第13章 《中東歸來》
- 一個國際商務師的冒險人生
- 作家木子馬丁
- 6242字
- 2025-08-10 03:30:03
1991年,海灣戰爭后的沙特。
1
利雅得的天空呈現出沙漠特有的深邃藍色,遠處沙丘起伏如金色的海浪。李明陽站在機場出口處,熱浪撲面而來,與紐約離開時的寒冷形成鮮明對比。這是他再一次踏上阿拉伯半島的土地,感受著這個與中國截然不同的世界。
“李先生,歡迎來到沙特阿拉伯王國。”一位身著傳統白色長袍的年輕阿拉伯人向他伸出手,”我是哈立德,艾哈邁德家族派我來接您。“
李明陽與他握手,跟隨他走向停在不遠處的黑色豪華轎車。車窗外,戰爭的陰影似乎已經褪去,但李明陽知道,這片土地剛剛經歷了一場震撼世界的風暴。幾個月前,海灣戰爭的硝煙才剛剛散去,科威特從伊拉克的入侵中解放,整個中東地區的政治格局和石油市場都發生了巨大變化。
正是在這樣的背景下,中國與沙特的經貿關系變得尤為重要。李明陽此行代表的不僅是他自己的公司,更承載著中國石油裝備制造商進軍中東市場的希望。艾哈邁德家族作為沙特重要的商業集團之一,掌控著龐大的石油相關產業,是不容忽視的合作伙伴。
“艾哈邁德先生對您的到來非常期待,”哈立德在前往酒店的路上說道,“他聽說過您在國際貿易領域的成就,特別是您處理復雜局面的能力。”
李明陽微微一笑:“請代我向艾哈邁德先生表示感謝。我相信這次合作會對雙方都有益處。”
他的語氣平靜,但內心卻翻涌著復雜的情緒。來沙特之前,他已經得知蘇菲亞回國后被家族安排了政治聯姻,對方是當地另一個有影響力的商業家族的繼承人。這個消息如同一把利劍,深深刺痛了他,但他選擇了壓抑自己的感情,全身心投入到工作中。
然而,命運似乎總有其獨特的安排。當他得知艾哈邁德家族正是蘇菲亞家族的商業伙伴時,那種被命運捉弄的感覺再次襲來。他不知道此行是否會與蘇菲亞相見,也不知道如果相見,自己該以什么姿態面對她。
艾哈邁德家族的商業總部位于利雅得市中心一座現代化的高樓內,玻璃幕墻反射著刺目的陽光。會議室寬敞典雅,阿拉伯風格的裝飾與現代辦公設施完美融合。
“李先生,很高興終于見到您本人。”艾哈邁德·拉希德,一位蓄著修剪整齊的灰白胡須的中年男子,用流利的英語歡迎李明陽,“我們對中國的石油鉆探和提煉設備很感興趣,特別是在當前的市場環境下。”
接下來的商業討論異常深入。李明陽詳細介紹了中國石油裝備的技術優勢和價格優勢,而艾哈邁德團隊則提出了一系列關于設備耐高溫性能和維護成本的尖銳問題。
“坦率地說,李先生,”艾哈邁德直言不諱,“歐美設備在沙特市場已有數十年歷史,我們的工程師和技術人員都習慣了他們的操作系統。轉向中國設備意味著巨大的培訓成本和潛在風險。您能提供什么額外價值來平衡這些考量?”
