別克GL8商務車在“西風汽車集團”氣派的總部大廈前穩穩停住，車門滑開，郝凌菲率先下車引路，幾乎是與此同時，大廈玻璃旋轉門內快步走出一行人。

為首的中年男子約莫四十五六歲，穿著筆挺的夏季西褲和熨帖的白色短袖襯衫，一副金絲眼鏡襯得他沉穩干練，正是主管銷售的集團王副總。

緊隨其后一位頭發花白、戴著銀邊眼鏡、穿著工裝師制服的老人，則是負責特種車輛研發的總工程師夏志文，兩人身后，還有幾位銷售和技術部門的骨干職員。

“歡迎衛總蒞臨我們西風集團！”

王副總臉上堆滿了熱情而矜持的笑容，遠遠就伸出手迎了上來，“旅途一路辛苦了！”

衛遠與王副總用力一握：“王總客氣了，突然到訪打擾了。”

夏志文總工也伸出手：“衛總好，我是夏志文。”

“夏總工，您好，久仰大名！”衛遠回握，笑著道。

在郝凌菲簡短地引薦了其他人后，眾人沒有過多寒暄，徑直通過寬敞明亮的大堂，乘坐專用電梯一路升至頂層。

電梯門開，入眼便是一間視野極其開闊、裝潢莊重大氣的會議室。

巨大的落地玻璃幕墻占據了整整一面，窗外是武市鱗次櫛比的天際線和浩蕩東去的長江江景，陽光毫無阻礙地灑入室內。

一張長度足以容納二十人的深色實木會議桌居中擺放，桌面上整齊陳列著印有集團Logo的筆記本、簽字筆，以及通體透亮的玻璃水杯。

會議桌中間，還特意擺放了幾盆開得正艷的花束盆栽，和一盤盤精致的果盤，紅提、車厘子、藍莓等水果，顯然是為了接待衛遠這位大客戶做足了準備。

“衛總，請坐。”王副總笑著示意衛遠在主賓位落座。

等到雙方各自在會議桌兩邊落座后，按照常規流程，王副總原計劃通過PPT展示一下西風集團深厚的歷史積淀、強大的研發能力和輝煌的市場業績，以增強客戶信心。

然而衛遠實在是沒有太多時間用來務虛，直言道：“王總，企業介紹我看就不必了，對于貴集團的實力我是清楚的，我時間安排比較緊，不如我們直接切入主題，先看看車吧？”

王副總微微一怔，隨即笑容更盛：“好！衛總果然是做大事的人，雷厲風行，那就請我們的總工程師夏工為您詳細介紹！”

接著，王副總向夏志文點頭示意由他來主講。

夏志文拿起手中的無線翻頁器，走到會議桌前方寬大的LED高清顯示屏前，隨著他按下手中按鈕，顯示屏隨即亮起。

“衛先生，根據您提出的主要使用場景——極端復雜的非鋪裝路面、惡劣地理環境和嚴苛的可靠性要求，我們重點篩選出了集團旗下三款性能最為強勁也最適合的特種車輛：猛士MS2123輕型戰術突擊車、天龍VL 4x4全驅越野卡車，以及您這邊提出的工程基建需要，接下來還會一并展示了西風天龍KC 6×4自卸卡車的基本信息。”

夏志文總工的聲音沉穩而富有磁性，充滿了對自家產品的自信，屏幕上開始依次顯示高清圖文資料：

猛士MS2123突擊車： PL軍團新一代通用戰術車輛平臺標桿！其戰術定位介于重型與普通輕型軍車之間。

核心亮點：底盤性能：獨立懸架系統，超高離地間隙（≥450mm），全時四驅設計，征服山地、沙漠、雪原、沼澤等全地形毫無壓力。

防護性能：高等級防彈玻璃（標準配置），防雷車身結構（可選項，包括V形底盤抗爆設計，大幅提升反地雷/簡易爆炸裝置效能）。

動力心臟：搭載東風康明斯6.7L / 4.0L高功率增壓柴油發動機，澎湃動力輸出，最高時速≥140km/h，續航能力≥800公里（滿載）。

拖載/通過性：強大牽引力，可輕松拖拽反坦克炮、輕型榴彈炮、雷達、導彈等重型裝備，配備智能中央輪胎充放氣系統(CTIS)，駕駛室內即可根據實時路況調整胎壓，沙漠、泥地瞬間切換。

擴展能力：提供多種車身構型：裝甲突擊車、指揮車、偵察車、物資運輸車、火力支援車（預留重機槍、榴彈發射器及導彈接口）。快拆車門和車頂通用武器架接口，完美適配特種作戰需求。堪稱戰場多面手。

