試試唄，萬(wàn)一呢

“不行！你不知道，現(xiàn)在奶茶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，房租又貴，人流量也不穩(wěn)定……到頭來(lái)都是在給房東打工。”

在曉麗非常開心地跟閨密曉檸分享自己的創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，曉檸立刻變成了一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估師，告訴曉麗“不行”。

從表面上看，曉檸似乎沒做錯(cuò)。作為朋友的她很仗義，完全在為曉麗著想，不希望她最后賠得血本無(wú)歸。

但是，仔細(xì)想想，哪件事在做之前就一定會(huì)成功呢？哪家企業(yè)在做一個(gè)項(xiàng)目或者開拓一個(gè)市場(chǎng)時(shí)，能確定可以做好呢？大家不都是在風(fēng)險(xiǎn)里找機(jī)會(huì)嗎？不都是在嘗試中探索可能性嗎？

做任何一件事都是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存的，在一味地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，你也在將一切可能的機(jī)會(huì)拒之門外。

我們要勇于嘗試，在做事的過(guò)程中，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

真正向上的人，即使知道前方的路很難走，也會(huì)勇敢地邁出第一步，不做事，就永遠(yuǎn)無(wú)法成事。而只會(huì)紙上談兵的所謂理智者，實(shí)則是行動(dòng)上的懦夫。

我有一位生活在老家的親戚，經(jīng)常向我打聽北京有沒有值得投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。我把她的話放在心上，一發(fā)現(xiàn)有潛力的項(xiàng)目，就會(huì)及時(shí)分享給她。

有一年，我向她推薦了凍酸奶項(xiàng)目，并且跟她講了這個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上的稀缺度和前景。

她質(zhì)疑說(shuō)：“現(xiàn)在冰激凌市場(chǎng)都非常低迷了，產(chǎn)品不好賣，凍酸奶能有市場(chǎng)？這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)教育成本太高了！”

后來(lái)，我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)針對(duì)女性生理期調(diào)養(yǎng)滋補(bǔ)的甜品項(xiàng)目，感覺這個(gè)市場(chǎng)的痛點(diǎn)很清晰，適合追求生活品質(zhì)的年輕女性，建議她嘗試。

她反駁道：“女性生理期一個(gè)月才有一次，非生理期時(shí)產(chǎn)品賣給誰(shuí)？”

無(wú)論我跟她分享什么項(xiàng)目，她總有各種項(xiàng)目做不成的理由。

我漸漸感覺，她并不是在等我分享有市場(chǎng)的好項(xiàng)目，而是在等展現(xiàn)她的風(fēng)險(xiǎn)分析能力的機(jī)會(huì)。

后來(lái)，我再也沒有向她分享過(guò)與項(xiàng)目相關(guān)的信息了。

就這樣，十幾年過(guò)去了，她依舊沒有成功啟動(dòng)任何項(xiàng)目。反觀周圍跟她一樣想創(chuàng)業(yè)的朋友，有人開店，有人開公司，有人運(yùn)營(yíng)自媒體，都拿到了或大或小的結(jié)果。

你的身邊有沒有這樣的人，無(wú)論你說(shuō)什么，他們總是挑三揀四，找到這件事看似不靠譜的地方？

這就是典型的有“風(fēng)險(xiǎn)分析師”思維的人——總能找到這件事的風(fēng)險(xiǎn)在哪里，以此來(lái)證明其不可行性。他們總是習(xí)慣性地預(yù)設(shè)失敗，而不是勇敢地爭(zhēng)取和嘗試。

對(duì)此，我想說(shuō)，不去嘗試，怎么知道項(xiàng)目好與不好呢？怎么驗(yàn)證結(jié)果是失敗還是成功呢？

天下的生意，同行不同利。別人做不成，不見得你就做不成。

舉個(gè)例子。

我家樓下已經(jīng)開了兩家理發(fā)店，不久后又開了第三家。

在第三家理發(fā)店開業(yè)時(shí)，很多人都等著看笑話：“這家店的投資人不做市場(chǎng)調(diào)研嗎？很明顯樓下的理發(fā)店市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，再開一家，肯定很快就會(huì)倒閉。”

