第18章 談判桌上的較量
- 隱匿十年,唐家明珠歸巢
- 星瀾幻羽
- 3074字
- 2025-04-27 15:28:37
夕陽的最后一抹余暉,像是被誰不小心打翻的顏料,濃墨重彩地涂抹在天際。
唐晚晴站在落地窗前,看著那片絢爛的晚霞,嘴角勾起一抹冷冽的弧度。
十分鐘,足夠她將這場談判的每一個細節,都在腦海中演練一遍。
她轉身,踩著高跟鞋,噠噠噠地走向會議室。
那清脆的敲擊聲,仿佛戰鼓擂動,預示著一場沒有硝煙的戰爭即將開始。
會議室里,氣氛凝重得仿佛能擰出水來。
葉氏集團的陳總,一個頭發梳得油光锃亮的中年男人,正襟危坐在長桌的一端,面無表情地翻閱著手中的文件。
他身旁,跟著幾個西裝革履的助理,個個神情嚴肅,如臨大敵。
唐晚晴推門而入,目光掃過在座的每一個人,最終落在陳總的身上。
她沒有絲毫的遲疑,徑直走到主位上坐下,動作優雅而干脆,仿佛她才是這里真正的主人。
“陳總,久等了。”她的聲音清冷而平靜,聽不出任何情緒。
陳總抬起頭,鏡片后的目光閃過一絲不易察覺的審視。
“唐小姐,客氣了。時間寶貴,我們還是直接進入正題吧。”
“當然。”唐晚晴微微一笑,示意孫經理將準備好的資料分發給在座的各位。
陳總翻開資料,快速瀏覽了一遍,嘴角露出一絲輕蔑的笑容。
“唐小姐,明珠酒店的經營狀況,我們已經做過詳細的評估。目前酒店的盈利能力并不理想,市場競爭力也在逐漸下降。所以,我們葉氏集團給出的收購價格是……”他頓了頓,伸出三根手指,“三億。”
三億!
這個數字一出口,在場的唐氏集團的員工,都倒吸了一口涼氣。
明珠酒店作為唐氏集團旗下的五星級酒店,地理位置優越,擁有著悠久的歷史和良好的口碑,其價值遠遠不止三億。
葉氏集團這分明就是趁火打劫!
孫經理忍不住想要反駁,卻被唐晚晴一個眼神制止了。
唐晚晴并沒有動怒,臉上依舊掛著淡淡的笑容。
“陳總,您說的沒錯,明珠酒店目前的經營狀況確實面臨一些挑戰。但是,您忽略了酒店的品牌價值、客戶資源,以及未來的發展潛力。”
她拿起一份報告,緩緩說道:“明珠酒店擁有著龐大的高端客戶群體,這些客戶的忠誠度和消費能力都非常高。而且,我們正在積極拓展新的業務,例如引進國際知名品牌,舉辦高端定制活動等等。這些舉措,都將為酒店帶來新的增長點。”
“至于未來的發展潛力……”唐晚晴的目光變得銳利起來,“隨著京城經濟的持續發展和旅游業的蓬勃發展,明珠酒店的價值將會水漲船高。我相信,在不久的將來,它將成為京城乃至全國最具影響力的酒店之一。”
她合上報告,目光直視陳總。
“所以,陳總,您覺得三億的價格,真的能夠體現明珠酒店的真正價值嗎?”
陳總的臉色微微一變,他沒有想到,唐晚晴竟然對明珠酒店的情況如此了解,而且對未來的發展有著如此清晰的規劃。
他原本以為,唐晚晴只是一個空有美貌的花瓶,沒想到卻是一個深藏不露的商業奇才。
“唐小姐,您說的這些,我們都考慮過。但是,市場是殘酷的,未來的發展充滿了不確定性。我們葉氏集團愿意承擔這些風險,但是,我們也需要合理的補償。”陳總依舊堅持自己的價格。
“合理的補償?”唐晚晴輕笑一聲,“陳總,您所謂的合理補償,就是以遠低于市場價值的價格,收購我們的酒店嗎?這未免也太不合理了吧?”
雙方的沖突瞬間爆發,會議室里的氣氛變得劍拔弩張。
陳總寸步不讓,唐晚晴也毫不示弱。
“唐小姐,我希望您能夠認清現實。明珠酒店目前的處境并不樂觀,如果再不做出改變,恐怕只會每況愈下。我們葉氏集團愿意伸出援手,已經是給足了你們面子。”陳總的語氣變得強硬起來。
“是嗎?”唐晚晴的眼神中閃過一絲嘲諷,“我倒是覺得,葉氏集團是看中了明珠酒店的潛力,想要趁機撈一筆吧?”
