銀行的生活是無聊日子反復(fù)的重復(fù)，每天向說著同樣的話、做著同樣的動作、在同樣的時間點上下班，我有時候會分不清楚時間，以為自己陷入了某種循環(huán)。不過仔細(xì)想來，這和循環(huán)又有什么區(qū)別呢？假如你是一個農(nóng)民，雖然可能需要日復(fù)一日的下田勞作，但你起碼可以看到自己種植的糧食發(fā)芽、開花、長種子、收獲的整個過程；假如你是一個工人，你可以看到高樓大廈在自己手中一天天的變高、看到各種工業(yè)品從自己手中生產(chǎn)出來銷往各地。但如果你是你一個銀行員工，你幾乎看不到自己的工作給這個社會帶來了什么變化，慢慢的懷疑自己做這一切的價值。雖然你也可以想清楚金融對社會的重要性，想象到自己處理的這筆存款、辦理的這張信用卡又為金融世界帶來一點變化，但這都只能靠想象，你依然看不到具體的東西。

自打上次給黃毛過完生日見過楊逸云后，不知道是我的錯覺還是怎么回事，我總覺得楊逸云對我們溫柔了和熱情了很多。以前楊逸云看到我和王三石都是很不屑的，愛搭不理。而現(xiàn)在看到我們竟然會點一下頭，甚至微笑一下，算是打招呼了，這讓我們倆人都覺得很詫異。

網(wǎng)點經(jīng)理李琳最近分別找我和王三石談話了，大概內(nèi)容都差不多，我們倆也上班一年多了，一直在柜臺是學(xué)不到什么東西的，后面她會安排我們?nèi)齻€柜員輪崗，當(dāng)大廳人少的時候可以讓一個或者兩個人出來大廳，如果外拓機會的話還可以出去，多接觸點業(yè)務(wù)和人，這樣才有機會成長。我和王三石為此都很感動，還是遇到了好領(lǐng)導(dǎo)呀。我們同時也感慨吳沁這小姑娘運氣真好，剛來就有機會輪崗出來，我和老王可是真正的像兩根木頭一樣坐了一年多的冷板凳，王老頭（王勝利）更是坐了十多年的柜員，也不知道他是怎么熬過來的。

今天上午網(wǎng)點沒什么人，于是網(wǎng)點經(jīng)理安排我和吳沁出門外拓，任務(wù)是完成 5個商戶的pos機辦理。這個月我已經(jīng)出來好幾次了，但營銷成績總是不理想。2015年，各大銀行的 pos機都在卷功能和費率，大家你方唱罷我登場，把周圍的商戶營銷了一遍又一遍，而且微信、支付寶、百度等公司也開始卷起來了，放個二維碼就能收款，更甚者有的公司直接把支付寶支付、微信支付、QQ支付、百度支付的收款方式聚合了起來，一張碼所有平臺都能掃，我自己都覺得方便，這讓我們越來越?jīng)]有競爭力。領(lǐng)導(dǎo)們只管層層分派任務(wù)，毫無策略可言，反正分給你的你自己得想辦法必須完成。今天這 5個，就得靠我和吳沁地毯式搜索、找商戶軟磨硬泡了，盡管這片區(qū)域我們已經(jīng)上門營銷了很多遍。幾乎每個商戶我們都是相同的話術(shù)，不講產(chǎn)品本身，因為產(chǎn)品本身也沒啥特點可言，只談感情和祝福：“老板，您行行好就幫我們完成個任務(wù)吧，祝您生意興隆......”。但即使這樣，也要比在高柜區(qū)做柜員要自由好多，幸福指數(shù)高很多。

在路上，我和吳沁有一搭沒一搭的聊著，得知她竟然是“管培生”！所謂“銀行管培生”指的就是銀行為培養(yǎng)未來中高層管理人才而設(shè)立的特殊招聘項目，相對于我們這些靠攢資歷、靠業(yè)績、靠運氣升職的普通員工，管培生則是具有明確的晉升路徑和系統(tǒng)化培養(yǎng)機制。說白了就是人家從招聘進(jìn)來的那一刻起，就是為了當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)而培養(yǎng)的，是一套自己的管理方式和晉升路徑，和我們完全不一樣，這讓我不禁羨慕了起來。我聯(lián)想到了網(wǎng)點經(jīng)理李琳突然提出我們幾個柜員可以輪崗出來做營銷，這么看來我和王三石完全是沾了這個新員工吳沁的光，大概率是上級行對管培生培養(yǎng)有要求，要全面發(fā)展，但李琳怕我和王三石心理上有壓力，這才想出來了“輪崗”這么辦法，也算是照顧我們倆了，想到這里，我對李琳有些感激，想著得找時間和王三石請李琳吃個飯。

