一、均平章

北洋軍閥混戰時期，有個叫王老二的農民來向拾遺子請教。他說：“早年聽老一輩人講，太平天國那時候說要均貧富，田地糧食都平分，可為啥最后鬧得那么慘呢？”

拾遺子坐在老槐樹下，慢慢說道：“你想想，人都有個貪懶的心。太平天國剛開始，大家覺得有飯同吃，都高興。可時間長了，勤快人發現自己多干活也不多得，慢慢就懶了；懶惰人反正有人養，更不想動了。地里的莊稼沒人好好種，倉庫的糧食坐吃山空。”

“就好比一家幾兄弟分家，說好每人每天分一樣的米。老大起早貪黑種地，老二整天曬太陽。日子久了，老大想反正分的一樣，何必累自己；老二覺得不干活也有吃，更自在。最后家里米缸空了，兄弟幾個都餓肚子。太平天國就是沒明白，人都愛偷懶，光靠嘴上說均平不行，得有個法子讓勤快人有好處，懶惰人受點罰。”

王老二點點頭：“原來是這樣，光講平均，不考慮人性，制度沒定好，難怪會失敗。”拾遺子笑著說：“對呀，食色是人的本性，愛偷懶也是人之常情，關鍵是要把制度定得巧妙，讓懶人想偷懶也難，讓勤快人愿意多干。”

二、井田章

西周時期，有個村子按井田制分地，中間是公田，周圍是私田。村長找到拾遺子，發愁地說：“如今公田里的活總沒人好好干，私田倒是種得不錯，這可怎么辦呢？”

拾遺子問：“公田的收成怎么分呢？”村長說：“公田收成全部上交，私田收成歸自己。大家都想著先種好自家私田，公田就隨便應付。”

拾遺子說：“這就是制度的問題。人都是先顧自己，愛偷懶也正常。要是把公田的收成和大家的利益掛鉤，比如規定公田收成達到一定數量，每個人私田可以少交些糧食，這樣大家就會用心種公田了。”

“就像一家人一起干活，要是干多干少一個樣，誰都不想多出力。但要是說清楚，家里活干完了，剩下的時間干自己的事，大家就會抓緊時間把家里活做好。井田制里的公田，也得讓大家覺得把公田種好對自己有好處，才不會偷懶。”

村長恍然大悟：“原來是要讓大家在公田里也能看到自己的利益，這樣制度才合理。”拾遺子點頭：“沒錯，順應人性，巧妙安排制度，才能讓大家都愿意出力。”

三、器作章

春秋戰國時，有個手工業作坊主來請教拾遺子。他說：“我作坊里的工匠，有的干活快，有的干活慢，總是完不成訂單，該怎么管呢？”

拾遺子問：“你怎么給工匠算工錢呢？”作坊主說：“不管干多干少，每月工錢都一樣。”拾遺子笑著說：“問題就在這兒。人都愛偷懶，要是干多干少一個樣，誰還愿意多干呢？你得按件計酬，干得多的多給錢，干得少的少給錢，這樣大家就有干勁了。”

“比如打獵，大家一起去，打到獵物多的人分得多，打到少的分得少，這樣每個人都會努力去打獵。作坊里的工匠也是一樣，定個合理的制度，讓勤快的、手藝好的能多掙錢，懶惰的、手藝差的少掙錢，他們自然就會好好干活了。”

作坊主皺著眉說：“可這樣會不會有人為了多干而不顧質量呢？”拾遺子說：“那你就再定個質量標準，質量好的額外獎勵，質量差的要懲罰。制度要周全，既鼓勵多干，又保證質量，這樣才能把作坊辦好。”

作坊主回去后按拾遺子說的做，果然訂單按時完成，生意越來越好。

四、鹽鐵章

漢代有個管理鹽鐵官營的小吏，向拾遺子抱怨：“現在鹽鐵官營，工匠們干活沒勁頭，鹽鐵質量差，產量也低，這可怎么改善呢？”

拾遺子問：“工匠們在官營作坊里，日子過得怎么樣？”小吏說：“他們拿固定的口糧，干多干少一個樣，也沒有什么獎勵，所以都懶得用心。”

拾遺子說：“人都是趨利避害的，愛偷懶是本性。你得給他們一些好處，比如規定產量提高了，多出的部分可以按一定比例分給工匠，質量好了也有獎勵。這樣他們就會覺得多干多掙，自然就有積極性了。”

“就像種地的農民，自己種的糧食除了交租，剩下的都是自己的，所以會用心種。鹽鐵官營的工匠也需要有這樣的激勵制度，讓他們知道自己的努力能帶來好處，才不會偷懶。同時，也要有監督制度，防止有人偷工減料。”

小吏回去后嘗試改革，給工匠制定了獎勵制度，還加強了質量監督。沒過多久，鹽鐵的質量和產量都有了明顯提高。

五、均田章

唐代初年，有個地方官來向拾遺子請教均田制的問題。他說：“朝廷分了地給百姓，可有些百姓不好好種地，田地荒蕪，該怎么辦呢？”

拾遺子問：“分地之后，有沒有規定百姓必須種多少糧食，交多少賦稅呢？”地方官說：“只是分了地，沒有明確的獎懲制度，百姓覺得種多種少都行。”

拾遺子說：“人都有偷懶的心思，沒有制度約束可不行。你可以規定，百姓每年必須種滿一定數量的田地，收獲的糧食除了自己吃，按比例上交賦稅。如果種得好，產量高，上交后剩下的更多；如果偷懶不種，田地荒蕪，就要受到懲罰，比如多交賦稅或者服勞役。”

“就像家里養的雞，按時喂食喂水，雞就長得好；要是不管不顧，雞就會瘦弱。百姓種地也需要制度來引導，讓他們知道好好種地有好處，偷懶不種有壞處，這樣才能把田地利用好。”