李明陽早有準備:“除了30%的價格優勢外,我們還可以提供全方位的技術培訓和五年的維護支持。更重要的是,中國石油裝備在類似的沙漠環境中已經過驗證,適應高溫和沙塵條件。”
談判持續了整整三天,每一天都有新的技術細節和商業條款需要討論。李明陽的團隊表現出色,但他能感覺到沙特方面仍有顧慮,特別是對中國技術可靠性的懷疑。
第三天晚上,李明陽獨自在酒店房間整理材料,準備第二天的最后陳述。突然,電話鈴聲打破了寂靜。
“您有一位訪客,李先生。”前臺禮貌地通知他。
當他走進酒店大堂時,一個熟悉的身影讓他的心猛然一跳。蘇菲亞站在角落的棕櫚樹旁,穿著傳統的黑色長袍,只露出臉部。五年來,她的容貌幾乎沒有變化,只是眼神中多了一份沉穩與復雜。
“明陽,”她輕聲喚道,聲音里帶著幾分緊張,“我們能找個地方談談嗎?”
酒店天臺的咖啡廳幾乎空無一人。夜幕下的利雅得燈火通明,遠處清真寺的宣禮塔在月光下若隱若現。
“我聽說你來了,”蘇菲亞端起咖啡杯,目光卻沒有看向李明陽,“希望你不介意我冒昧拜訪。”
“當然不,”李明陽努力保持平靜,“見到你很高興,蘇菲亞。你還好嗎?”
這個簡單的問候包含了太多無法言說的情感。蘇菲亞輕輕嘆了口氣:“生活在繼續,不是嗎?我現在負責家族企業的國際部門,工作很充實。”她停頓了一下,“我想你已經知道了,我訂婚了。”
李明陽點點頭,強迫自己露出微笑:“恭喜你。他一定是個出色的人。”
“納伊夫·阿爾-法赫德,”蘇菲亞平靜地說,“王室的遠親,家族擁有中東最大的建筑集團之一。這是一個政治和商業聯姻,對兩個家族都有利。”
她的語氣中沒有抱怨,也沒有興奮,只是陳述事實。李明陽了解她,知道在這種平靜背后隱藏著怎樣的掙扎。
“我今晚來,是想告訴你一些關于明天談判的事情。”蘇菲亞突然轉變了話題,聲音降低,“艾哈邁德家族已經傾向于接受德國公司的報價。他們認為中國設備雖然價格有優勢,但技術上還不夠成熟。”
李明陽驚訝地看著她:“你怎么知道這些?”
“我的未婚夫和艾哈邁德家族有密切的商業往來,”她微微一笑,“而且沙特的商業圈很小,關鍵信息很難保密。李明陽,我認為你們需要改變策略。”
接下來,蘇菲亞詳細分析了艾哈邁德家族的真正關切點——并非設備的價格或性能,而是長期的市場合作關系和技術轉讓問題。她甚至提供了德國競爭對手的報價細節和談判策略。
“為什么要告訴我這些?”李明陽直視著她的眼睛,“這可能會被視為對你家族利益的背叛。”
蘇菲亞回望著他,眼神堅定:“因為我相信中國的未來。你們提供的不僅是設備,更是一種合作模式,能為沙特帶來真正的技術進步。而且...”她猶豫了一下,“我想幫你,就像你在紐約幫我一樣。”
兩人之間沉默了片刻,夜風輕拂過他們的臉龐。多少話語無需說出,卻彼此心知肚明。
“謝謝你,蘇菲亞。”最后,李明陽簡單地說。
“還有一件事,”她站起身,“如果你有時間,明天下午我想帶你去看一個地方。”
2
第二天的談判出人意料地順利。李明陽調整了策略,主動提出了技術轉讓和本地人才培養計劃,這正中艾哈邁德家族的下懷。當他提議在利雅得建立中東區域服務中心時,沙特方面的態度明顯轉變。
“李先生,您的提議非常有建設性。”艾哈邁德最后說道,“我想我們有足夠的基礎達成合作了。我們的法律團隊將起草初步協議,如果沒有異議,下周可以簽約。”
走出艾哈邁德大廈,李明陽感到一陣輕松。他沒想到蘇菲亞的情報會如此關鍵,更沒想到自己的團隊能夠在最后關頭逆轉局面。
正如約定,蘇菲亞在下午派車接他,前往沙特郊外的一處古城遺址。這里曾是阿拉伯半島上繁榮的商隊停靠點,如今只剩斷壁殘垣,見證著時間的流逝。
在夕陽的映照下,兩人漫步于千年古跡之間,遠離現代城市的喧囂和商業談判的緊張。
“這里讓我想起了我們在敦煌見過的古城遺址,”蘇菲亞輕聲說,“不同的文明,卻有著相似的命運。”
李明陽點點頭:“絲綢之路連接了中國和阿拉伯世界上千年,我們現在所做的,不過是延續古人的智慧。”
談話自然而然地轉向了個人話題。蘇菲亞告訴李明陽,她與未婚夫的關系更像是商業伙伴,兩人相互尊重,但缺乏真正的情感連接。
“在我們的文化中,婚姻首先是家族的聯盟,然后才是個人的選擇。”她平靜地說,“我已經比大多數沙特女性幸運得多——我有受教育的機會,有管理家族企業的權力,有發言權。”
“你不后悔嗎?”李明陽忍不住問道,“如果可以選擇...”
