這些產(chǎn)業(yè)需要充足的人手幫助，而他在緬國也沒有熟悉的人；

緬國又有著多支獨(dú)立武裝，所以需要請昂山，多找些擁有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的老兵，來為他工作；

為此王哲還承諾，他的戰(zhàn)友前來，待遇一律優(yōu)厚。

王哲的承諾，使得昂山放下了懸著的心，原來?xiàng)l件這么簡單，更令他興奮不已，能在外資有一份體面的工作，那可是他們這些大頭兵夢寐以求、不敢奢望的喜事；

時(shí)光匆匆而過，不到兩天的時(shí)間，王哲便接到了吳威的消息，請他前往商務(wù)部洽談。

第二天王哲的團(tuán)隊(duì)還沒回來，此次只能他一人前往了，一早王哲洗漱完之后，便穿上了正裝，仔細(xì)地檢查了一遍，準(zhǔn)備好的資料；

提著公文包，站在鏡子前仔細(xì)地檢查了一遍，確認(rèn)沒有問題后，這才出門坐上了來接他的汽車。

來到緬國商務(wù)部大樓，在接待人員的指引下，再次進(jìn)入了那間熟悉的會議室；

此時(shí)會議室一側(cè)，已經(jīng)坐了七八人的緬方代表，簡單的介紹、寒暄之后，王哲才在對面落座；

這次緬方的規(guī)格也是相當(dāng)之高，他們商務(wù)部的部長丹敏，也是親自參與了此次談判；

聯(lián)絡(luò)處處長吳威，先介紹了一遍這個(gè)項(xiàng)目的大概情況，這才進(jìn)入了正題。

作為部長丹敏先做了發(fā)言，歡迎詞之后，進(jìn)入了正題：

“王先生，我們經(jīng)過多方溝通跟協(xié)商，如果您確定能簽訂每年最低五萬噸的收購協(xié)議，我方可以將價(jià)格降到10美金每噸；

這十美金包含：從凋落物的收集、運(yùn)輸、雜物清理、打包項(xiàng)目；

這也是我們能夠給予的最低價(jià)格，您也看到了，我國擁有大量品質(zhì)優(yōu)異的落葉，以及便捷的海上運(yùn)輸渠道，廉價(jià)的勞動力；

相信如果能夠合作，每年我們能提供的貨物，會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止五萬噸，咱們雙方完全是互惠互利。”

十美金的價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了王哲的預(yù)期，但他還是想再往下談?wù)劊约翱纯催€有沒有其他條件，總不能人家一降價(jià)，他就立馬答應(yīng)吧；

就按最低標(biāo)準(zhǔn)，每年五萬噸的量，每噸能談下去1美金，那就能省下來五萬美金，這五萬美金又能采購五千噸的樹葉了。

“尊敬的部長先生，我很感謝您對此項(xiàng)目的支持及督導(dǎo)；

能從之前的14美金每噸，協(xié)調(diào)到現(xiàn)在的10美金每噸，可見貴方在其中做出的努力及表現(xiàn)出的足夠誠意。

如果我們達(dá)成合作，合同里會注明質(zhì)量要求，及我們的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；

產(chǎn)品驗(yàn)收時(shí)，我們會派出專業(yè)質(zhì)檢專員，進(jìn)行隨機(jī)抽檢，對于不合格產(chǎn)品，我們不會進(jìn)行簽收的；

打包廠的選址，必須由我方指定，或得到我方許可才行；

另外我想咨詢一下，貴方所謂的運(yùn)輸，指的是運(yùn)輸?shù)轿覀冎付ǖ母劭趥}庫嗎？”

如果直接談價(jià)格，那緬方一定有一大堆的理由等著王哲，所以他干脆選擇了轉(zhuǎn)移話題；

這部長還講的冠冕堂皇的，什么收集、運(yùn)輸、雜物清理、打包，一共十美金，雜物清理本來就是他們收集時(shí)的工作，這都添加到了成本項(xiàng)目里；

還有把打包說的含糊，那打包廠的建設(shè)到底歸誰負(fù)責(zé)，打包廠要建設(shè)到收購點(diǎn)，難道還要王哲他們自己運(yùn)輸?shù)礁劭谘剑?

