“妹子，昨天我特地去了趟供銷(xiāo)社想買(mǎi)些布料，結(jié)果那邊的人告訴我，甘油這種東西現(xiàn)在不太好賣(mài)。”

這番話一下子給了林蔓一個(gè)靈感。

這時(shí)，蕭小云突然開(kāi)口說(shuō)道，一邊指著架上的一個(gè)白瓷瓶子。

“林姐，之前芳姐曾經(jīng)告訴我，你店里產(chǎn)品的包裝都挺精致好看的。我還以為她是瞎吹噓呢，但今天看了才知道，真的不錯(cuò)。”

不過(guò)，這個(gè)瓶子放得太高了。

而且這么大一瓶，顧客看著可能會(huì)覺(jué)得漂亮。

但也可能會(huì)猶豫，因?yàn)椴恢纼r(jià)格。

對(duì)于普通顧客來(lái)說(shuō)，這么大的瓶子放在顯眼的位置雖然吸引人。

但同時(shí)也可能讓她們望而卻步。

畢竟沒(méi)有人愿意為一件不知價(jià)值的東西盲目掏錢(qián)。

蕭小云說(shuō)得直接，林蔓也覺(jué)得她說(shuō)得有道理。

于是急忙從柜臺(tái)上拿下了那個(gè)瓷瓶遞給她。

她小心翼翼地捧著瓶子。

只見(jiàn)蕭小云接過(guò)瓶子，在窗戶前晃了晃。

陽(yáng)光照上去，使瓷瓶顯得更加耀眼。

晶瑩剔透的液體在光線下散發(fā)著溫潤(rùn)的光澤。

“姐，你可以做出那種東西，說(shuō)明你知道女孩子現(xiàn)在開(kāi)始注重打扮了，不再滿足于普通的服飾和妝容。”

蕭小云的話語(yǔ)里帶著幾分贊賞。

她知道，這樣的護(hù)膚品如果能被大眾接受，將會(huì)成為店鋪里的明星產(chǎn)品。

“但是這東西也有風(fēng)險(xiǎn)啊。”

擔(dān)憂隨即浮現(xiàn)在蕭小云的心頭。

她擔(dān)心的不僅是產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度問(wèn)題。

還有成本與收益之間的平衡。

每推出一款新產(chǎn)品，背后都是一場(chǎng)不小的賭博。

蕭小云聞了聞膏體，清新味道讓她眼前一亮，不由自主地在手背上試了一點(diǎn)。

那淡淡的香氣清新怡人。

而膏體接觸到皮膚后立刻被吸收，只留下一種滋潤(rùn)的觸感。

“真的姐，如果你弄些小樣的試用裝，還怕別人不掏錢(qián)嗎？”

看到如此出色的產(chǎn)品，她提出了自己的建議。

聽(tīng)到“試用裝”這個(gè)詞，林蔓心里對(duì)蕭小云豎起了大拇指。

能在這種情況下想到這樣的辦法，這個(gè)姑娘真是個(gè)好幫手。

聰明的頭腦加上敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)。

讓蕭小云成為了不可多得的合作伙伴。

不過(guò)……

“小云，你別笑話我，我不是沒(méi)考慮過(guò)這個(gè)辦法，但做試用裝需要的太多，我剛開(kāi)店，錢(qián)包已經(jīng)空了。”

林蔓的聲音里帶著些許無(wú)奈。

面對(duì)創(chuàng)業(yè)初期的各種困難。

即便是再好的主意，有時(shí)候也得先考慮資金問(wèn)題。

“要是賣(mài)得不好，后面會(huì)怎么樣，我不敢想。”

對(duì)未來(lái)充滿不確定性的恐懼使得林蔓的語(yǔ)氣變得低落起來(lái)。

她多么希望能有一個(gè)穩(wěn)定的收入來(lái)源來(lái)支撐這份事業(yè)，但現(xiàn)實(shí)總是充滿了挑戰(zhàn)。

林蔓說(shuō)完這話，看到蕭小云和趙敏相視一笑。

那份默契讓她感到有些不解，難道她們已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)方案？

正當(dāng)疑惑之際，蕭小云從口袋里掏出個(gè)小本子，翻開(kāi)后遞給林蔓。

“姐，我們供銷(xiāo)社庫(kù)房里壓著兩箱甘油，那些甘油的保質(zhì)期還有兩個(gè)月呢。這些貨我能控制，如果你想要，我可以按六折給你。”