“唐小姐,請注意您的言辭!”陳總的臉色變得鐵青。
唐晚晴沒有理會他的憤怒,繼續說道:“陳總,明人不說暗話。我知道,葉氏集團一直在尋找新的投資機會。明珠酒店,正好符合你們的要求。但是,這并不意味著,你們就可以隨意壓低價格,欺負我們唐氏集團。”
她頓了頓,語氣變得緩和了一些。
“陳總但是,我希望您能夠將我的話轉告給葉總。明珠酒店,是我們的心血,我們絕對不會輕易放棄。”
陳總沉默了片刻,似乎在權衡著什么。他抬起頭,看著唐晚晴,
“唐小姐,您的意思我明白了。但是,價格方面,我們恐怕很難做出讓步。”
“是嗎?”唐晚晴的嘴角勾起一抹神秘的笑容,“那如果我說,我們可以換一種合作方式呢?”
“換一種合作方式?”陳總有些疑惑地看著她。
“沒錯。”唐晚晴點了點頭,“我們可以不接受收購,而是選擇與葉氏集團進行合作經營。”
“合作經營?”陳總更加疑惑了,“唐小姐,您這是什么意思?”
“我的意思是,我們可以將明珠酒店的經營權交給葉氏集團,但是,我們唐氏集團仍然保留酒店的所有權。這樣一來,葉氏集團可以參與到酒店的發展中,分享利潤,而我們唐氏集團也可以繼續擁有酒店的控制權。”唐晚晴解釋道。
這個方案,是她深思熟慮的結果。
她知道,以目前唐氏集團的實力,很難與葉氏集團抗衡。
如果硬碰硬,最終只會兩敗俱傷。
所以,她決定采取一種迂回戰術,以合作的方式,來保住明珠酒店。
陳總聽完唐晚晴的方案,陷入了沉思。
他沒有想到,唐晚晴竟然會提出這樣的建議。
合作經營,對于葉氏集團來說,確實是一個不錯的選擇。
這樣既可以避免高額的收購成本,又可以分享酒店的利潤。
“唐小姐,您的這個方案,確實很有意思。但是,我們需要仔細考慮一下。”陳總說道。
“當然。”唐晚晴微微一笑,“我給你們足夠的時間。不過,我希望你們能夠盡快做出決定。畢竟,時間不等人。”
陳總點了點頭,站起身來。
“唐小姐,今天的談判就到這里吧。我會將您的方案帶回葉氏集團,與葉總商量。相信很快就會給您答復。”
“好。”唐晚晴也站起身來,與陳總握了握手。
“期待與葉氏集團的合作。”
陳總帶著他的團隊離開了會議室,只留下唐晚晴一個人站在那里。
她看著陳總離去的背影,
這場談判,她雖然在表面上取得了一定的優勢,但是葉氏集團是否會接受她的方案,還是一個未知數。
而且,她還隱隱感覺到,在這次收購事件的背后,隱藏著更加復雜的陰謀。
“孫經理。”唐晚晴轉過身,對著孫經理說道,“密切關注葉氏集團的動向,一旦有什么情況,立刻向我匯報。”
“是,唐小姐。”孫經理恭敬地回答道。
唐晚晴點了點頭,走到落地窗前,再次看向那片已經暗淡下來的晚霞。
“看來,這場游戲,才剛剛開始。”她低聲喃喃自語道。
然而,就在唐晚晴以為談判進展順利時,孫經理拿著手機,神色慌張地跑了過來……
唐晚晴的指尖輕輕敲擊著桌面,一下一下,節奏分明,像是沉穩的心跳,又像是某種倒計時。
夕陽的余暉已經完全褪去,夜幕降臨,華燈初上,城市像一幅綴滿寶石的黑色天鵝絨,在她面前展開。
她感到一絲疲憊,但更多的是興奮。
與葉氏的談判,比她預想的還要順利,陳總的態度從一開始的傲慢輕蔑,到最后的猶豫不決,這其中的轉變,讓她嗅到了一絲勝利的味道。
突然,辦公室的門被猛地推開,孫經理慌慌張張地跑了進來,他額頭上滲著細密的汗珠,連呼吸都有些不穩,手里緊緊攥著手機,像是抓著一塊燙手的山芋。
“唐…唐小姐…”他語氣急促,眼神里滿是驚恐,“不…不好了…”
唐晚晴眉心微微蹙起,一股不祥的預感涌上心頭。
她放下手中的文件,目光銳利地看向孫經理,“發生什么事了?慢慢說。”
孫經理深吸一口氣,努力讓自己平靜下來,顫著聲音說道:“剛才…剛才我接到…接到供應商的電話,他們…他們說…”他頓了頓,像是難以啟齒,“他們說,有人…有人在高價收購…收購他們的貨物,而且…而且還威脅他們…不…不能再…再跟我們…我們合作…”
唐晚晴的臉色瞬間變得冰冷,辦公室的空氣仿佛都凝固了。
“對方是什么人?”她的聲音低沉,像是暴風雨來臨前的寧靜。
孫經理咽了口唾沫,艱難地說道:“他們…他們沒說…但是…但是我…我懷疑…”
“懷疑什么?”
孫經理的聲音幾乎低不可聞,“我…我懷疑…是…是…”