會議室陷入了片刻沉寂后，丹敏部長才給予了答復(fù)：

“質(zhì)量驗(yàn)收是肯定的，但驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)需我們雙方共同商討，每次貨物的驗(yàn)收，也必須由我們雙方共同抽檢，結(jié)果需經(jīng)雙方認(rèn)可；

至于打包廠的位置，由你們自行選定是不符合我們利益的，我們的想法是，打包廠的設(shè)備由貴公司提供，我們負(fù)責(zé)土地及廠房的建設(shè)，屬于是我們雙方共同出資建設(shè)；

貨品由我們負(fù)責(zé)從各個(gè)收購點(diǎn)，運(yùn)輸至打包廠，完成打包工作后，共同驗(yàn)收完成，交付給你們；

當(dāng)然在這其中，我們也考慮到了你們的利益，所以經(jīng)我們的商討，打包廠工人的工資也將由我們?nèi)控?fù)責(zé)。”

“呵呵”

王哲都被氣笑了；

這老頭是怎么說出的這么不要臉的話；

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要雙方共同制定，檢驗(yàn)結(jié)果要雙方都認(rèn)可，這是想要既當(dāng)運(yùn)動員又當(dāng)裁判呀；

打包廠要是建設(shè)在遠(yuǎn)離港口位置，那按照緬國政策規(guī)定，王哲他們只能聘請，緬國的國有物流企業(yè)進(jìn)行運(yùn)輸；

這所謂的降價(jià)，也不過是掛羊頭賣狗肉，通過減配獲得低價(jià)位，原本應(yīng)該提供的，現(xiàn)在變成了單獨(dú)付費(fèi)；

后期的貨物運(yùn)輸還要將差價(jià)補(bǔ)回來，甚至還給他們留下了一個(gè)漏洞，可以隨時(shí)通過這項(xiàng)服務(wù)，變向漲價(jià)，順便還要幫他們養(yǎng)物流企業(yè)；

這算盤打的真可謂是精明；

王哲此刻應(yīng)該也是想通了，選定這個(gè)時(shí)間談判，估計(jì)是因?yàn)椋膱F(tuán)隊(duì)成員還沒回來，他看上去比較年輕，未經(jīng)世事，在沒人協(xié)助下，比較好忽悠吧；

現(xiàn)在王哲都能想到他們是怎樣預(yù)謀的，自己這么年輕，帶隊(duì)過來一定想要盡快做出成績，現(xiàn)在價(jià)格直降4美金；

王哲完全可以說是自己談下來的，算作自己的成績，內(nèi)心肯定是極為激動，所有的心思都會被那10美金占據(jù)；

就算王哲仍不滿意，想要再爭取，那大不了再進(jìn)行一次談判，緬方假裝無奈再讓出一點(diǎn)利潤；

急功近利的王哲，如愿以償?shù)哪玫絻r(jià)格后，趁著他內(nèi)心膨脹的階段，盡快完成合同簽署，到那時(shí)候一切就都水到渠成，蓋棺定論了。

王哲想明白后，有些戲謔的詢問：

“部長先生，你們還有其他的想法跟要求嗎？”

丹敏部長想了想才說：

“貴公司給我們的承諾是每年至少五萬噸的收購量對吧；

那每年我們的量超過五萬噸之后，所收集的樹葉，貴公司也都會進(jìn)行收購吧；

那我們這次就干脆簽署一份長期合約，以確保我們的合作長期、穩(wěn)固。”

說完之后，看王哲又開始沉思了；

便裝作半玩笑半認(rèn)真的小聲對吳威說道：

“這份長期合約，要將違約的代價(jià)提高，現(xiàn)在咱們的一些官員太過于浮躁，總想著將利潤最大化；

但他們沒想過，能存活下來的每個(gè)行業(yè)，都有其存在的必要性；

我們要調(diào)整他們錯(cuò)誤的想法認(rèn)知，所以要提高違約代價(jià)，并且記入檔案，要與升遷掛鉤，只有讓犯錯(cuò)成本高的他們無法承受，才能剎住這股不正之風(fēng)。”