王哲大致的介紹了一遍，此次采購(gòu)的這個(gè)項(xiàng)目情況，對(duì)此吳威表現(xiàn)的也很積極；

接下來(lái)吳威左手邊的一人，便給王哲他們講起來(lái)所需的審批、出口限制的品類(lèi)、外資采購(gòu)政策等。

那簡(jiǎn)直是聽(tīng)得王哲他們一個(gè)頭兩個(gè)大，比如樹(shù)葉的收購(gòu)，他們直接指派了：緬國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司；

還說(shuō)這是負(fù)責(zé)農(nóng)副產(chǎn)品、糧食作物統(tǒng)一收購(gòu)、銷(xiāo)售和出口的核心國(guó)有企業(yè)。

以及需要準(zhǔn)備的一大堆，需要政府各個(gè)部門(mén)批準(zhǔn)的文件、資料；

甚至王哲他們計(jì)劃，在緬國(guó)建立的簡(jiǎn)易打包廠都需要合資，而且王哲他們占股還不能超過(guò)40%，工廠的設(shè)備必須采購(gòu)緬國(guó)的，只有說(shuō)緬國(guó)無(wú)法生產(chǎn)的設(shè)備，這才能進(jìn)口；

要么可以尋找一家，緬國(guó)的國(guó)有企業(yè)為其生產(chǎn)，但給出的報(bào)價(jià)也不便宜。

這些要求讓王哲的團(tuán)隊(duì)直撓頭，昨日的表現(xiàn)讓他們錯(cuò)以為，緬方很歡迎他們的采購(gòu)呢，結(jié)果是把他們當(dāng)成了冤大頭；

王哲有些無(wú)奈的跟吳威說(shuō)道：

“處長(zhǎng)先生，我們采購(gòu)樹(shù)葉的原因，就是因?yàn)榇瞬牧狭畠r(jià)，能夠降低我們的產(chǎn)品成本；

可按照貴方的要求，各項(xiàng)費(fèi)用加起來(lái)，就已經(jīng)超越了公司的采購(gòu)價(jià)位了，再加上倉(cāng)儲(chǔ)、陸運(yùn)、海運(yùn)，碼頭、稅收、海關(guān)等等費(fèi)用，我們還不如在當(dāng)?shù)厥召?gòu)呢；

樹(shù)葉不是什么稀缺資源，全世界任意國(guó)家，我們都能采購(gòu)到，廉價(jià)且足夠的樹(shù)葉；

貴方大可不必將你們的樹(shù)葉當(dāng)成寶，在我們計(jì)劃內(nèi)的國(guó)家地區(qū)還有很多，所以我們不希望陷入持久的談判。”

吳威一邊給王哲斟茶，一邊解釋說(shuō)：

“王先生，你先別著急嘛，喝茶喝茶；

您說(shuō)的我們也知道，但是這些政策都是硬性規(guī)定，我們也無(wú)權(quán)改變；

其實(shí)我們也很想促成我們雙方的合作，還請(qǐng)您給我們兩天時(shí)間，讓我們跟上級(jí)溝通一下，爭(zhēng)取拿出一個(gè)可行的方案；

這兩天時(shí)間，我讓苗昂登安排帶各位去實(shí)地考察，既然貴公司選擇了我國(guó)，那我們肯定有別國(guó)不具備的條件；

我們也很期待能夠促成此事，所以貴方能不能談?wù)勀銈兡芙邮茏畲蟮南薅龋覀円埠萌贤铩！?

王哲也不想談崩，想了想便同意了吳威的提議，并提議休會(huì)半小時(shí)；

待吳威他們離開(kāi)會(huì)議室后，大家便聚在一起，開(kāi)始估算起了各項(xiàng)費(fèi)用，此時(shí)的王哲是真后悔，來(lái)的時(shí)候沒(méi)有帶家人安排的專(zhuān)業(yè)財(cái)會(huì)；

還是考慮的不夠全面，經(jīng)驗(yàn)不夠，下回不光是財(cái)會(huì)，預(yù)算、談判官這些專(zhuān)業(yè)人員，一個(gè)都不能少呀；

王哲他們忙碌的估算價(jià)格區(qū)間，商討著針對(duì)條款，預(yù)言談判時(shí)的對(duì)策；

吳威他們也沒(méi)閑著，辦公室煙霧繚繞，紛紛猜測(cè)著王哲他們的底線，己方的底線要求等。

等再次齊聚會(huì)議室時(shí)，第一次真正的談判，才就此拉開(kāi)了序幕，一個(gè)采購(gòu)，一個(gè)銷(xiāo)售，談判所圍繞的無(wú)非也就是價(jià)格方面。