天龍VL 4x4全驅越野卡車：基于經濟可靠的天龍VL中卡平臺進行極限越野化強化，該車繼承VL平臺駕駛室舒適性優點，內部空間寬裕，同時底盤系統為越野重生。

強悍驅動：純正4×4驅動架構，搭載分時四驅系統（2H/4H/4L三種模式可通過駕駛室旋鈕輕松切換），尤其在4L（低速四驅）模式下，扭矩可放大2.5倍以上，攀爬極限坡度≥45%。

高通過性：最小離地間隙≥300mm，優化接近角（≥35°）/離去角（≥25°），標配輪間差速鎖（后橋可選裝堅固的牙嵌式機械差速鎖），輕松應對單側車輪深陷打滑的窘境。

動力與載重：搭載西風DDi75或玉柴YC6JA大排量（5.1~6.5L）柴油發動機，輸出馬力240~280匹，峰值扭矩高達900~1100牛·米！載重能力10-15噸（根據具體配置）。

東風天龍KC 6×4自卸卡車：成熟可靠的重載工程平臺，以其強大的承載能力和堅固耐用著稱，廣泛用于礦山、基建工程土方運輸，是后方支援和基地建設不可或缺的重器，

夏總工一邊講一邊翻頁簡要帶過性能參數，重點展示其適用場景，配合著詳盡的圖文資料，屏幕上還播放了剪輯后的實車短視頻：

“猛士2123在沙丘如履平地、在泥濘中咆哮沖坡、涉過深水；天龍VL 4x4在戈壁灘碎石路上穩健前行，輕松爬上陡峭的采石場道路……”

衛遠聽得極為專注，時不時在面前的筆記本上快速記錄關鍵數據和參數，并就一些實際應用場景提出了針對性的問題：

“MS2123在極端寒冷（零下30度）環境下啟動可靠性如何？需不需要特殊維護？”

“VL 4x4卡車的標準配置輪胎在泥濘路段的適應性？若需要更換更寬的專用胎，成本大概多少？”

“在完全無現代維修條件的野外，這三款車核心部件的平均無故障運行時間（MTBF）有具體數據嗎？”

“KC自卸卡車的最大舉升高度和傾卸角度是多少？”

夏志文總工顯然對產品性能了然于胸，面對這些非常實務的問題，他從容不迫，條理清晰地一一解答，專業而嚴謹的回答讓衛遠頻頻點頭。

這場會議圖文與視頻介紹持續了近兩個小時，眼見介紹告一段落，王副總適時開口：“衛總，百聞不如一見，百見不如一試，我們樓下設有專業的綜合試車場地，可以完美模擬您提到的各種惡劣地形，車已經備好了，不知您是否有興趣親身體驗一下這兩款主力車型的實戰表現？”

衛遠眼中精光一閃，立刻起身：“當然！求之不得！”

一行人離開會議室，很快來到位于集團大廈后方的專用試車場。

這里面積廣闊，地形復雜多變：有模擬的泥濘沼澤坑、巨大的駝峰陡坡、連續搓板路、深水槽、碎石障礙區、松軟沙土區甚至還有一小段模擬城市廢墟場景。

兩輛嶄新的樣車早已停在場地中央：一輛噴涂著沙漠迷彩的猛士MS2123，另一輛則是披著標準卡車墨綠色涂裝的天龍VL 4x4，每輛車旁都站著一位身著工裝專職試車員。

夏志文總工詢問：“衛總，想先體驗哪一款？”

“猛士！”衛遠毫不猶豫。

試車員拉開厚重的車門，衛遠先一步跨進副駕駛位。

車內彌漫著淡淡的皮革和柴油混合氣息，座椅的包裹性和支撐感極佳，試車員簡短確認：“您好，安全帶請系好，我們是否開始？”

見衛遠點頭確認，并牢牢抓住頭頂的輔助扶手后，猛士MS2123引擎瞬間爆發出低沉的咆哮，狂暴的推背感將衛遠狠狠按在了椅背上，緊接著，沒有任何緩沖，2123如同離弦之箭般咆哮著沖向一個模擬彈坑！

咣當！

車身猛烈一震，高高顛起！

車頭仰角沖天！

在令人心臟驟停的短暫滯空后，沉重的車身裹挾著強大的動能狠狠砸向前方地面，劇烈的二次震動傳來！

不等衛遠喘口氣，試車員方向猛打，車輛在巨大慣性下完成了一個高速側滑漂移，尖銳的輪胎摩擦聲刺耳，隨即又是一頭扎進一個深達半米的渾濁水坑，激起漫天水花后咆哮沖出！

接下來的十幾分鐘，對衛遠而言如同坐上了一架失控的垂直過山車。

試車員以近乎瘋狂的駕駛方式，將2123的所有極限性能展現得淋漓盡致，在高達45度的陡坡上如履平地般沖頂并剎停，在高聳的駝峰坡頂瞬間失重飛躍，在濕滑的泥坑中以高速螺旋打轉展示其可怕的脫困能力。