隨著話音落下，林蔓眼中閃過(guò)一絲希望的光芒。

“六折？”

聽(tīng)到這個(gè)價(jià)錢(qián)，林蔓在后面不由得捏了捏自己大腿。

她沒(méi)想到蕭小云竟然會(huì)給出這么低的折扣，一時(shí)間心里有些驚喜，但更多的是疑惑。

她知道在這年代，甘油有多吃香。

之前趙敏還和她說(shuō)過(guò)，為了搶購(gòu)甘油，不少人天還沒(méi)亮就去供銷(xiāo)社排隊(duì)。

那時(shí)隊(duì)伍排得長(zhǎng)長(zhǎng)的，甚至有人為了搶到一罐甘油不惜爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。

雖然當(dāng)時(shí)趙敏也提過(guò)這件事，讓林蔓對(duì)甘油的市場(chǎng)需求有所了解，她確實(shí)想過(guò)大量收購(gòu)，但沒(méi)想到蕭小云這么爽快地給出了如此優(yōu)惠的價(jià)格。

蕭小云似乎也明白自己的話聽(tīng)起來(lái)有多么令人震驚。

她嘿嘿一笑，靠近林蔓耳邊，小聲說(shuō)道：“姐，跟你說(shuō)實(shí)話，這甘油是大廠特別供應(yīng)的，但是上季度他們換了新的供應(yīng)商。”

她的語(yǔ)氣中帶著一絲無(wú)奈，但更多的是誠(chéng)懇。

“如果月底我賣(mài)不出去，估計(jì)就要被處分了。”

蕭小云繼續(xù)說(shuō)道，眼中閃過(guò)一絲憂慮。

她看著林蔓，希望她能理解自己的處境。

“昨天芳姐和我說(shuō)起你的情況時(shí)，我真松了口氣。如果你同意合作，咱倆算是一舉兩得了。”

送走蕭小云和趙敏后，林蔓立刻行動(dòng)。

她先把店里的現(xiàn)有產(chǎn)品整理了一遍，確保每一款產(chǎn)品的宋列都能吸引顧客的眼球。

隨后，她用新買(mǎi)的甘油給調(diào)配出了幾款更加細(xì)膩、滋潤(rùn)的護(hù)手霜與面霜，每一款都經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，力求達(dá)到最佳的效果。

為了吸引更多顧客，她專門(mén)做了幾十份試用裝。

她希望顧客能在試用后，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生足夠的興趣，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。

“這下總沒(méi)問(wèn)題了吧......”

林蔓擦了下額頭上的汗，看了看柜臺(tái)上擺放整齊的樣品點(diǎn)點(diǎn)頭。

第二天一大早，她在店門(mén)口掛上了一塊醒目的新招牌：“新品試用，買(mǎi)即贈(zèng)小樣！”

希望能通過(guò)這種方式，迅速吸引到更多的顧客前來(lái)體驗(yàn)。

果然，這策略很快就見(jiàn)效了。

路過(guò)的女孩們看見(jiàn)免費(fèi)試用裝后，心中不禁涌起了好奇，于是紛紛停下腳步，走進(jìn)店里來(lái)看一看。

林蔓熱情地給顧客介紹產(chǎn)品。

漸漸地，這家小店口碑開(kāi)始回升。

“這護(hù)手霜真是不錯(cuò)，比我在供銷(xiāo)社買(mǎi)的甘油還要滋潤(rùn)！”

一位大媽試用后立刻就被這款護(hù)手霜所吸引，馬上買(mǎi)了兩瓶帶回家。

“這面霜抹上去不油膩，還有點(diǎn)淡淡的花香味，真是太適合我了，我要給我娃娃也帶一瓶。”

另外一位阿姨也是贊不絕口。

“妹子，我也要！”

大家七嘴八舌地交流交流著自己的感受。

林蔓差點(diǎn)忙不過(guò)來(lái)。

還好有趙敏在一旁，要不然就算她有三頭六臂，也無(wú)法應(yīng)對(duì)這樣的局面。

到了傍晚結(jié)賬時(shí)，林蔓興奮地發(fā)現(xiàn)，今日的收入比前幾天翻了倍。

她從中數(shù)出五分之一遞給趙敏。