條回去，沒成想在有一回和朋友吃飯的時候。

酒足飯飽以后，由于幾人都是老煙槍，其余幾人紛紛拿出煙鍋、煙斗、只有他拿出了一個小紙盒，見者有份，沒辦法只能每個人分上一根。

抽完煙后，再抽煙葉感覺哪里都不對味，紛紛向他詢問到底在哪里買的。

這個東西也不是什么不能說的，柳林就將這件事如實相告，慈溪距離觀海衛百余里，在沒有汽車等交通工具的古代，已經是非常遠的距離了。

也就是柳林有生意才會去那里，為了一包卷煙就跑那么遠顯然不現實。

隨后幾人向柳林提出了購買卷煙，可是經過這一段時間的消耗，他自己都只剩下一半，自己都不夠。

沒有辦法，其余幾人只能委托其若是下次再去觀海衛，就幫其捎一些，這不是件為難的事情，柳林一口答應了下來，只是自從那一次，這幾個月再沒有和觀海衛相關的生意往來，自然也就沒有辦法再去購買卷煙。

這次生意完成了以后，自己本來都已經要離開了，卻沒想到，在這里看到了一家和觀海衛一模一樣的招牌，結果和自己預料的一樣，這家店果然就是自己要找的卷煙鋪子。

“東子，給這位客官上一壺上好的茉莉春。”

劉子明高聲向一個模樣伶俐的伙計喊道。

“好嘞。”

“這位客官您先坐，您打算這次買多少卷煙？”

劉子明笑著伸出手指引著柳林走到柜臺左側的客廳處，待兩人坐下以后，詢問道。

“掌柜的不用如此客氣，若是在下只是詢問一下，并不是要購買，掌柜的豈不是白忙活了。”

身為一名買賣人，柳林天生就長著一個快嘴，他笑著對劉子明打趣道。

“哈哈，客官說笑了，進門的都是客，再說了，買賣不成仁義在，無論是詢價的，還是來買的客人，在我這里都是一視同仁。”

兩人正說著伙計東子將茶端來了，劉子明親自將茶給柳林倒上。

柳林端著喝了一口，不再開玩笑，“掌柜的好心態，咱們都是買賣人，既然掌柜的敞亮，我也不扭捏，我想要四十條天香，你這里有貨嗎？”

柳林倒不是因為劉子明的態度才買這么多的香煙，他計算好了，若是一包卷煙打八折，那么他出手以后一條就能賺四錢銀子，四十條卷煙就是一百六十錢。

這次他不敢買太多的卷煙，萬一買的太多再砸到自己手里，就當是賺點辛苦錢，十多銀子，也不算少了。

“瞧客官說的，既然開門做生意了，豈有不備好貨之理，莫說四十條卷煙，就是再多十倍，四百條卷煙，小店也能滿足客官的需求，請客官稍等，在下這就為您打包。”

劉子明笑著起身，吩咐一旁的伙計將柳林所需的數量準備好。

兩人正說著，又進來一位身穿短衣家仆狀的男子，進門看見劉子明就問道，“劉掌柜，我們家老爺要十條天香，兩條順喜，這是銀票。”

劉子明明顯與這人相熟，笑著迎合道“怎么樣？黃老爺抽了我家的卷煙以后，是不是就覺得抽別的煙葉寡淡無味了？”

黃三也笑著回應，“是啊劉掌柜，你們那卷煙里也不知施了什么法，我們家老爺抽了以后，哪怕是福建的上等煙葉，在他那里也不是那個味道，這不，讓我過來買一些備上，不過劉掌柜，你們家卷煙哪都好，就是太貴了，一般人可真買不起。”

劉子明見狀哪里還不懂黃三是什么意思，悄悄往黃三的手里塞了一包天香，

“使不得，使不得，這卷煙太貴了我可買不起。”

黃三連忙推辭，劉子明把著他的手道，“這算是贈品，你要是覺得過意不去，到時候多推薦推薦我們家的東西。”

黃三本來就沒打算不收，借著話頭就坡下驢，不多時，兩人的卷煙都打包好了，兩人一前一后走出了鋪子，分別往相反的方向，漸漸消失在了劉子明的眼中。