在遍布大小障礙的“廢墟”中輾轉騰挪……劇烈的搖晃、高頻震動帶來的全身酥麻感、強大的橫向加速度混合著柴油尾氣和揚起的沙塵，強烈刺激著衛遠的感官神經。

當這倆猛士MS2123以一個漂亮的甩尾穩穩停在出發點時，衛遠的臉色發白，強忍著翻騰的胃部，推開車門落地，雙腿如同踩在棉花上，微微發顫。

“衛總，感覺如何？”夏志文總工帶著一絲技術人的驕傲問道。

一旁王副總等人的眼神中，關切之余，也難掩對自己產品卓越性能的自豪，甚至有一絲不易察覺的、理解這種“初次體驗”的戲謔。

衛遠深深吸了幾口新鮮空氣，壓下那股強烈的惡心感，對著眾人特別是那位技術精湛的試車員，努力豎起了一個拇指：“……名不虛傳！夠硬！夠強！”

接著，衛遠又體驗了天龍VL 4x4越野卡車的試乘環節。

相較于猛士2123的“瘋狂過山車”，卡車的駕駛風格粗獷穩重許多，但其在重載下輕松攀爬陡坡、穿越泥濘和深石溝壑的扎實底盤和澎湃動力，同樣給衛遠留下了極其深刻的印象。

再次回到頂層的會議室，衛遠感覺胃里還是有點翻騰，身后的服務員體貼地端來溫水和熱毛巾，稍事休整后，最關鍵的采購談判環節開始了。

王副總微笑著再次確認：“衛總，對我們這兩款產品還滿意嗎？關于具體的采購需求，您現在可以聊聊？”

衛遠拿出筆記本，翻到早已計算好的那一頁：“非常感謝王總和夏總的精心安排，車輛性能遠超我預期，基于我非洲客戶方的實際需求，我需要360輛天龍VL 4x4全驅越野卡車（獨立旅2個標準作戰班一輛運輸配置），50輛猛士MS2123（特種作戰力量、偵查兵配置）。”

“同時，為配套后勤和營地建設，我再追加100輛東風天龍KC 6×4自卸卡車（標準工程版）。”

這串數字清晰地報出來，會議室里瞬間一片沉寂！

360輛全驅重卡，50輛最新一代猛士突擊車，100輛工程重卡，這絕對是一個天文數字級別的訂單，即便是“西風汽車集團”這樣的國產車輛裝備龍頭企業，在對外出口中也是一筆及其罕見的大額訂單。

王副總呼吸微微一滯，眼中難以抑制地爆發出灼熱的光芒！

而王副總身后的銷售科同事、包括郝凌菲在內的幾名銷售骨干和技術人員，看衛遠的眼神更是兩眼放光，這哪是客戶？這是渾身散發著金光的財神爺！行走的超級大金豬啊！

王副總壓抑著內心的狂喜，努力保持聲音的平穩：“好！好！衛總真是大手筆！感謝您對西風的信任，我立刻讓人核算價格，一定給您最優惠的集團內部協議價！”

他的話音剛落，早已嚴陣以待的財務和成本專員立刻在鍵盤上飛速計算起來，片刻后，一份打印好的初步報價單恭敬地放在衛遠面前：

東風天龍VL 4x4全驅越野卡車：市場指導價約65萬/輛。基于您采購的巨大數量及戰略合作地位，給出一級分銷商優惠價60萬/輛。360輛合計：216，000，000元（2億1600萬）

東風猛士MS2123基礎防護版：市場指導價極高。特殊型號特殊優惠，120萬/輛→100萬/輛。50輛合計：50，000，000元（5000萬）

東風天龍KC 6×4自卸卡車：市場主流工程版約42萬/輛→40萬/輛，100輛合計：40，000，000元（4000萬）

訂單總計：306，000，000元（3億零600萬）

王副總站起身，走到衛遠旁邊，指著總金額，極其“豪爽”地用筆在紙上畫了個圈：“為了表達西風對衛總的誠意和對我們非洲兄弟的友誼，我做主！總價再抹掉這個尾數，取個整！”

衛遠看到他在306，000，000上畫了個斜杠，寫下了￥300，000，000(3億！)。

“3億！？”饒是衛遠已經心理有所準備，也被這個數字震得心頭一跳，忍不住心里嘀咕了一句：“這果然……打仗就是燒錢啊……”

衛遠定了定神，手指輕輕敲了下桌面，試探性地問道：“王總，這個價格……還能不能再商量商量？”

王副總表情立刻顯得“很受傷”，仿佛被質疑了最大的誠意。

“衛總！這真的是我們集團有史以來對單一客戶、單一訂單給出的最優價格了，絕對是掏心掏肺的成本價，實不相瞞，這個價格已經擊穿了我們給海外一級代理商的底線了。”