上午的時間過得很快，我和吳沁是 8:30出門的，到了 10:30還是一個商戶 pos機都沒有辦理成功，按照要求我們得 12點前趕回去換王三石吃飯。用李琳的話來說，我們出來這段時間，等于是王三石一個人在替我們扛著柜臺的所有工作，我們一單都沒有完成是說不過去了，但今天早上就是很不順，基本上給商戶沒說幾句話，人家就不和我們說了，想套近乎都很難。

這時候，我想起了蘇曉莉，其實我最近每次想完成任務(wù)的時候，都會想到蘇曉莉，她是做生意的，如果我找她的話，她應(yīng)該會有辦法的吧？可是做生意的人都很忙，就連路邊這些開店的小老板們都沒有時間搭理我們，人家那么厲害的企業(yè)家，哪里有時間關(guān)心我這個小柜員的事情，我又猶豫了起來，所以至今沒有聯(lián)系過她。我有時候也會想，銀行這種資源性質(zhì)的行業(yè)，可能真的只有哪些官二代、銀二代或者富二代才適合做，像我這種要啥啥沒有的，真的是舉步維艱。

“小伍哥，你是怎么了，看你在發(fā)呆”，吳沁問道。

我這才反應(yīng)過來自己剛剛走神了，便把自己的想法給吳沁說了，但我并沒有說的很詳細(xì)，只告訴她我有個認(rèn)識的長輩在做生意，但是不熟悉，不知道該不該找人家?guī)兔Γ瑫粫仆涣恕?

“小伍哥，找她幫忙呀，人的感情就是幫著幫著就越來越深了！”吳沁非常堅定的說。

吳沁這句話戳中了我，如果你所掌握的資源無法變現(xiàn)的話，那這個資源可能會離你越來越遠(yuǎn)，慢慢的就沒有了。在不損害別人利益的情況下，產(chǎn)生一些來往，其實是人與人關(guān)系建立的很重要的過程，人與人總是不來往，時間久了，那關(guān)系是會淡的。說不說是我的問題，幫不幫是人家的選擇，但我現(xiàn)在要做的就是把自己的訴求說出來。于是我拿出手機，鼓足了勇氣給蘇曉莉打電話，我心里默數(shù)著，如果撥通后回鈴音響四聲還沒有人接的話，我就掛掉。結(jié)果剛撥出去響了兩聲，蘇曉莉就接電話了。

“蘇總您好，我是小伍啊”。那晚在KTV見過蘇曉莉后，她說自己的年齡比我母親年齡要大，讓我以后都叫她阿姨。人家能讓我這么叫，說明已經(jīng)把我當(dāng)小輩了，但我還是覺得這樣太唐突了些。如果像黃毛他們那樣叫“蘇姐”的話，我感覺她的小弟才會這么叫，所以叫“蘇總”則是更好一些。

“哎呀，小伍呀，聽到你的聲音我很開心呀，你最近怎么樣，得空了來我這邊喝茶呀”

我硬著頭皮把我遇到的問題說了，原以為她會為難，沒想到她毫不猶豫就答應(yīng)了。

“我當(dāng)是什么事呢，我在阿光這邊，等下給你發(fā)個地址，你過來”

蘇總發(fā)來的是和河西汽車城的地址，我和吳沁趕緊打了一輛出租車趕過去。

柳州是一個具有百年造車歷史的城市，1933年柳州機械廠就試制成功廣西第一輛木炭車，開創(chuàng)了廣西汽車工業(yè)的先河。1969年柳州又生產(chǎn)出廣西第一輛現(xiàn)代汽車“柳江牌”，奠定了汽車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。柳州是全國唯一同時擁有上汽、東風(fēng)、一汽、重汽四大汽車集團(tuán)生產(chǎn)基地的城市，并培育了“五菱”等自主品牌，而河西汽車城，就是柳州最大的汽車和零部件交易市場，我知道蘇總應(yīng)該很厲害，但我不知道她究竟有多厲害，她的這個地址又讓我開始浮想聯(lián)翩，我又開始后悔剛剛給蘇總打電話了，這么點小事在人家這種老板面前講出來，真的是汗顏。