但是，結(jié)果并沒有像那些人所說(shuō)的那樣。這家理發(fā)店不僅生存下來(lái)了，而且生意非常好。

我發(fā)現(xiàn)，這家理發(fā)店的投資人非常聰明，他設(shè)計(jì)了一個(gè)小巧思——給顧客準(zhǔn)備抱枕。他發(fā)現(xiàn)，很多顧客在剪頭發(fā)時(shí)，手不知道往哪放。手放在腿上，或者放在椅子扶手上都不舒服。因此，他準(zhǔn)備了抱枕，讓顧客把抱枕放在腿上，顧客玩手機(jī)也很方便。

一個(gè)小小的抱枕，看上去并不足以提升一家理發(fā)店的競(jìng)爭(zhēng)力，但它就是起到了這樣的作用。

在各個(gè)理發(fā)店的理發(fā)師技術(shù)差別不大的情況下，顧客需要的就是不一樣的東西，尤其是貼心的服務(wù)。

向上就是在風(fēng)險(xiǎn)中找機(jī)會(huì)，向下就是在機(jī)會(huì)中挑風(fēng)險(xiǎn)。

這家理發(fā)店的投資人，在99%的風(fēng)險(xiǎn)面前，找到了1%的機(jī)會(huì)。用那1%的機(jī)會(huì)撬動(dòng)了成功。99次的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，不如1次行動(dòng)更有成效。

人生要敢于爭(zhēng)取，遇到困難要想“試試唄，萬(wàn)一呢”。

敢于爭(zhēng)取的心態(tài)背后其實(shí)有3個(gè)思維模式。

1．想方設(shè)法去嘗試

“試一試”本身就是機(jī)會(huì)。

2006年，我開始準(zhǔn)備碩士研究生的畢業(yè)論文。我的論文選題是“紙業(yè)低迷，傳統(tǒng)紙媒如何突圍”。我想找一家有代表性的報(bào)社去獲取更多、更專業(yè)、更前沿的數(shù)據(jù)來(lái)支撐我的論文觀點(diǎn)。我選了當(dāng)時(shí)銷量非常好的《北京娛樂(lè)信報(bào)》。

我當(dāng)時(shí)想：“我通過(guò)什么方法和渠道能聯(lián)系上這家報(bào)社的社長(zhǎng)，獲得自己想要的數(shù)據(jù)呢？”

我很清楚，見社長(zhǎng)很難。就連記者要采訪這家報(bào)社的社長(zhǎng)都要排隊(duì)，更不用說(shuō)我這個(gè)碩士研究生二年級(jí)的學(xué)生了。

我的同學(xué)在知道我的想法后，都笑話我：“你的想法很好，但是你跟這家報(bào)社的社長(zhǎng)連八竿子都打不著。別寫這個(gè)選題了，放棄吧。”

也許有人聽到這些話會(huì)說(shuō)：“也對(duì)，那算了吧。還是換一種容易獲取信息的方式，別去折騰了。”但我認(rèn)為這并不是無(wú)法攻克的難題。我不認(rèn)識(shí)社長(zhǎng)，那我就想方設(shè)法去和他鏈接，至少先打“八竿子”。

初生牛犢不怕虎，沒有門路的我直接踏進(jìn)了報(bào)社的大門。前臺(tái)問(wèn)我是誰(shuí)，要找誰(shuí)。我介紹了自己的學(xué)生身份并坦誠(chéng)表達(dá)了采訪的想法，但遭到了婉拒。

這條路走不通，我就另辟蹊徑。

我在網(wǎng)上搜到一條關(guān)于這家報(bào)社的信息，上面有一個(gè)可能聯(lián)系到社長(zhǎng)的傳真號(hào)。我立即將我的采訪請(qǐng)求傳真過(guò)去。

