三月底，郭瀚文終于來了消息，說他聯(lián)系上了夏天要搞活動的那家水世界。

蜀峰集團，在本地的房地產(chǎn)開發(fā)商中，也算比較老的牌子了，隨著去年的大規(guī)模重建發(fā)了家。

發(fā)達了，便和多數(shù)地產(chǎn)公司一樣，在某些壓力的影響下，是必須要做一些有文化屬性的項目的，他們就收購了一家水世界，去年十一月份開始擴建，預計到了今年四月，就可以重新開始營業(yè)了。

既然選在了這個節(jié)點重新營業(yè)，那毫無疑問，他們看重的就是暑期這波客流了。

暑期，基本上是所有水上樂園都要發(fā)力搞搞活動的一個節(jié)點，時長甚至可以一直延伸到國慶。

絕大多數(shù)的水上項目，每年也就靠這一波盈利。

學生都放假了嘛，全國上下數(shù)這波人舍得花錢。

蜀峰大廈樓下，停著密密麻麻的一溜大路虎，李瀟和郭瀚文站在樹蔭下掃了一眼，笑道：“一批同志先富起來了啊?！?

郭瀚文道：“少扯淡啊，都是為人民服務。我說，你讓我拖半天關系，來這兒一趟，到底想干嘛？”

李瀟笑道：“他們那水世界不是要開業(yè)了嗎？我想把這項目的夏季活動拿下來?！?

“干嘛用？”郭瀚文皺了皺眉，“這玩意掙錢？”

“掙不掙錢是后話，”李瀟聳了聳肩，“有了這活動，我才能拿到一些關鍵的資源。”

“啥資源？”

李瀟露出了一個詭異的笑容：“妹子，特別特別多的妹子，特別多漂亮的，能給我們做宣傳的，不要錢的妹子！”

會議室里，他們見到了蜀峰集團的幾位員工。

對方來的，有七八個人，帶頭的一男一女，男的是營銷部門的吳經(jīng)理，女的那個是公關部的鄭經(jīng)理。

招呼打的很客氣，李瀟知道對面的客氣，大部分是針對郭瀚文那不知從哪七拐八彎得到找來的關系。

他們表現(xiàn)得很是客氣，吳經(jīng)理一開口，就是：“李總和郭總都是新朋友，年少有為啊，咱們以后一定要多交流，歡迎你們常來，我們是很期待能從二位這里，學習到一些新的東西的?！?

他說話時，那位鄭經(jīng)理也跟著附和，看上去一片其樂融融的景象。

但他們身后，跟著來的那幾位員工，卻顯得興趣缺缺。

李瀟一看這場面，就知道郭瀚文找的那關系說硬，也不是那么硬。

這關系看來足夠讓對方的管理人員和自己見一面，試探性的聊聊生意，但遠遠沒到那種可以一個電話直接壞了人家事兒的地步。

能趕在蜀峰水世界夏季活動正式招標之前，讓李瀟先來跟蜀峰溝通一下，這就已經(jīng)很夠意思了。

對面的想法大概是，聯(lián)系人不太好拒絕，所以這一面是得見的，這個會是得開的。

不過也就到此為止了，看他們那幾位員工的表現(xiàn)，這兩位給他們下達的指令，多半是：一會兒有個會，你們來聽一下。

敷衍過去，互相不傷面子。

李瀟微笑著起身，打開電腦，笑道：“這次也是感謝兩位領導，給我們這么一個表現(xiàn)的機會，主要是針對貴司夏季的活動，我們這里有個想法。”

PPT是他用了兩天時間趕制出來的，大體內(nèi)容四平八穩(wěn)，但其中加入了幾塊關鍵內(nèi)容。

李瀟翻動著PPT，給兩人介紹道：“我以為，咱們夏季這次活動，想要做出一個開門紅來，最要緊的一點，是精準的圈出一個目標客群來，我們要賺誰的錢，我們要服務誰，這是頭一個要解決的問題。”

“我說的直白一點吧，作為一場水上世界的活動，我們所能錨定的客群，應該，也只可能是家庭收入中等或中下水平的，20-40歲的女性。”

吳經(jīng)理和鄭經(jīng)理聞言，對視了一眼。

鄭經(jīng)理道：“我覺得你這個說法，有點偏頗吧？咱們討論一下哈，我們看全國各地水上樂園一類的游樂場項目，多數(shù)的客戶都是以家庭為單位的，小孩子才是玩水的主力，你這個定位，咱們不說對錯，是不是拋棄掉了一大部分的家庭客戶呢？”

“非也！”李瀟起身，“首先，請大家看一組數(shù)據(jù)，根據(jù)過去五年淘寶的消費數(shù)據(jù)，咱們可以得知，在我國，消費能力上，女性＞小孩＞老人＞狗＞男人，數(shù)據(jù)確鑿，絕無問題?！?

說話間，他將PPT向后調了一頁，放出了那張后世流傳已久的圖片。

你要問這圖片給出的信息是不是正確的，李瀟只能說，部分正確。

畢竟這個所謂的消費能力對比，只選定了線上購物渠道。

眾所周知，一個華夏人一生最大筆的消費，是絕對不可能在線上展示的。

有幾個淘寶買房的？

再者說了，絕大部分的日常消費支出，也不可能在線上渠道進行。

柴米油鹽、加油買菜，這些東西占據(jù)了人日常消費的大頭，但沒一樣會在線上進行。

至少3G時代到來之前，絕對不會。

不過，這樣一張表格，已經(jīng)足夠唬住跟著兩位經(jīng)理一起進來的，那些進入職場頂多兩三年的小年輕了。

他們這個年齡段，正是線上消費的主力軍嘛！

一看見這表格，他們頓時嘰嘰喳喳的討論了起來。

“女的一年買這么多東西？哇，我怎么沒這么多錢??？”

“看起來全世界只有我一個窮女孩......”