地方官按照拾遺子的建議，制定了詳細的獎懲制度，百姓們紛紛用心種地，荒蕪的田地漸漸變得綠油油的。

六、商市章

宋代有個開商鋪的老板，向拾遺子訴苦：“如今商市上，有的商人賣假貨，有的缺斤少兩，顧客都不愿意來，生意越來越難做了。”

拾遺子問：“商市上有沒有統一的管理制度呢？”老板說：“沒有，大家各自為政，全憑良心做事。”拾遺子說：“這怎么行呢？人都有貪財的心思，愛偷懶不想守規矩，必須有制度來約束。”

“你可以和其他商鋪老板商量，成立一個商市行會，制定規矩：賣假貨的要罰款，缺斤少兩的要賠償顧客，多次違規的就不讓在商市開店。同時，對誠實守信、貨真價實的商人給予獎勵，比如在商市顯眼的位置展示他們的商鋪。”

“就像一個村子里，大家約好不能偷別人家的東西，違反的人要受罰，這樣村子才能安寧。商市也需要這樣的制度，讓商人知道遵守規矩有好處，違反規矩要付出代價，才能讓商市繁榮起來。”

商鋪老板照做，成立了行會，制定了制度，商市上的不良風氣逐漸好轉，顧客又多了起來。

七、賦役章

明代中期，有個農戶向拾遺子哭訴：“賦稅徭役太重，家里實在負擔不起，好多人都逃荒去了。”

拾遺子問：“當地的賦稅徭役是怎么征收的呢？”農戶說：“不管家里有沒有錢，有沒有勞動力，都按一樣的標準征收，有錢有勢的人能躲就躲，窮苦百姓只能硬扛。”

拾遺子嘆了口氣說：“制度不合理，苦了百姓。應該按照家里的財產和勞動力來定賦稅徭役，有錢有地的多交，窮苦人家少交或者不交。同時，規定好征收的時間和數量，不能隨意增加，讓百姓心里有數。”

“就像分東西，多拿多占的人應該多承擔責任，少有的少承擔。這樣的制度才公平，百姓才不會覺得負擔太重而偷懶或者逃荒。而且，征收的賦稅徭役要用在該用的地方，比如修水利、建學堂，讓百姓看到好處，他們也會更愿意配合。”

后來，這個地方的官員聽說了拾遺子的建議，慢慢調整了賦役制度，百姓的日子逐漸好了起來。

八、漕運章

清代有個管理漕運的官員，向拾遺子請教：“漕運途中，經常有官吏貪污糧食，押運的士兵偷懶，導致糧食損失嚴重，該怎么解決呢？”

拾遺子問：“現在對押運的官吏和士兵有什么獎懲制度嗎？”官員說：“沒有，全靠他們自覺，所以很多人趁機撈好處。”

拾遺子說：“人都有貪便宜、愛偷懶的本性，沒有制度約束可不行。你可以把每艘船上的糧食數量登記清楚，規定到達目的地后，糧食沒有損失的，押運的人有獎勵；如果有損失，查明原因，是貪污的嚴懲，是偷懶導致損失的也要懲罰。”

“就像護送貨物的商隊，規定好貨物安全到達有賞，丟失損壞要賠，護送的人就會盡心盡力。漕運也需要這樣的制度，讓押運的人知道做好了有好處，做不好要倒霉，自然就會認真負責。”

官員按照拾遺子的建議，制定了嚴格的獎懲制度，加強了監督，漕運中的糧食損失大大減少。

九、軍閥章

北洋軍閥混戰時期，有個小軍閥的謀士向拾遺子請教：“我們的軍隊士氣低落，士兵們打仗不積極，搶掠百姓倒是很起勁，該怎么整頓呢？”

拾遺子問：“士兵們為什么會這樣呢？”謀士說：“當兵的待遇差，又沒有明確的紀律，打贏了沒獎勵，打輸了沒懲罰，所以大家都只顧自己。”

拾遺子說：“軍隊需要好的制度來管理。首先，要規定好士兵的待遇，按時發餉，立功有獎勵，比如升官、發獎金；違反紀律搶掠百姓的，要嚴懲，比如鞭打、關禁閉。其次，要讓士兵知道為誰而戰，給他們一些保家衛國的道理，讓他們有歸屬感。”

“就像一群人干活，有明確的分工和獎懲，大家才會齊心協力。軍隊也是一樣，制度好了，士兵知道努力有回報，犯錯要受罰，就會認真訓練、勇敢打仗，而不是去搶掠百姓。”

謀士回去后，勸說小軍閥改革軍隊制度，賞罰分明，整頓紀律，軍隊的面貌漸漸有了改觀。

十、水利章

春秋戰國時期，有個村子要修水渠，可村民們總是互相推諉，工程進展緩慢。村長請拾遺子來出主意。

拾遺子問：“修水渠是為了大家灌溉田地，可為什么沒人愿意出力呢？”村長說：“大家都想著別人會干，自己偷懶，反正水渠修好了自己也能用。”

拾遺子說：“這是因為沒有合理的制度。你可以把修水渠的任務按每家的田地數量分配，規定每天必須出多少勞動力，完成任務的有獎勵，比如優先使用水渠灌溉；完不成的要受罰，比如最后使用水渠或者承擔更多的維護費用。”

“就像一起蓋房子，每家出多少材料、多少人力都定清楚，蓋好了大家都能住，這樣就沒人會偷懶。修水渠也需要這樣的制度，讓大家知道自己的責任，也能看到自己的利益，自然就會積極參與。”

村長按照拾遺子的建議，制定了詳細的分工和獎懲制度，村民們紛紛主動出力，水渠很快就修好了，田地得到了灌溉，收成也提高了。