第3章 我就是廠長

1985年高考，我考上了無錫江南大學。我去報到前，姐姐給我寄了200元錢。不知為什么，媽媽去郵局取錢回來后，默默地坐在窗前不停地流淚。她把錢交到我手里：“海兵，你姐不容易，你更要發奮呀”！拿著姐姐寄來的錢，我心里對姐姐充滿了愧疚。

大二這年春天，媽媽給我打來電話，激動得語無倫次：“海兵，你爸爸站起來了！”

原來，媽媽那天去進貨，爸爸有了便意，憋得實在受不了，情急之中竟站了起來！雖然只堅持了幾分鐘，可這是一個飛躍！

抓著電話筒，我流淚了。想起媽媽蹲著給爸爸按摩，每天滿頭大汗地給他擦洗，不嫌棄不放棄，終于使得爸爸慢慢康復。我對媽媽說：“你是天底下最好的媽媽，我們能擁有您，真的是三生有幸?！?

好消息接踵而至。在媽媽的悉心照顧下，爸爸能拄著拐杖走路了。醫生說，爸爸和媽媽一起創造了奇跡。父親的康復，使得我能更加安心地學習。

在大學我學的是日語專業，大學畢業那年，我被蘇州某大型合資企業錄用。

1992年5月，日本公司一行六人來蘇州準備下訂單。由于我的報價太高，日本人沒法接受。但托我陪他們到無錫外貿公司當個翻譯，說今后有合適的訂單再給我做。我到無錫外貿公司后，發現他們公司已經有日語翻譯了。他們報的價格非常低，日本人很高興，當即草簽合同。無錫外貿公司晚上盛情宴請日本客戶，大家酒足飯飽之后，無錫外貿公司的陳總認為訂單已是囊中之物，非常高興。他想即興給日本商人拉一首小提琴曲，于是讓秘書從辦公室里拿來了小提琴。他斜著腦袋吱嘎吱嘎拉了一曲走調的《白毛女》，日本人全部起立熱烈鼓掌。我當時非常沮喪，因為訂單沒有我的份兒，而下屬合作工廠都眼巴巴地等著我的訂單，沒有訂單工廠將面臨停產。陳總拉完《白毛女》，我說我也可以拉一曲嗎？陳總不屑一顧地說：“你也會拉嗎？”我拿起小提琴調了音準，然后拉了一曲馬斯涅的《沉思》。席間沒人鼓掌，日本人也只是默默地聽。

第二天形勢急轉直下。日本客人打電話給我，他們所有的訂單都給我做，價格就按照我報的。我說我也可以便宜一些，他們說用不著，你報的價格我們已經賺錢了。幾個月以后，他們甚至把無錫的訂單也給了我。我們公司賺了個盆滿缽滿。

后來我和他們混熟了，才知道他們喜歡音樂。我問他們為什么一定要取消無錫的外貿訂單給我？他們說一個商人會拉這么專業的小提琴，說明人的品質與眾不同。人品的質量當然就是產品的質量，給你做我們非常放心！

音樂是人類的共同語言；音樂是人類靈魂的火花。任何國家，任何民族，任何膚色的人種，任何職業崗位，對好的音樂都會產生共鳴。音樂幫助我完成了一份本已無望、但又意想不到的商貿合同，讓我賺到盆滿缽滿。而這僅是我拉小提琴獲得商貿成功的小插曲之一。我還拉過《辛特勒名單》，我大學時就是一位受過嚴格專業訓練的小提琴手！

“一個商人會拉這么專業的小提琴，說明人品一定與眾不同。人品的質量當然就是產品的質量。交給你做我們非常放心！”

聽了日本人的這段話語，不知同學們有何感想？不知中國的企業家、商家們又有何看法？其實我們一直在致力打造的企業文化、城市文化，是否能從中得到一點啟發呢？

后來有人說我狡猾，也有人說我用心良苦，其實聽完陳總拉的那首走調的《白毛女》后日本人全體起立，熱烈鼓掌。而沮喪的我拉了一首馬斯涅的名曲《沉思》后沒有人鼓掌，當時的場面多么令人尷尬啊！但誰能想到這強烈反差場景的背后，一場驚心動魄的商貿戰正在暗流涌動??！后來總經理夸我于無聲處聽驚雷，提琴聲中勝對手，不久便讓我當上了吳江分廠的廠長。