“如果可以選擇,”蘇菲亞望著遠方的沙漠,“也許我會選擇一條完全不同的道路。但現實是,我們都肩負著無法逃避的責任,不是嗎?”她轉向李明陽,“你對中國的責任,我對家族的責任。”
夕陽西下,古城的廢墟被染成金紅色。兩人站在一處斷墻前,影子在沙地上延伸。這一刻,他們不再是商人和企業家,只是兩個被命運捉弄的普通人,面對著無法跨越的文化與現實鴻溝。
“有時我想象,如果我們生活在另一個時代,另一個地方...”李明陽輕聲說,話語中滿是未盡之意。
蘇菲亞微微一笑,眼中閃爍著淚光:“我也常這么想。但也許正是這些不可能,讓我們的相遇更加珍貴。”
不知是誰先邁出的一步,他們站得更近了,近到幾乎能感受到對方的呼吸。在這個遠離文明的廢墟中,時間仿佛靜止,世界仿佛只剩下他們兩人。
就在這一刻,沙地上突然傳來汽車引擎的轟鳴聲。一輛越野車急速駛來,沙塵在空中飛揚。
“該死!”蘇菲亞面色驟變,“是納伊夫,他一定是跟蹤了我。”
車還未完全停穩,一個身材高大的阿拉伯男子就跳了下來,面色陰沉地走向他們。納伊夫·阿爾-法赫德穿著傳統的白色長袍,舉止優雅卻散發著不容忽視的威嚴和憤怒。
“蘇菲亞,這就是你所謂的'商務會面'?”他用阿拉伯語質問道,聲音中充滿了壓抑的怒火,“和一個外國人單獨約會,在這種地方?”
“納伊夫,這不是你想的那樣。”蘇菲亞冷靜地回應,切換到英語,似乎是為了讓李明陽理解當前的局勢,“李先生是來自中國的重要商業伙伴,我只是向他展示我們的文化遺產。”
納伊夫的目光轉向李明陽,充滿敵意:“是嗎?那為什么不在正式場合會面?為什么要偷偷摸摸地來這種荒郊野外?”