第三天，我接到了一個(gè)陌生人打來(lái)的電話，對(duì)方是社長(zhǎng)的助理。

她狐疑地問(wèn)我：“你是誰(shuí)？你要做什么？”

我非常大膽地告訴她，我是中國(guó)傳媒大學(xué)的學(xué)生。我在寫一篇關(guān)于傳統(tǒng)紙媒未來(lái)發(fā)展的論文，想研究紙媒的發(fā)展過(guò)程，希望社長(zhǎng)能接受我的采訪。

她拒絕了我，并告訴我，社長(zhǎng)的采訪時(shí)間已經(jīng)約滿了。但我還是沒有放棄，再次誠(chéng)懇地提出采訪請(qǐng)求。

我對(duì)社長(zhǎng)助理軟磨硬泡地說(shuō)：“就給我一次見面的機(jī)會(huì)吧，我保證不占用社長(zhǎng)太多的時(shí)間。如果有問(wèn)題冒犯到社長(zhǎng)，我可以馬上結(jié)束采訪。”

社長(zhǎng)助理也許是被我這質(zhì)樸又有韌性的性格打動(dòng)了，她給我提供了一條寶貴的信息：“這周日我們將舉辦一場(chǎng)線下座談會(huì)，主題跟你的畢業(yè)論文選題很契合，期間還有互動(dòng)、采訪環(huán)節(jié)。你可以在網(wǎng)站上報(bào)名參加，或許能獲取一些關(guān)鍵信息。”

我再三道謝，掛了電話后，就立即打開了她說(shuō)的網(wǎng)站，認(rèn)真仔細(xì)地填寫了報(bào)名資料，提交了申請(qǐng)。

很幸運(yùn)，我報(bào)名成功，參加了那場(chǎng)座談會(huì)。而且我在現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)積極，爭(zhēng)取到了采訪的機(jī)會(huì)，得來(lái)了許多寶貴的一手?jǐn)?shù)據(jù)資料。

“試一試”，并不是等待好事主動(dòng)找上門，而是自己積極地去鏈接、去爭(zhēng)取，拼命創(chuàng)造機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)。

林清玄說(shuō)：“山不動(dòng)有什么關(guān)系？我們走過(guò)去不也一樣嗎？就在我們抬腳往山那一邊走的時(shí)候，每走一步，山就向我們移動(dòng)了一步。”

山不來(lái)就我，我便去就山。

2．敢向虎山行

所謂的出人頭地就是敢向虎山行。

我在中國(guó)傳媒大學(xué)上學(xué)時(shí)，學(xué)校經(jīng)常邀請(qǐng)業(yè)界翹楚來(lái)授課。

在我讀碩士研究生三年級(jí)時(shí)，學(xué)校邀請(qǐng)了某知名網(wǎng)站的胡主編給我們講座。同學(xué)們非常熱情，對(duì)講座十分期待。

聽講座期間，很多同學(xué)都竊竊私語(yǔ)，說(shuō)如果能有機(jī)會(huì)到這家網(wǎng)站實(shí)習(xí)，那就太幸運(yùn)了。我也是這么想的。

講座結(jié)束后，大家散去。我注意到胡主編獨(dú)自走向了電梯，我也跟著進(jìn)去了。當(dāng)時(shí)，電梯里只有我跟胡主編兩個(gè)人。

我禮貌地向胡主編問(wèn)好：“胡主編，您好！我是剛才聽您講座的學(xué)生，來(lái)自新聞與傳播學(xué)院。我非常憧憬去您的公司實(shí)習(xí)，不知道有沒有這個(gè)機(jī)會(huì)呢？”

胡主編聽完我這么直白的訴求后，先是有些詫異，然后上下打量了我一番。

我以為沒有下文了，但胡主編在走出電梯前，遞給我一張名片說(shuō)：“你可以把簡(jiǎn)歷發(fā)到這個(gè)郵箱。”

