“皇爺，馬大盛到了。”

等到魏忠賢帶人到來，已經是下午。

朱由校正在批閱奏疏，自從他把內閣、六科梳理一番之后，內閣票擬也越加符合他的意志，批閱起來效率倒是比以前高了不少。

“小人叩見皇爺。”

馬大盛比上次見面時多了些拘謹，誰能想到，當今天子連區區三十兩的茶水費都能查出來。

“平身吧”，朱由校放下朱筆，從桌案旁起身。

“這兩天，你聯絡同鄉店鋪，送來的兩批米糧朕見到了，成色很是不錯。”

“謝皇爺夸獎，為皇爺辦事，小人自當盡心竭力，”馬大盛再次躬身行禮。

“走，咱們邊走邊說”，朱由校朝他招招手，“朕這里還有一個營生，但光靠你自己還有那些老鄉，估計吃不下，回去多聯絡幾家店鋪。”

“遵命。”

現在的馬大盛在朱由校面前又痛快又老實，雖說是伴君如伴虎，但魏公公也說了，以后別想那些有的沒的，踏實給皇爺辦差，錢途和光明都大大滴有。

他現在怎么也算小半個屁股貼了皇商身份吧，別的不說，回去在一眾老鄉店鋪里，說話份量那是蹭蹭上升。

“這買賣叫蜂窩煤，也可以喊作煤球，朕負責生產，你們負責提貨和售賣。”

朱由校直接開門見山，對這種小商人，隨口夸獎兩句也就得了，還不至于他屈尊降貴的去拉攏。

“蜂窩煤這行，朕只管出貨價和售賣價，中間的環節交給你們，具體能賺多少，靠你們自己的本事。”

朱由校對著馬大盛說起自己的方案。

簡單來說，就是朱由校讓出一部分利潤，交給馬大盛這幫商人，他把住生產端。

因為蜂窩煤天子惠民產品的定位，在最終售價上也實行固定低價策略。

朱由校想著，蜂窩煤每一千個計作一個大件，自己這邊拿一兩五錢純利，其余一兩出頭的利潤全部留給商人。

面向百姓售價上，以30個為一組，每組一錢銀子，然后呢，每買一組，額外再送三塊蜂窩煤，這樣百姓花費以前的六錢銀子，就可以得到198塊蜂窩煤，每月可以寬裕的使用。

“小人謝皇爺提攜”，馬大盛不自覺小碎步邁了起來，身子也躬得更加恭敬。

剛才聽著朱由校的方案，他在心里快速的計算，這買賣如果接下來，他還是大有可賺的。

麻煩和花費的地方，主要在于運輸、分派，好歹他們日常里店鋪里運糧，都有相熟的運輸車隊，說不得以后就得定立長契約了。

存放他倒是不擔心，按照皇爺剛才的銷量預計，剛才他大體估算了一下運量，他們一共約有三十幾間鋪子，又散在京師各處，估計都不夠賣的。

至于說售賣，直接在自家店鋪里擺開就行，柴米油鹽醬醋茶，話說買糧的客人，進店順手買一組柴，也很合理吧。

就是……馬大盛稍作猶豫，還是準備跟朱由校提前坦白。

有些事做不做得了，是能力問題，但有些話說不說，是態度問題，馬大盛現在對這個看的特別清。

“皇爺，小人有一事，不知當說不當說。”

朱由校哂然一笑，以前電視劇里就看過這種橋段，當時他就想，如果主角來一句那就別說，會不會把人給憋死。

“有話就說，該說不說朕給你換個地方說。”

“是是，小人，小人說”，馬大盛一下冷汗下來了，換個地方他當然知道換去哪里。

“就是”，馬大盛斟酌著措辭，“京師里各行各業，其實也是有些地域區分的。”

“皇爺，就以小人為例，我們魯地鄉人，在京師里主要經營糧鋪、飯莊這類，而煤炭鋪子大多是北直隸定興人，小人乍一入行，其實算是撈過界。”

這種按照地域優勢形成的行業集聚，從古到今實屬正常。

明清時候，在京師里開設煤鋪的掌柜子和伙計，大多來自保定府定興縣，據說清末廣泛流行的煤球，也是由他們發明的。

所謂搖煤球，就是將煤末過篩后分類，再加上黃土發揮黏性作用，用水將兩者和成泥狀，前半段工序跟蜂窩煤類似。

后面再將煤泥平鋪在地面，用工具切成均勻的小方塊，上面撒上細煤面吸水，等到水分晾干到一定程度時，放入篩內搖制，方塊煤就變成了煤球。

但是煤球除了便宜之外，缺點較多，燃燒也不如原煤時間長，多是貧寒之家購買。

蜂窩煤有時也被朱由校稱作煤球，純屬后世喊習慣了，但跟那種搖出來的，完全不是一回事。

“做生意各憑本事，沒說糧店飯莊只能你們自己人經營，煤場煤鋪也是一個道理。”

朱由校開口先定下了基礎調子，不過干煤鋪其實跟開糧店差不多，起步都是靠著一把子力氣吃飯，都是一群苦哈哈，何必鬧得不愉快呢，有錢大家賺唄，北直隸也是他的基本盤。

“你回去聯系一下煤鋪那幫人，京師煤炭市場太大了，你們糧鋪這些人也吃不下，大家一起合作經營。”

商業講究一個互惠合作，京師一天蜂窩煤需求量就是幾十上百萬個，各家小本小口的鋪子，還不至于打生打死。

“只要店鋪遵律守法、照章納稅，朕的蜂窩煤場，對所有人都敞開大門。”

朱由校是真沒想把蜂窩煤做成獨門生意，一者技術門檻太低，二者蜂窩煤別看簡單，普及之后，同樣會帶動一系列的產業鏈條和就業人口。

對他自己而言，售賣限價放在那，無非是每月少收一些銀錢，但對大明而來，隱性的好處實在是太多。

而需要他這個皇帝做的，蜂窩煤只是一個賺銀子的工具，更需要的是做好市場管理，俗稱優化好營商環境。

“魏忠賢，給朕把萬歷四十四年的進士名錄找來。”

馬大盛告退之后，朱由校忽然對著魏忠賢吩咐道。

上面都說到優化市場管理了，怎么找也得另起爐灶建一個新衙門吧。

然后就杯具了，朱由校發現他手里的人手竟然不夠。

不怕，人手不夠，新科進士來湊。