局勢一觸即發。李明陽知道,在沙特這樣的傳統社會,一個已婚女性與外國男性單獨相處是極大的禁忌。如果事情鬧大,不僅會影響蘇菲亞的聲譽和家族榮譽,還可能導致商業合作的破裂。
“阿爾-法赫德先生,”李明陽沉著地用英語回應,“首先,請允許我向您表示敬意。作為艾哈邁德家族的商業伙伴,我深知您在沙特商界的重要地位。我今天請求蘇菲亞女士帶我來這里,是因為我對古代絲綢之路有濃厚興趣。作為即將與沙特開展深入合作的中國企業代表,了解兩國的歷史聯系對我至關重要。”
他的語氣誠懇而專業,沒有任何慌亂或心虛的跡象。納伊夫微微皺眉,似乎在評估這個解釋的可信度。
“此外,”李明陽繼續道,“我想借此機會當面向您表達合作意愿。您的建筑集團在中東地區的影響力眾所周知,而中國的'一帶一路'倡議將為基礎設施建設帶來巨大機遇。如果您有興趣,我們可以討論潛在的合作項目。”
這個出乎意料的商業提議讓納伊夫的表情略微緩和。他思考了片刻,然后用更平靜的語氣回應:“李先生,我欣賞您的直接。但在沙特,我們有自己的文化和傳統。未來如果您有任何商業提議,可以通過正式渠道聯系我的辦公室。”
他轉向蘇菲亞,用阿拉伯語說了幾句話,然后對李明陽點頭示意:“我想我們的談話到此為止。蘇菲亞需要回家了。”
蘇菲亞給了李明陽一個抱歉的眼神,然后跟隨納伊夫走向越野車。在上車前,她回頭看了一眼,目光中包含了太多無法言說的情感。
李明陽獨自站在古城廢墟中,看著越野車揚長而去,揚起的沙塵逐漸落下,仿佛什么都沒發生過。
接下來的兩天,李明陽沒有收到任何來自蘇菲亞的消息。他擔心那次意外相遇會影響到她的處境,也擔心艾哈邁德家族會因此改變合作決定。
然而,出乎意料的是,合同準備工作進展順利。艾哈邁德甚至邀請李明陽參加了一個高規格的商業晚宴,席間介紹他認識了沙特商界的多位重要人物。
晚宴上,李明陽意外地再次見到了納伊夫。與上次在廢墟相遇時的敵意不同,這次納伊夫表現得彬彬有禮,甚至主動與他交談。
“李先生,我為上次的誤會道歉,”納伊夫用流利的英語說道,“蘇菲亞向我解釋了一切。她說您在紐約幫助過她完成學業,我應該表示感謝。”
李明陽謹慎地回應:“蘇菲亞是一位才華橫溢的女士,能與她成為朋友是我的榮幸。”
納伊夫微微點頭:“她確實不同尋常。這也是我家族選擇與她家族聯姻的原因之一。”他停頓了一下,“李先生,我想您了解,在我們的文化中,家族的榮譽和傳統高于一切。蘇菲亞接受了這個現實,我希望您也能尊重這一點。”
這番話背后的含義再明顯不過。李明陽深吸一口氣,平靜地回答:“我完全理解,阿爾-法赫德先生。我尊重您的文化和傳統,也尊重蘇菲亞的選擇。我來沙特的唯一目的是促進商業合作,僅此而已。”
納伊夫似乎對這個回答感到滿意,輕輕舉起酒杯:“那么,為了中國和沙特的商業合作,干杯。”
李明陽回敬:“為了互利共贏的未來,干杯。”
兩人的眼神在酒杯上方交匯,各自心中明白這不僅僅是一次簡單的商業交流,更是一個關于尊重與界限的默契。
3
合同簽署儀式定在李明陽離開沙特前的最后一天。當他在艾哈邁德大廈的會議室簽下最后一個文件時,一種復雜的成就感涌上心頭。這份合同不僅代表著商業上的成功,也象征著他個人的成長和犧牲。
離開會議室后,李明陽意外地接到了蘇菲亞的電話。
“能在你離開前見一面嗎?”她的聲音有些疲憊,“我在機場附近的國際酒店咖啡廳等你。”
咖啡廳里人來人往,蘇菲亞選擇了一個角落的位置,面前放著一杯幾乎沒動過的咖啡。她已經換回了西式服裝,看上去比上次見面時更加憔悴。
“恭喜你成功簽約,”她勉強笑了笑,“我聽說合同金額超出了預期。”
李明陽點點頭:“多虧了你的幫助。沒有你提供的情報,我們不可能扭轉局面。”
“不用謝我,”蘇菲亞輕聲說,“我只是做了我認為正確的事。”
她從包里取出一個精致的皮質文件夾,推到李明陽面前:“這是我為你準備的禮物。里面是我多年來整理的中東市場分析和關鍵人脈網絡資料。我想它會對你未來的事業有所幫助。”
李明陽接過文件夾,感受到了它的份量。這不僅僅是商業資料,更是蘇菲亞多年心血的結晶,是她能給予他的最珍貴的禮物。
“謝謝,”他簡單地說,知道任何華麗的言辭都無法表達此刻的感受。
兩人沉默了片刻,周圍的喧囂似乎離他們很遠。最后,蘇菲亞深吸一口氣,仿佛下定了決心。
“納伊夫知道我們之間有特殊的友誼,”她平靜地說,“但他選擇了理解和尊重。他是個復雜的人,傳統與現代在他身上交織。我想我可以和他建立一種相互尊重的關系,雖然可能不是愛情,但足夠讓我們共同管理家族事業。”
李明陽注視著她的眼睛:“這是你想要的生活嗎?”
