1.2.1 品牌商

在直播電商產業(yè)鏈中，品牌商作為供應方位于上游。品牌商入駐直播電商平臺，基于平臺的大流量，通過與MCN機構、主播的合作，可以提高其渠道效率和銷售轉化效率，建設品牌形象，維護與消費者的關系。

1. 主播的選擇

品牌商開展直播電商活動，選擇主播的方式有兩種。

（1）通過MCN機構對接主播。這種方式的優(yōu)點是MCN機構可以根據(jù)品牌商的需求匹配合適的主播，并提供一整套的解決方案，但缺點是所支付的服務費高，成本較高。

（2）品牌商自行培養(yǎng)主播開展直播電商活動。這種方式的優(yōu)勢突出，主播一般是企業(yè)內部的員工，更了解商品，成本比較低，能更有效地經營與消費者的關系，是一種可持續(xù)發(fā)展的方式。

2. 直播策略

品牌商通過直播可以提高品牌影響力，為線上店鋪引流。品牌商的直播策略有以下兩種。

（1）品牌推廣：通過大數(shù)據(jù)精準篩選觀看直播的人群、匹配主播，集中銷售一兩款具有熱賣效應的單品，快速形成好的市場口碑。

（2）去庫存：通過多場直播，以較低價格快速促銷一些長期積壓的庫存商品。如果能夠將傳統(tǒng)分級經銷商轉化為主播隊伍，再結合社交電商，可進一步加速去庫存。