當(dāng)晚，我就把簡(jiǎn)歷發(fā)過(guò)去了。

第三天，網(wǎng)站的人事部給我打電話，確認(rèn)我的名字和相關(guān)信息后，告訴我可以去該網(wǎng)站的政府公關(guān)部實(shí)習(xí)。

那一刻，我既不敢置信，又慶幸自己當(dāng)時(shí)十分勇敢。

你看，很多事情做起來(lái)并沒有那么難。難的是，你連嘗試都不敢。別管做什么，先試試唄！萬(wàn)一成功你就賺了，萬(wàn)一失敗你也不虧。

學(xué)習(xí)中遇到新的課題：試試唄，萬(wàn)一呢？

工作中遇到新的項(xiàng)目：試試唄，萬(wàn)一呢？

社交中遇到新的朋友：試試唄，萬(wàn)一呢？

生活中遇到新的難題：試試唄，萬(wàn)一呢？

一旦建立這樣的心態(tài)，你人生中的絕大多數(shù)內(nèi)耗都能在行動(dòng)中找到解決方法。你感覺壓力大，覺得自己不行甚至想放棄的時(shí)候，恰恰是你要丟掉向下思維的包袱，開始行動(dòng)的時(shí)候——“先完成，再完美。”

行動(dòng)比完美更重要。

3． 用信念驅(qū)動(dòng)自己

我經(jīng)歷的一件事讓我明白了一個(gè)道理：當(dāng)我真正想去做一件事情時(shí)，全世界都會(huì)為我“讓路”。

公司派我去迪拜出差，籌備拍攝一部電影的相關(guān)事情，并對(duì)接資源。

當(dāng)時(shí)有一個(gè)中間人介紹我認(rèn)識(shí)了迪拜旅游局的工作人員，但這個(gè)介紹僅停留在知道彼此的名字上。介紹完后，這個(gè)中間人就離開了，留下我獨(dú)自一人。

在異國(guó)他鄉(xiāng)，人生地不熟，也許這會(huì)讓一些人打退堂鼓。但是，我從不打退堂鼓，我只想敲響戰(zhàn)鼓。

于是，我先做了我能做好的事情。我邀請(qǐng)旅游局的工作人員一起喝咖啡，跟他聊中國(guó)的傳統(tǒng)文化，聊哲學(xué)、歷史，他對(duì)這些內(nèi)容很感興趣。慢慢地，我們就熟絡(luò)了。他主動(dòng)邀請(qǐng)我去參加他的家族聚會(huì)。在聚會(huì)上，我又認(rèn)識(shí)了更多的人，包括幾家知名酒店的經(jīng)理。

就這樣，我在社交“荒漠”上開花了。

尤其值得我自豪的是，我成功談下了迪拜酒店總統(tǒng)套房的使用權(quán)，這對(duì)我們拍攝電影很重要。

這個(gè)結(jié)果我的老板沒有想到，同事們沒有想到，我自己也沒想到。

你看，結(jié)果不是想出來(lái)的，是試出來(lái)的。

威廉·莎士比亞（William Shakespeare）在《維納斯與阿多尼》中指出：“本來(lái)無(wú)望的事，大膽嘗試，往往能成功。”而弗朗西斯·培根（Francis Bacon）也曾睿智地說(shuō)：“世界上有許多做事有成的人，并不一定是因?yàn)樗饶銜?huì)做，而僅僅是因?yàn)樗饶愀易觥！边@些卓越者的共同特點(diǎn)，便是對(duì)行動(dòng)的堅(jiān)定執(zhí)著。

成功的人并非天賦異稟，他們之所以脫穎而出，往往是因?yàn)楸绕胀ㄈ硕噙~出了一步。這一步，或許微不足道，卻足以將平凡與非凡分隔開來(lái)。

邁出這一步或許有點(diǎn)困難。但是，試試唄，萬(wàn)一呢？