緬方的要求是收購(gòu)、運(yùn)輸、打包全部由他們負(fù)責(zé)，說(shuō)白了就是交鑰匙工程，這樣也給王哲他們提供了優(yōu)惠；

可問(wèn)題就是價(jià)格太高，緬方最廉價(jià)的是人力，但工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，基礎(chǔ)設(shè)施落后、物流成本高；

他們想著利用王哲他們的項(xiàng)目，為他們各大企業(yè)及民眾創(chuàng)收，這也不可置否；

但他們卻想著要借雞生蛋，都快明說(shuō)要王哲他們，出錢(qián)為他們建設(shè)一些基礎(chǔ)設(shè)施了；

更可氣的是想要接打包的業(yè)務(wù)，卻連廠房跟設(shè)備，都想要王哲他們出錢(qián)，真是鐵公雞一毛不拔，夢(mèng)還沒(méi)睡醒；

按照他們這要求，王哲他們除去基礎(chǔ)設(shè)施，及先期的投入，每噸價(jià)格還高達(dá)14美元每噸；

緬國(guó)現(xiàn)在人民的年均GDP才163美金，那普通的農(nóng)民收入就更低了；

腐葉中可都是潮濕，帶有泥土及雜物的，一個(gè)成年人，一天輕松收集兩三噸；

每噸的采購(gòu)成本不足0.5美金，剩下的全是倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、打包費(fèi)用了；

打包又不需要多高要求，只需要臺(tái)液壓機(jī)，將樹(shù)葉壓縮之后，用捆綁機(jī)綁扎完成即可，確保裝載運(yùn)輸途中不會(huì)散開(kāi)就行。

就這，他們居然提出了14美金每噸的報(bào)價(jià)，王哲他們能愿意才怪；

第一次的正式談判，就在這種情況下不歡而散，回到酒店后，苗昂登特意找了過(guò)來(lái)，跟王哲敘述了這兩天的考察計(jì)劃；

對(duì)此王哲也欣然同意了，并表示他也會(huì)親自參與到考察中去。

就在苗昂登準(zhǔn)備離開(kāi)時(shí)，王哲見(jiàn)四處無(wú)人，便將一厚沓的富蘭克林塞進(jìn)了他的口袋；

苗昂登頓時(shí)有些緊張的四處偷瞄，發(fā)現(xiàn)周?chē)紱](méi)人之后才長(zhǎng)舒一口氣，手伸進(jìn)口袋摸了下，臉上的笑容就如同菊花般盛開(kāi)；

連忙說(shuō)著不好意思，要還回來(lái)的話語(yǔ)。

但伸進(jìn)口袋里的手，卻遲遲不見(jiàn)伸出來(lái)，王哲也不是不懂事，急忙摁著他的胳膊，不讓他再動(dòng)彈，虛情假意的解釋說(shuō)：

“苗昂登先生，我們初來(lái)貴地，您忙前忙后的照顧，這讓我不知如何表達(dá)感激之情；

按照我們那的規(guī)矩，我們是要提著厚禮登門(mén)拜訪，還要贈(zèng)予您孩子見(jiàn)面錢(qián)；

可您也知道，我們此次匆忙，咱們現(xiàn)在又是在談判階段，真不好直接上門(mén)拜訪；

所以這您一定要收下，就算是我們拜訪您了，不然我們就太失禮了。”

苗昂登笑的嘴都咧到后腦勺去了，連連說(shuō)著客氣了，并表示一切以公事為重，并保證自己，一定會(huì)竭盡所能的幫王哲達(dá)成合作。

王哲還承諾要是合作成功，后續(xù)很多問(wèn)題還需要苗昂登幫助，到時(shí)候少不了叨擾；

并表示自己的公司跟多個(gè)國(guó)家，都有著一定的關(guān)系，如果合作成功，以后他需要采購(gòu)什么產(chǎn)品，或者孩子需要出國(guó)留學(xué)、家人出國(guó)旅游，這些就全包在他身上；

這大餅把苗昂登吃得飽飽的，還主動(dòng)表示，要去做處長(zhǎng)吳威跟其他人的工作，并且將他們今天，計(jì)算出的11美金的底價(jià)都透露給了王哲。

送走苗昂登之后，各個(gè)房間的門(mén)被打開(kāi)，王哲團(tuán)隊(duì)的成員紛紛走了出來(lái)；

齊聚到王哲房間后，王哲首先對(duì)辦公室主任李寶山提出了表?yè)P(yáng)，因?yàn)檫@主意是他出的。