當(dāng)我到汽車城的時候，很快找到了蘇總發(fā)來的地址，是矗立在汽車城門口不遠(yuǎn)處的一個小房子，跟汽車城園區(qū)里面一個個裝修的高端大氣的銷售店相比，這個房子實在是不值一提，這讓我緊張的心情稍微放松一點點。人在比自己強大的多的人面前，難免心露怯意。

進(jìn)門之后是一張占據(jù)了房間四分之一面積的大桌子，看樣子是用一整塊木頭做成的，目測這木頭也是不便宜。蘇總坐在正中間泡茶，桌子周圍坐了還坐了好幾個人，其中有一個就是那晚在 KTV見到的阿光叔。

見到我和吳沁進(jìn)來，蘇總很熱情，招呼我們坐下來，然后先把我介紹給桌子上的人，又給我介紹桌子上的人都是誰，我知道了他們都是汽車城里開店的老板，有做4S店的、有做物流的、還有做汽車配件的。我又給蘇總和其他人介紹了吳沁。

喝了杯茶寒暄過后，蘇總便直入主題，問辦理我們金橋銀行的 pos機要什么條件，我和吳沁簡單做了介紹，然后蘇總便讓阿廣叔給汽車城的老板們都通知一聲，準(zhǔn)備好材料辦理我們銀行的 pos機，今天能辦的就辦，辦不了的過兩天辦。阿光叔給我看 QQ群和微信群，發(fā)出去信息后，很快就有人開始響應(yīng)，都說要來辦，阿光叔的蘋果手機響個不停，后來他靜音了才消停了下來，這讓我和吳沁很驚訝。這汽車城里起碼有幾百家店，要是他們都來辦理我們的 pos機，別說這個月的任務(wù)了，這一年甚至是兩三年的任務(wù)都完成了，我沒有想到會這么順利。

“小伙子，我們都指著蘇總吃飯呢，她都開口了，必須支持”，其中一個大腹便便的老板說道。

“小伍是外地人來柳州打拼，咱們幫幫忙是應(yīng)該的”，蘇總的話讓我心里升起一股子暖流。要說我和她的緣分，也就是正常辦理了一筆取現(xiàn)金的業(yè)務(wù)，晚上參加了同一個聚會，我還鬧出了點事。但人家能在乎這點淺薄的情誼愿意幫我，這讓我受寵若驚。

我趕緊找了個上廁所的借口，出門后第一時間給網(wǎng)點經(jīng)理李琳匯報了情況，李琳沉默了幾秒鐘就說“你和小吳都別回來了，守住那里，下午我向市行申請調(diào)人過來”。

河西汽車城的 pos機，我們花了一周時間才全部辦完，這件事讓我們支行在市行一戰(zhàn)成名，聽李琳說市行一把人最近見人就夸我們支行，據(jù)說還點了我的名。事后不到一個月，我們支行就發(fā)生了大變化，說成翻天覆地的變化也不為過。李琳拿到了市行行長親手簽名的表揚信，這也就意味著她入了領(lǐng)導(dǎo)的眼了，只要中間不出什么原則性問題，大概率是要升職的，網(wǎng)點經(jīng)理再升職就是副科級的支行副行長了，這對銀行人的從業(yè)生涯來說是一大步，算是摸到了管理層的門檻。

吳沁直接被輪崗到市分行的個人金融部去了，自從知道她是管培生之后，我便對她的任何調(diào)動都不足為奇了；

周星澤被調(diào)到了陽光支行做網(wǎng)點經(jīng)理，他一直都踏實能干，很早之前就傳說他要被調(diào)動，現(xiàn)在不過是借著這個契機走了下流程。

我成了瑞和支行的客戶經(jīng)理、王三石成了瑞和支行的產(chǎn)品經(jīng)理，楊逸云沒有動，這算是加強了我們支行的營銷力量。對于楊逸云沒有調(diào)動這件事情，我其實是有疑惑的，她的老公阿廣叔這么有背景，難道就不能對她的職業(yè)生涯產(chǎn)生一點正面影響？

張薇也沒有調(diào)動，可能是因為她才來不久，也可能是因為她要帶新員工，因為我和王三石、吳沁都出來后，市分行便從其它地方調(diào)來了三名新入職員工做柜員，算是補上了我們的坑。

所以整體來看，受益最多的便是我和王三石，簡直是翻身農(nóng)奴把歌唱了。剛出來的幾天，我們倆可熱情了，看到有客戶進(jìn)來就會熱情洋溢的大聲招呼、細(xì)心服務(wù)，有時候客戶都不好意思了，但更多的是對我們的夸獎和對我們支行的夸獎，這讓我和王三石很有滿足感。

銀行這份工作，還是挺有意思的。