“我們都知道,人生很少有完美的選擇,”蘇菲亞微微一笑,眼中閃爍著復雜的光芒,“有時,選擇責任意味著放棄一些個人渴望。但這不代表放棄追求有意義的生活。我會以自己的方式,為沙特女性爭取更多權利,為家族企業開拓新的方向。”
她的聲音里沒有遺憾,只有堅定。李明陽突然意識到,面前的蘇菲亞已經做出了她的選擇,而且是經過深思熟慮的。他沒有權利,也沒有理由再去動搖她。
“我理解,”他輕聲說,“我尊重你的決定,也相信你會在自己選擇的道路上取得成功。”
“那你呢,明陽?”蘇菲亞反問,“你的未來計劃是什么?”
李明陽望向窗外,思緒飄向遠方:“回到中國,繼續擴大業務。九十年代對中國來說將是關鍵的十年,我想盡自己的一份力量,讓中國在世界舞臺上占有一席之地。”
蘇菲亞點點頭,眼中流露出欣賞和理解:“我們選擇了不同的道路,但或許,這些道路終有一天會再次交匯。”
“即使不交匯,”李明陽真誠地說,“知道在世界的另一端有一個如此理解我的人,也是一種幸福。”
他們沒有擁抱,沒有任何身體接觸,只是相對而坐,目光交匯。在這個簡單的對視中,包含了太多無法言說的情感和理解。
最后,蘇菲亞站起身來:“再見,李明陽。祝你一路平安。”
“再見,蘇菲亞。”李明陽也站起來,“愿你找到屬于自己的幸福。”
她最后看了他一眼,然后轉身離去,優雅的背影消失在咖啡廳的門口。李明陽沒有追上去,只是靜靜地坐下,翻開那個皮質文件夾。
封面內側,蘇菲亞用優雅的筆跡寫下了一句話:“不同的文明,共同的夢想。無論何時何地,我們都在彼此的世界里留下了不可磨滅的印記。”
窗外,沙特的陽光燦爛依舊,沙漠的風拂過城市,帶著千年不變的溫度和氣息。李明陽知道,這次離別意味著一個情感階段的結束,但某種更深層次的聯結卻將永遠存在。那份中東市場的分析資料將成為他們之間永恒的紐帶,見證著兩個來自不同文明的靈魂如何在商業和友誼的名義下,保持著心靈的相通。
飛機起飛前,李明陽最后看了一眼利雅得的天際線。在那片沙漠的國度里,有一個女子選擇了遵循傳統的道路,但卻以自己的方式改變著周圍的世界。而他,則帶著她的智慧和情誼,返回遙遠的東方,繼續自己的使命。
天空中沒有痕跡,但每一次飛行都在改變著兩地之間的距離;沙漠中沒有足跡,但每一次跋涉都在刻畫著人生的軌跡。