“別吧，我們這消費力還不如狗呢？”

片刻，吳經(jīng)理一抬手，止住了手下們的爭吵，他打量著李瀟。

今天這場會，本來他都不想?yún)⒓?，誰都知道這不過是個互相給面子的事兒，沒想到，來的這位看上去還真不是個混子，有點東西。

他略一思考，問道：“即便你這個表格是準確無誤的，我依然可以通過我們過去多年的數(shù)據(jù)給你一個結論，水上世界的主要客群就是家庭客群，我不可能因為你這么一張表格，就把之前所有的數(shù)據(jù)，都否了吧？”

“當然，吳經(jīng)理你這話是說到點子上了。”李瀟道，“我們當然知道，來到水上樂園玩的，有很多家庭為單位的用戶，但是我們也需要考慮一個問題，吳經(jīng)理，您結婚了吧？”

吳經(jīng)理笑道：“這話說的，我孩子都多大了！”

李瀟笑問：“打您結婚了以后，您家假期去哪玩，一般誰說了算？”

吳經(jīng)理聞言一怔，回頭一看，發(fā)現(xiàn)他的同事們都已經(jīng)投來了好奇的眼光，他干笑了兩聲道：“你這個說的，有道理！”

李瀟笑道：“所以嘛，咱們現(xiàn)在要解決的問題就簡單了，怎么讓很多年輕的女性，愿意來到蜀峰水世界？”

說到這兒，到場的甲方們，已經(jīng)拋棄了之前那種“反正沒辦法，過來聽聽算了”的想法，一個個都專注了起來。

“一個純粹的水上世界，是不會有什么差異化的，沒有差異，就沒有吸引力。您看，一家水上世界，沒什么奇怪的，咱要是整個粉紅色的海灘呢？”

“別覺著粉紅色土?。∪澜缟a(chǎn)的內(nèi)衣，就數(shù)黑色、白色、紅色、粉色賣的多！”

“退一萬步講了，誰還不想當個公主？到時候咱再弄點燈條，把這海灘一布置，這就是一自拍圣地，網(wǎng)紅海灘！”

“一個女的，甭管她歲數(shù)大小、收入多少，誰還不想當公主了？”

有道理??！

兩位經(jīng)理對視了一眼，鄭經(jīng)理問道：“你給我們描繪的這些前景，都很好，我是認可的，但是這個東西，宣傳上是不是得費點勁？我們這邊能掌握的，只有一點旅行社的資源......”

李瀟聞言，心下暗笑，等的就是這個。

燕國的地圖，已經(jīng)展示到最后一頁了。

“我來這里，就是要解決這個問題的，解決的方案，一言以蔽之，讓她們在這里自拍?！崩顬t一邊將之前相親會上收集的那份調查報告發(fā)給在場眾人，一邊繼續(xù)洗腦，“可以看到，根據(jù)我們事先做好的調查，我們可以判定，女性永遠渴望自己在照片里變得更美，根據(jù)我們的生活經(jīng)驗，女孩子們也很愿意把自己好看的自拍，發(fā)到空間里去。姐姐們，我沒瞎說吧？”

這話引發(fā)了眾人的共鳴，尤其是年輕女孩，誰手機里沒個幾百張自拍？

李瀟道：“只要讓女孩子們在這片網(wǎng)紅沙灘上開始自拍，開始自發(fā)地分享，咱們的媒體投入，就可以砍掉很大一部分。”

鄭經(jīng)理臉上掛著笑容：“但首先必須要讓這些照片好看，對吧？所以你打算請一些模特gogo什么的，對不對？”

李瀟笑道：“你說得對，但美顏相機是我們鯨魚傳媒自研的一款人像美顏軟件，將在今年六月發(fā)行試用版本，我們愿意將這次試用的機會，無償分享給蜀峰，讓每個來到這里的公主，都能拍出前所未有的美照。”

這個好??！

鄭經(jīng)理一下就興奮了起來，她問出了今天的最后一個問題：“那前期呢？我們總得先吸引一波客人到這里，才能觸發(fā)你說的這個自發(fā)傳播吧？”

“你說得對，但李子七是鯨魚傳媒孵化的第一批網(wǎng)紅賬號，目前海內(nèi)外全網(wǎng)粉絲已有三十余萬，我們可以讓她拍攝這樣一條視頻......”

“李子七是你們公司的？”鄭經(jīng)理驚得站了起來，“李總真是真人不露相啊，這么好的資源，您怎么不先說呢？”

因為這次活動，我想主打的不是李子七啊。

李瀟心中暗笑。

這話說完，蜀峰也終于交出了自己的底兒。

本次暑期活動，他們的總體預算，是一百二十萬，覆蓋整個六月到十月。

只不過，這筆錢里只有一半可以現(xiàn)金支付，剩下的部分，用商鋪或房子頂賬。

李瀟欣然接受。

離開蜀峰大樓的時候，郭瀚文嘆了口氣，道：“我還以為談生意都喝酒呢?！?

李瀟啐了一口，道：“談生意都得喝吐血是吧？你丫女頻小說看多了？”

談買賣嘛，無非是你有多少資源，人家有多少資源，大家一勾兌，事兒能成也就成了。

什么喝吐血才能談下來的商單，那不是無能。

純純就是沒談過商單的人的幻想罷了。