“您要是到外頭市場上去零散買，隨便一輛的價格都要在這個基礎上再上浮兩到三成！絕無虛言！”

衛遠沉吟幾秒，拋出了事先想好的“非洲定制化方案”，一臉真誠地看著對方：

“王總，西風的誠意我感受到了，不過呢，我這個非洲客戶的情況，可能有點特殊。”

他們…嗯…預算實在有限，而且那邊的情況你們懂的，國民普遍文化程度沒那么高，技術維護能力也很薄弱，我就琢磨著…能不能在這些車上，再‘簡化’一下？”

“簡化？”王副總和在場的所有技術人員都露出了疑惑的眼神。

“對！”

衛遠掰著手指數道：“比如，那個收音機，整個觸控大屏幕？還有什么倒車影像雷達、藍牙音樂連接、豪華真皮座椅調節、甚至高級點的空調控制面板、這些東西，對我那個客戶來說，都是華而不實的‘奢侈享受’。”

“而且壞了還找不到人修，純屬浪費，能不能都去掉？車嘛，能開、能拉、能爬山能過河、能扛造最重要！把用在花哨配置上的錢，都省下來，降低點總價？我們非洲兄弟攢點家底不容易啊。”

話音落下，整個會議室陷入了微妙而短暫的沉默。

王副總和夏總工等人面面相覷，眼神變得極其古怪。

夏總工下意識地扶了扶眼鏡，嘴角微微抽動，幾個銷售也忍不住交換了一下眼神，那潛臺詞分明是：“這…這哪是非洲兄弟窮？這怕不是遇上了奸猾的軍火掮客吧？連收音機和倒車雷達都要摳掉？這也太狠了！”

衛遠頂著眾人那看“吝嗇鬼+奸商”的目光，面色“尷尬”地攤手解釋道：“各位別誤會！我這也是為了客戶能買到更多實用‘硬貨’考慮！艱苦地區，實用主義嘛！”

王副總畢竟是久經沙場的老狐貍，立刻調整心態。

他和夏志文總工低聲快速交流了幾句，又拿筆在紙上寫寫畫畫了一陣，隨后，他深吸一口氣，仿佛下了很大決心，再次對衛遠開口：

“衛總…您這個‘高度定制化’的要求…真的是給我們出了個大難題啊！去掉這么多電子設備和內飾升級件，我們得重新調整生產流程，部分標準件還得更換…管理成本、調度成本…唉…”

王副總眉頭緊鎖，像是在進行激烈的思想斗爭。

“這樣！”

王副總用力一拍大腿，像是割掉了自己一塊肉：“看在您這筆大訂單和我們對非洲兄弟的情誼上，最終總價，在這個基礎上...”

他指著剛才的“3億”，用筆劃了個叉，然后在旁邊重重寫下￥280，000，000(2.8億！)，“2.8億！這絕對是全球獨一份的、跌破所有底線的友情價！衛總，這真的不能再低了，再低我們成本都頂不住。”

衛遠看著那個2.8億的數字，心中飛快盤算著。

這個價格確實比官網指導價便宜了不少，而且對方把話說到了這個份上，再砍價的空間確實很小了，而且時間不等人，自己這邊也拖不起。

“好！”

衛遠不再猶豫，拍案而起，主動向王副總伸出手：“2.8億，成交！感謝王總和西風集團的巨大支持！合作愉快！”

王副總臉上的“肉痛”瞬間被如釋重負和巨大的狂喜取代，雙手緊緊握住衛遠的手，用力搖晃：“衛總爽快！合作愉快！合作愉快！”

雙方的核心合作意向就此敲定，后續的合同具體條款、技術規格確認單、首批定金支付5000萬、交付時間（一周內完成全部生產及必要調試），提貨地點安排等細節性工作，在會議室內外數十名工作人員的共同下，以驚人的效率在接下來的兩個小時內被一一敲定落實。

當最后一份需要衛遠簽字的文件處理完畢，時間已經接近傍晚。

王副總盛情邀請：“衛總！今晚務必賞光，給我老王一個做東的機會，我們設了晚宴，好好慶祝一下！”

衛遠面露難色，看了一眼手表，語氣懇切又帶著一絲無奈：“王總盛情，心領了！實在抱歉，接下來飛湘西的航班已經定了，那邊還約了一筆生意要談，時間排得非常緊，實在是分不開身了！”

“啊？這樣…”

“下次！下次一定補上！等車輛到位，我們再聚！”衛遠用力地和王副總再次握了握手，又向夏志文總工等人點頭致意。

眼看留不住人，王副總只得做罷，親自送衛遠下樓，并再次安排車輛送衛遠趕往天河機場，隨即商務車駛出西風集團大門，匯入武市傍晚的車流，向著來時機場方向疾馳而去。